【正文】 5/15/2023 78 有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程必須具備三個(gè)條件： ? 企業(yè)具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣快的進(jìn)入市場(chǎng)的速度； ? 企業(yè)有能力對(duì)新技術(shù)和市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)； ? 企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)程相一致 。 5/15/2023 74 ①首先進(jìn)入戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 首先以新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)有正確了解 （ 用戶是否接受新產(chǎn)品 ） ， 對(duì)手的追趕速度； ? Ⅱ 、 首先對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)要正確把握； ? Ⅲ 、首先引進(jìn)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，迫使對(duì)手處于不斷追趕和反應(yīng)的狀態(tài)。 5/15/2023 61 、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)品擴(kuò)張或產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)取得業(yè)務(wù)上和產(chǎn)品范圍上的擴(kuò)大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況使用該戰(zhàn)略。在各行業(yè)對(duì)其稱(chēng)呼不同，在計(jì)算機(jī)行業(yè)稱(chēng)為平臺(tái)，汽車(chē)行業(yè)稱(chēng)為基本車(chē)型，化工業(yè)中稱(chēng)為化學(xué)復(fù)合劑，等等。 5/15/2023 48 戰(zhàn)略 ? “ 超市 ” 戰(zhàn)略：加強(qiáng)各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)和控制 ， 在滿足當(dāng)?shù)匦枰幕A(chǔ)上 ， 集中使用那些各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)均涉及的活動(dòng)和資源 ， 取得在共享資源和共享活動(dòng)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)：進(jìn)入得早，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和有關(guān)成本高，但是進(jìn)入障礙相對(duì)要低，當(dāng)有忠誠(chéng)度較高的客戶、進(jìn)入早易爭(zhēng)取消費(fèi)者和供應(yīng)商、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿也不易因后續(xù)技術(shù)發(fā)展而沖淡等情況下，可以選擇較早進(jìn)入。 ? 規(guī)模沖動(dòng)；在經(jīng)營(yíng)行為上表現(xiàn)為銷(xiāo)售導(dǎo)向型和對(duì)市場(chǎng)份額的追求 ， 容易忽視差別化和進(jìn)一步價(jià)值創(chuàng)造的作用 。 和用戶捆綁在一起 ， 從而鎖住用戶 。市場(chǎng)形象和品牌吸引力的差別化作用最強(qiáng)。 5/15/2023 28 ? 康柏公司的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自于： 改變?cè)O(shè)計(jì)過(guò)程，將價(jià)格作為設(shè)計(jì)起點(diǎn)，因此取得更低的開(kāi)發(fā)成本； 與供應(yīng)商之間進(jìn)行更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使材料成本下降； 重新設(shè)計(jì)制造流程，使制造過(guò)程更為流暢，從而降低制造成本；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以促銷(xiāo)配合設(shè)施利用率的提高。 ? 與價(jià)值鏈的聯(lián)系：特別注意供應(yīng)鏈的成本管理 。業(yè)務(wù)范圍在同一價(jià)值鏈上的延伸使公司能獲得基礎(chǔ)價(jià)值量的乘數(shù)效應(yīng) 5/15/2023 21 常用分析工具 BCG（波士頓）組合矩陣 ? 5/15/2023 22 、三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 相對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一般企業(yè)而言 ， 成本低的企業(yè)可以通過(guò)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 、 簡(jiǎn)化產(chǎn)品或工藝 、 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ， 以及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)效用等方式來(lái)取得成本領(lǐng)先地位 。 5/15/2023 14 、如何組合業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。沒(méi)有新業(yè)務(wù)來(lái)挽回?cái)【郑齻€(gè)層面無(wú)一健全。沒(méi)有成功的第一層面的支持，第二、三層面的項(xiàng)目很可能停滯或死亡。但要獲得巨額利潤(rùn)還是 45年以后的事情，但目前該業(yè)務(wù)已有市場(chǎng)、有顧客、有看得見(jiàn)的收益，這一業(yè)務(wù)代表公司未來(lái)發(fā)展方向。 5/15/2023 12 ? 當(dāng)公司擁有強(qiáng)大的主要業(yè)務(wù)層面，也有新興業(yè)務(wù)層面令人鼓舞的項(xiàng)目，但是沒(méi)有人把這些待上的項(xiàng)目變成公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，因?yàn)楣緵](méi)有戰(zhàn)略層面的業(yè)務(wù)。 5/15/2023 19 ? 戰(zhàn)略控制重點(diǎn)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，并減少自己活動(dòng)被模仿的可能性。 5/15/2023 24 ? 活動(dòng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：如政府的鼓勵(lì)政策 、文化環(huán)境 。公司為此更換了新的 CEO，進(jìn)行了新的 PC機(jī)設(shè)計(jì)，致力于縮短開(kāi)發(fā)周期，降低制造成本、材料成本和管理成本。 5/15/2023 29 差異化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)出特性，以及技術(shù)、品牌形象、附加特性及特性服務(wù)等來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，增加消費(fèi)者價(jià)值，使消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。 5/15/2023 33 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，資源有限，產(chǎn)品線單一，可以采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，將企業(yè)的資源投入某個(gè)單一領(lǐng)域（將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子中，然后看好這個(gè)籃子）。 ? 缺乏完善的社會(huì)協(xié)作體系；企業(yè)必須考慮⑴ 是否將這些服務(wù)性業(yè)務(wù)發(fā)展成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù) ⑵ 扶植社會(huì)協(xié)作體系的形成 ， 使企業(yè)的資源得以集中在具備優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)上 。 5/15/2023 41 ? 盡快促使行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成：作為行業(yè)代表的身份能使企業(yè)在行業(yè)形成初期及其后的發(fā)展期內(nèi)獲得較大的利益 ， 但繼續(xù)堅(jiān)持這一代表身份則有可能使企業(yè)在維持已過(guò)時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 忽視了戰(zhàn)略變革 。 5/15/2023 46 分散狀態(tài)下的競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 沒(méi)有領(lǐng)袖企業(yè)，沒(méi)有哪一個(gè)能改變產(chǎn)業(yè)狀況，份額都較低。 5/15/2023 55 ①產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 決定了企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的長(zhǎng)期發(fā)展方向 、 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的方式和企業(yè)具備的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的能力 。 ? 產(chǎn)品線戰(zhàn)略就是要決定同一產(chǎn)品基礎(chǔ)上產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的類(lèi)型及發(fā)展順序 ， 實(shí)際上是按時(shí)間決定產(chǎn)品線上各產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順序的計(jì)劃 。 5/15/2023 67 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括差別化戰(zhàn)略 、 價(jià)格戰(zhàn)略 、 時(shí)間戰(zhàn)略 、 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略 ， 其中差別化戰(zhàn)略 、價(jià)格戰(zhàn)略是基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 5/15/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場(chǎng)明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車(chē)業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開(kāi)發(fā)成本 。要避免退出過(guò)早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過(guò)晚，讓對(duì)手搶在前面 5/15/2023 81 、戰(zhàn)略選擇的陷阱 ? 盲目跟隨 ? 墨守成規(guī) ? 軍備競(jìng)賽 ? 多方出