業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:27本頁(yè)面
【正文】 ? 進(jìn)入市場(chǎng) 第 41頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 戰(zhàn)略舉措評(píng)估 示意 等待機(jī)會(huì) 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關(guān)注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實(shí)施舉措可能的收益 價(jià)值創(chuàng)造 協(xié)同效應(yīng) 實(shí)施舉措的難易程度 技能要求 資金要求 人員要求 排序結(jié)果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 第 42頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)八：具體的實(shí)施計(jì)劃 1. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu) ?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 ?確認(rèn)投資預(yù)算及支持 2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展 ?確定詳細(xì)人員編制及薪酬 ?招聘并確定關(guān)鍵管理人員 ?完成隊(duì)伍組建 2023 主要活動(dòng) 責(zé)任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 第 43頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)九：戰(zhàn)略實(shí)施中可能的機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 技術(shù)成熟時(shí)間 供貨商的支持 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策 土地新政的沖擊 示意 政府對(duì)政策的變化 第 44頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)十：通過(guò)建立財(cái)務(wù)模型分析未來(lái)的營(yíng)運(yùn)及財(cái)務(wù)狀況 關(guān)鍵輸入 ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的地理分布 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分額 用戶細(xì)分 價(jià)格戰(zhàn)略等 ? 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表等 ? 不同的情景假設(shè)（例如；戰(zhàn)略選擇 1，戰(zhàn)略選擇 2） ? 基本假設(shè) 利率 稅率 通貨膨脹率等 關(guān)鍵輸出 ? 不同情景下的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 總銷售額 利潤(rùn) 自由現(xiàn)金流 凈現(xiàn)值等 ? 不同情景下的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分額 用戶數(shù)量等 關(guān)鍵在于每個(gè)利潤(rùn)中心都要有自己的財(cái)務(wù)報(bào)表， 哪些業(yè)務(wù)單元 /部門(mén)應(yīng)該成為利潤(rùn)中心以及 利潤(rùn)中心的數(shù)量應(yīng)根據(jù)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)決定 第 45頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 損益表 收入 銷量 總收入 毛利率 營(yíng)業(yè)利率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 () 稅金 (現(xiàn)金 ) 折舊 固定資產(chǎn)投資 營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng) 自由現(xiàn)金流 () 2023 2023 2023 2023 2023 示意 第 46頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏感性分析 時(shí)間 樂(lè)觀估計(jì) 基本估計(jì) 悲觀估計(jì) 利潤(rùn) ? 基本假設(shè) ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 ? … ? 樂(lè)觀假設(shè) ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 ? … ? 悲觀假設(shè) ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 ? … 第 47頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)十一：與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)的比較 戰(zhàn)略目標(biāo) 2023 2023 目標(biāo)變化的主要因素 ? 總銷售額的 年增長(zhǎng)率 ? 業(yè)務(wù) 1銷售額 的年增長(zhǎng)率 ? 業(yè)務(wù) 2銷售額 的年增長(zhǎng)率 ? 擴(kuò)大業(yè)務(wù) 2的 市場(chǎng) ? XX 15% 20% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B XX 12% 10% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B C XX 主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度減緩， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度減緩， 同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 C市場(chǎng)逐漸成熟 XX 第 48頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 任務(wù)十二：戰(zhàn)略實(shí)施的資源需求預(yù)估及實(shí)施的保障措施 示意 1 3 . 6 73 . 8 52 . 0 80 . 6 60 . 4 2 0 . 22023 2023 2023 2023 2023 2023銀行融資 引入戰(zhàn)略投資 收購(gòu)、合資 借殼上市 （或） 持有物業(yè) 資本運(yùn)作 資本運(yùn)作手段 第一階段 第二階段 悲觀狀況下的資金需求和資本運(yùn)作方式選擇 集團(tuán)融資：目前集團(tuán)有個(gè)億的銀行授信，目前只占用 在資金需求的高峰期，對(duì)于投資項(xiàng)目的取舍變得非常重要 單位：億 資金凈流入 資金凈流入 資金資源的需求保障 第 49頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)單元 影響的評(píng)估 ? 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本單元造成的影響 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) 造成的主要威脅 單元現(xiàn)狀分析 ? 本單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 本單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外競(jìng) 爭(zhēng)者） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析（和本單元比較） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本單元的潛在威脅 業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案） ? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)： 主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立 產(chǎn)品 /技術(shù)的開(kāi)發(fā) …… 行動(dòng)計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷售額 ? 市場(chǎng)分額 ? 投資資本回報(bào)（） 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)及保障措施 ? 資本投資 技術(shù) 激勵(lì)措施 ? 人才 … 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及防范 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 第 50頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 讓我們開(kāi)始干吧！ 謝 謝 :36:1104:3604::36 04:3604:36::36:11 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 36分 11秒 演講完畢，謝謝觀看！
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