一般競爭戰(zhàn)略教材-資料下載頁
2025-02-22 15:20本頁面
【正文】 、售價(jià)僅 20多元的球鞋 —— 回力鞋，近日卻成為歐美人士爭相購買的暢銷貨。在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的 50歐元 (約 500元人民幣 )。注意點(diǎn)o 要有自知之明o 形成自己的核心能力o 防止盲目投資o 不要輕易放棄陣地o 重新教育和激勵(lì)員工衰退產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略o 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)n 行業(yè)的總體需求下降n 退出障礙的影響n 形成了新的需求結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇o 重新定位戰(zhàn)略（ 麥當(dāng)勞重新改變形象 219 ）o 領(lǐng)先戰(zhàn)略o 回收戰(zhàn)略o 放棄戰(zhàn)略（ 進(jìn)入其他領(lǐng)域 ）注意點(diǎn)o 要客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)o 避免打 “消耗戰(zhàn) ”o 謹(jǐn)慎地采用逐步退出戰(zhàn)略基于不同市場(chǎng)地位的經(jīng)營戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量策略選擇發(fā)掘新的使用者發(fā)掘新的使用者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途擴(kuò)大產(chǎn)品使用量擴(kuò)大產(chǎn)品使用量新市場(chǎng)策略市場(chǎng)滲透策略地理擴(kuò)張策略案例：發(fā)掘新的使用者n 香水、唇膏等的新市場(chǎng)策略其他護(hù)膚品o 牛仔帽o 市場(chǎng)滲透：說服不使用香水（或其他）的女士（男士）使用o 地理擴(kuò)張：向新的目標(biāo)國家或地區(qū)銷售香水案例：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途o 每一種產(chǎn)品新用途的發(fā)現(xiàn)都會(huì)使產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的生命周期。o 途徑兩條：不斷研究和開發(fā)；在消費(fèi)者使用過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途。尼龍最初是一種最簡單的機(jī)器潤滑油案例： 增加使用量，購買量 （ 捆綁 ）l 牙膏口徑擴(kuò)大 1毫米l 一日 3次，刷刷更健康增加購買量市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 —— 積極防御防御戰(zhàn)略在公司許多價(jià)值鏈上設(shè)防陣地防御側(cè)翼防御反擊防御收縮防御運(yùn)動(dòng)防御提供最好的售后服務(wù)避實(shí)擊虛市場(chǎng)拓寬市場(chǎng)多元化福特可口可樂可口可樂石油 能源希爾頓希爾頓在山東三亞希爾頓酒店夜景 希爾頓在北京市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)挑戰(zhàn)者o 確定進(jìn)攻對(duì)象n 進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者n 進(jìn)攻規(guī)模相當(dāng)者n 進(jìn)攻弱小企業(yè)o 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（多種進(jìn)攻戰(zhàn)略）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇直接進(jìn)攻（正面進(jìn)攻）回避進(jìn)攻（側(cè)翼進(jìn)攻）包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻先發(fā)制人收購替代對(duì)手的產(chǎn)品先發(fā)制人案例東發(fā)雅馬哈 +川崎本田本田雅馬哈川崎 +鈴木本田 雅馬哈川崎鈴木市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略選擇緊跟追隨選擇追隨改進(jìn)追隨市場(chǎng)補(bǔ)缺者l 關(guān)鍵在于找到 補(bǔ)缺點(diǎn)l 成功在于 專業(yè)化l 最終用戶專業(yè)化l 縱向?qū)I(yè)化l 地理區(qū)域?qū)I(yè)化l 產(chǎn)品專業(yè)化l 定制專業(yè)化l 質(zhì)量、價(jià)格專業(yè)化l 服務(wù)專業(yè)化l 渠道專業(yè)化本章小結(jié)演講完畢，謝謝觀看！
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