【正文】 方面進(jìn)行改進(jìn)，以期能獲得較多的利潤。 78 (二 ) 行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ? 4. 用戶的選擇。 ? 在行業(yè)進(jìn)入成熟期后，企業(yè)擴(kuò)大銷售額比較容易的方法就是使現(xiàn)有用戶擴(kuò)大使用量，這比尋求新用戶更有效，因?yàn)閿U(kuò)大用戶往往會(huì)引起劇烈的競爭，而對(duì)現(xiàn)有用戶增加銷售可以用提高產(chǎn)品等級(jí)、擴(kuò)展產(chǎn)品系列、提供高質(zhì)量的服務(wù)等方法來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保住一些重點(diǎn)老用戶，努力滿足其需要，爭取擴(kuò)大銷售額。 79 (二 ) 行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 ? 5. 開發(fā)國際市場(chǎng)。 ? 6. 退出或?qū)嵭卸嘟腔?jīng)營。 ? 7. 廉價(jià)購買競爭廠商。 ? 當(dāng)行業(yè)處于成熟期時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一批經(jīng)營不好或處境艱難的企業(yè)，此時(shí)如果本企業(yè)競爭地位較強(qiáng)，可以考慮購買、兼并這些企業(yè)，努力設(shè)法使本企業(yè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，創(chuàng)造低成本的地位，進(jìn)一步增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力。 80 三、衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 衰退行業(yè)是指在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩?fù)酥廖s的行業(yè)，其中發(fā)展遲緩和停滯是相對(duì)衰退，萎縮是絕對(duì)衰退 。 81 (一 )影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素 ? 1. 行業(yè)的需求下降。 ? 2. 行業(yè)退出壁壘。 ? 從衰退行業(yè)中退出是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇，但退出要受行業(yè)退出壁壘的約束。 82 (一 )影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素 ? 行業(yè)退出壁壘主要有： ? (1)行業(yè)中耐用的和專用的資產(chǎn)越多則退出壁壘越高。 ? (2)企業(yè)退出行業(yè)時(shí)的成本越高，則退出壁壘越高。 ? ①員工安置問題、退休職工的安排問題，長期合同被罰款， ? ②企業(yè)生產(chǎn)能力馬上就下降、員工情緒不穩(wěn)定，勞動(dòng)紀(jì)律松弛，財(cái)務(wù)狀況立即惡化，顧客很快地撤出，供應(yīng)商也會(huì)停止原材料的供應(yīng) ? ③企業(yè)的資信程度下降 ? ④縱向一體化的聯(lián)合企業(yè)將迫使整個(gè)縱向鏈條全部退出。 ? ⑤管理上的或精神上的退出障礙。尤其當(dāng)企業(yè)擁有悠久的歷史和傳統(tǒng)時(shí)，做出退出決定就愈加困難。 83 (二 ) 在衰退行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 1. 取得領(lǐng)先地位。 ? 采取這種戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是使企業(yè)成為行業(yè)中保留下采的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來的惟一企業(yè)。 ? 2. 取得適當(dāng)?shù)匚弧? ? 采用這種戰(zhàn)略，企業(yè)首先要認(rèn)清衰退行業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益。 84 (二 ) 在衰退行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 3. 逐步退出戰(zhàn)略。 ? 采用這種戰(zhàn)略是：盡量多地從衰退行業(yè)中回收投資，同時(shí)停止一切新的投資，停止廣告宣傳費(fèi)，削減設(shè)備維修費(fèi)，停止研究開發(fā)費(fèi)的支出等等。 ? 4. 快速退出戰(zhàn)略。 ? 及早迅速地退出，因?yàn)樵缙诔鍪圻@項(xiàng)業(yè)務(wù)通?？梢哉业竭@項(xiàng)業(yè)務(wù)的最高賣價(jià)、企業(yè)可獲得較高收益。一旦行業(yè)衰退形勢(shì)明朗，行業(yè)內(nèi)外的資產(chǎn)買主就處于極有利的討價(jià)還價(jià)的位置，到那時(shí)再賣掉固定資產(chǎn)為時(shí)已晚。 85 第七節(jié) 動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略 ? 一、動(dòng)態(tài)競爭概念 ? 根據(jù) Hitt的定義 (Michael A. Hitt等， 1999)，動(dòng)態(tài)競爭是指： ? 在特定行業(yè)內(nèi)，某個(gè) (或某些 )企業(yè)采取了一系列競爭行動(dòng)，引起競爭對(duì)手的一系列反應(yīng)，這些反應(yīng)又會(huì)影響到原先行動(dòng)的企業(yè)，這是一種競爭互動(dòng)的過程。 ? 博弈的概念 ? 決策或政策的制定一定要考慮利益相關(guān)者的反映 ? 形成一種機(jī)制 86 二、動(dòng)態(tài)競爭的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競爭具有五方面特征： ? 1. 動(dòng)態(tài)競爭的高強(qiáng)度性。 ? 每個(gè)競爭企業(yè)都在不間斷地建立自己的競爭優(yōu)勢(shì)，并努力削弱對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 2. 動(dòng)態(tài)競爭的高速度性。 ? 競爭對(duì)手戰(zhàn)略互動(dòng)速度在加快。即競爭的頻率在加快。 ? 3. 動(dòng)態(tài)競爭優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性。 ? 不進(jìn)則退 ? 優(yōu)勢(shì)與勝勢(shì) 87 二、動(dòng)態(tài)競爭的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競爭具有五方面特征： ? 4. 動(dòng)態(tài)競爭的有效性取決于企業(yè)的競爭能力。 ? 即動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略有效性不僅取決于時(shí)間在先，還要取決于企業(yè)預(yù)測(cè)競爭對(duì)手的反應(yīng)能力、企業(yè)改變行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的能力及 改變競爭規(guī)則 的能力。 88 二、動(dòng)態(tài)競爭的主要特征 ? 動(dòng)態(tài)競爭具有五方面特征： ? 5. 動(dòng)態(tài)競爭的行業(yè)特性。 ? 由于各行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、創(chuàng)新能力方面的差異，因而在動(dòng)態(tài)競爭激烈程度上就有差異，例如：行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)多、實(shí)力相當(dāng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)競爭水平就較高，反之則較低；又如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)競爭就比較激烈。 ? 搜索技術(shù)上的競爭： ? 百度、 ? google,中搜，搜狗， yahoo 89 三、中國企業(yè)已進(jìn)入動(dòng)態(tài)競爭階段 ? (一 ) 全球信息化 ? 企業(yè)之間距離更近了 ? 需求趨同化 ? 競爭反應(yīng)速度在加快 ? 全球性企業(yè)及虛擬企業(yè)的出現(xiàn) ? (二 ) 全球經(jīng)濟(jì)一體化 ? (三 )新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)速度加快 ? (四 )中國加入世界貿(mào)易組織使中國企業(yè)進(jìn)入動(dòng)態(tài)競爭階段 90 四、動(dòng)態(tài)競爭與靜態(tài)競爭的區(qū)別 ? 1. 靜態(tài)競爭不考慮或很少考慮競爭對(duì)手的反應(yīng)，但動(dòng)態(tài)競爭條件下制訂戰(zhàn)略時(shí)要依賴于預(yù)測(cè)競爭對(duì)手的反應(yīng)能力。 ? 2. 靜態(tài)競爭出發(fā)點(diǎn)是揚(yáng)長避短，以自己競爭優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手的弱點(diǎn)，這種觀點(diǎn)只有在競爭對(duì)手沒有學(xué)習(xí)能力和競爭互動(dòng)只有一次的情況下才是對(duì)的，而在動(dòng)態(tài)競爭條件下就不對(duì)了。 ? 3. 在靜態(tài)競爭中，企業(yè)制訂戰(zhàn)略的目的是要保持長期的競爭優(yōu)勢(shì)，在動(dòng)態(tài)競爭條件下制訂戰(zhàn)略的目的是要?jiǎng)?chuàng)造新的競爭優(yōu)勢(shì)。 91 四、動(dòng)態(tài)競爭與靜態(tài)競爭的區(qū)別 ? 4. 分析方法不同 ? SWOT，波特五力模型 ? 博弈論 ? 5. 在靜態(tài)競爭中，管理者把 主要精力放在對(duì)客觀環(huán)境市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析 上。而動(dòng)態(tài)競爭中，管理者相信客觀環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭是可以通過企業(yè)的戰(zhàn)略行為而改變的，行業(yè)中的主要企業(yè)可以通過自己的戰(zhàn)略行為改變行業(yè)競爭的關(guān)鍵制勝因素，提高或降低行業(yè)動(dòng)態(tài)競爭的水平，縮短或者延長產(chǎn)品壽命周期。因此， 在動(dòng)態(tài)競爭中管理者把主要精力放在企業(yè)本身的戰(zhàn)略行動(dòng)上 。 92 93 五、企業(yè)動(dòng)態(tài)競爭模型 ? (一 ) 識(shí)別競爭行為發(fā)起者的動(dòng)機(jī)及競爭能力 ? (二 )競爭者 (跟進(jìn)者與后進(jìn)者 )分析 ? (三 ) 企業(yè)進(jìn)行反擊的可能性 ? (四 ) 企業(yè)進(jìn)行反擊的能力 94 企業(yè)間動(dòng)態(tài)競爭的結(jié)果 ? ? 企業(yè)能否獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢(shì)，取決于企業(yè)的產(chǎn)品是否容易被模仿，為此就要研究不同的市場(chǎng)類型，根據(jù)產(chǎn)品模仿性的不同，可以把市場(chǎng)分為三種類型：長周期性市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)周期性市場(chǎng)和短周期性市場(chǎng)。 95 企業(yè)間動(dòng)態(tài)競爭的結(jié)果 ? 2. 動(dòng)態(tài)競爭結(jié)果 ? (1)在長周期性市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)中形成了壟斷勢(shì)力，行業(yè)中市場(chǎng)競爭不激烈，因此壟斷型企業(yè)建立了持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。 (微軟的 windows) ? (2)在標(biāo)準(zhǔn)周期性及短周期性市場(chǎng)中，市場(chǎng)是高度動(dòng)態(tài)的，先動(dòng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是很難保持長久的，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)新，才能維持持久的競爭優(yōu)勢(shì)，否則難以維持持久的競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 芯片，內(nèi)存，硬盤 96 97 演講完畢，謝謝觀看！