【正文】 一般而言，企業(yè)在兩種情況下會先將新技術(shù)保留起來，在恰當?shù)臅r候再迅速予以利用， 企業(yè)不愿意過早地以新技術(shù)淘汰自己目前成功的產(chǎn)品； 企業(yè)對新市場特征不太了解，希望其他企業(yè)先進入該市場，自己則通過觀察這些企業(yè)的失誤來更深刻地了解市場，然后再向市場推出更符合要求、更具競爭力的產(chǎn)品。 5/15/2023 58 ③產(chǎn)品線戰(zhàn)略 ? 因為單個企業(yè)存在資源和能力上的限制 ， 不可能對同一基礎(chǔ)產(chǎn)品上所有的產(chǎn)品線 ， 以及同一產(chǎn)品線上所有產(chǎn)品都進行開發(fā) 。企業(yè)戰(zhàn)略上的重大變革往往發(fā)生在成熟業(yè)務(wù)中。 5/15/2023 37 新興行業(yè)的 競爭戰(zhàn)略 ? ① 新興行業(yè)的特征 ? 技術(shù)不穩(wěn)定；由于勢均力敵的競爭者較少 ，企業(yè)在定價上有較大的支配力 ， 但是同時也不存在成熟的消費者和消費者群體 。公司的市場占有率也提高到 10%。 ? 生產(chǎn)能力的充分合理運用：對整體生產(chǎn)能力進行合理配比，特別是生產(chǎn)能力和銷售需要之間的合理配比，減少因市場波動而產(chǎn)生的產(chǎn)能閑置或庫存積壓。 5/15/2023 11 ? 有的公司吹噓它有大有前途的戰(zhàn)略及新興業(yè)務(wù)層面的項目，但公司卻沒有獲得利潤的主要業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)，這在新公司中最為常見，公司的經(jīng)理要在幾年以后才能見到利潤建立市場價值。在第一層面上，企業(yè)管理的重點是要維持住競爭地位，并挖掘核心業(yè)務(wù)的所有潛力。 5/15/2023 15 、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的設(shè)立與管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是一些相互協(xié)調(diào)的、反映業(yè)務(wù)宗旨的變化、適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境的機會與威脅以及企業(yè)強勢與弱勢，為實現(xiàn)長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的行動計劃。 ? 跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：業(yè)務(wù)合作 、 多元化 。差別化的可識別性和消費者認可程度較高，差別化標志能維持的時間也較長，差別化戰(zhàn)略的成功率較高。 ? 戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于逐步探索階段。 ? 增加附加值； ? 進行差別化； 5/15/2023 49 ? 集中于某一地區(qū) ， 力求成為該地區(qū)的獨占企業(yè)； ? “ 剔光骨頭 ” 戰(zhàn)略：盡量降低管理費用 、 控制成本； ? 適當一體化：增加在 產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)營。 5/15/2023 62 產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品擴張：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上 ， 利用現(xiàn)有的技術(shù)和用戶基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品的過程 ， 將現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢擴展到新產(chǎn)品上 ， 是對現(xiàn)有核心競爭力的擴展 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟全球化要求企業(yè)進行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對產(chǎn)品進行升級，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。 5/15/2023 70 價格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計優(yōu)勢 、 開發(fā)過程優(yōu)勢 、 制造過程優(yōu)勢 、經(jīng)驗曲線優(yōu)勢 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢 、技術(shù)優(yōu)勢 ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢等 5/15/2023 71 ? ① 市場領(lǐng)導戰(zhàn)略：用建立價格領(lǐng)導地位的方式作為競爭的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場上 ， 采用該戰(zhàn)略的價格領(lǐng)導企業(yè)能縮小自己與高價對手之間因差異化程度不同而造成的對市場吸引力的影響； ? ②滲透價格戰(zhàn)略：迅速降低價格來擴大市場容量，下降的利潤水平就是企業(yè)為推動市場進化而付出的成本，當市場停止擴張后，容易造成價格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗曲線定價：根據(jù)對經(jīng)驗曲線的預計 ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對手退出 ， 阻止新進入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價 ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤 ， 采用該價格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個進入市場； ? 以比對手快的速度進入市場 。 5/15/2023 56 ②基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略為處于同一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品提供了開發(fā)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品是由可以運用于一系列產(chǎn)品上的核心技術(shù)的共同因素決定的。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進化 ， 進入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 企業(yè)的活動邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴大到包括消費者活動在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。公司的市場占有率從 %提高到 %。可口可樂公司 70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 5/15/2023 20 ? 業(yè)務(wù)范圍：迪斯尼的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過程。 5/15/2023 4 ? 通過先設(shè)立一個小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務(wù) 5/15/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 主要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的利潤看見會隨著競爭的加劇逐漸減?。? ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強競爭力的新興業(yè)務(wù)； 5/15/2023 6 ? 新興業(yè)務(wù)的選擇需要考慮： ? 進入行業(yè)的盈利水平 ? 競爭強度 ? 進入行業(yè)的風險 ? 與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度 5/15/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動企業(yè)整體的價值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢 ? 資本和其他資源的要求 5/15/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)業(yè)績欠佳，面臨衰亡。 5/