【正文】 ⊿ P＞ 0，升價可行 ⊿ P＜ 0，升價不可行 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 保利定價法及其應(yīng)用 保本定價法 極限定價法 四、定價策略 新產(chǎn)品定價策略 彈性定價策略 撇油法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價格彈性 =需求變動百分比 /價格變動百分比 價格彈性 xppfppxxQp?????????)(lim0價格變化的百分比需求量變化的百分比其中 p為價格， x為需求量， x=f(x)為需求函數(shù) ① ∣ Ｑ ∣ ＞１，稱為彈性大，即價格小變化可使需求量大變化， 此時可考慮降價。 ② ∣ Ｑ ∣ ＜１，稱為彈性小，即價格大變化可使需求量小變化， 此時可考慮升價。 ③ ∣ Ｑ ∣ ＝１，表明價格變動與需求量變動幅度一致。 復(fù)習(xí)題： １ .相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移的前提下 ， 虧損產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)的條件是 A． 該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際大于零 B． 該虧損產(chǎn)品的變動成本率等于 1 C． 該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額大于零 D． 該虧損產(chǎn)品的單價大于其單位變動成本 ２ .下列各項中，屬于決策相關(guān)成本的是 A． 沉沒成本 B． 歷史成本 C． 共同成本 D． 增量成本 ３ .在新產(chǎn)品開發(fā)決策中 ， 不需考慮的因素是 A． 相關(guān)收入 B． 追加專屬成本 C． 增量成本 D． 原有設(shè)備折舊 ４ .在經(jīng)濟(jì)決策中應(yīng)由中選的最優(yōu)方案承擔(dān)的，按所放棄的次優(yōu)方案，潛在的收益計算的那部分資源損失，就是所謂 ( )。 A． 專屬成本 B． 增量成本 C． 機(jī)會成本 D． 沉沒成本 ５ .在半成品是否深加工的決策中 ， 下列成本中屬于相關(guān)成本的是 ( )。 A． 半成品成本 B． 半成品成本中固定成本 C． 半成品成本中變動成本 D． 因深加工而追加的固定成本 ６ .某工廠有 5000件積壓的甲產(chǎn)品 ， 總制造成本為 50000元 ， 如果花 20230元再加工后出售 ， 可能得到銷售收入 35000元 ， 該批產(chǎn)品也可賣給某批發(fā)公司 ，可得銷售收入 8000元 。 在分析這兩個備選方案過程中 ， 沉沒成本是 ( )。 A． 8000元 B． 15000元 C． 20230元 D． 50000元 ７ .在短期經(jīng)營決策中，只要買方出價低于 ( )，企業(yè)不應(yīng)接受特殊價格追加定貨。 A．單位產(chǎn)品成本 B．單位變動成本 C．正常價格 D．單位固定成本 ８ .下列各項中，屬于短期經(jīng)營決策無關(guān)成本的是 A．機(jī)會成本 B．聯(lián)合成本 C．增量成本 D．可延緩成本 １、企業(yè)每年生產(chǎn) 1000件甲產(chǎn)品，其單位完全成本為 18元，(其中單位固定性制造費(fèi)用為 2元 )，直接出售的價格為 20元。企業(yè)目前已具備將 80％的甲半成品深加工為乙產(chǎn)品的能力，但每深加工一件甲半成品需要追加 5元變動性加工成本。乙產(chǎn)品的單位售價為 30元。假定乙產(chǎn)品的廢品率為 1％。要求： (1)如果深加工能力無法轉(zhuǎn)移 ， 做出是否深加工的決策； (2)深加工能力可用來承攬零星加工業(yè)務(wù) ， 預(yù)計可獲得貢獻(xiàn)邊際 4000元 ， 做出是否深加工的決策 。 將 80%甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品 直接出售 80%的甲半成品 差異額 相關(guān)收入 30*800*99%=23760 20*800=16000 +7760 相關(guān)成本合計 4000 0 +4000 其中：加工成本 5*800=4000 0 差別損益 +3760 差別損益分析表 解：要求（ 1 ） 決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)將 80%的甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品， 這樣可以使企業(yè)多獲得 3760元的利潤 將 80%甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品 直接出售 80%的甲半成品 差異額 相關(guān)收入 30*800*99%=23760 20*800=16000 +7760 相關(guān)成本合計 8000 0 +8000 其中：加工成本 5*800=4000 0 機(jī)會 成本 4000 0 差別損益 240 差別損益分析表 要求（ 2） 決策結(jié)論：不應(yīng)當(dāng)將 80%的甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品， 否則將使企業(yè)多損失 240元的利潤。 已知：某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ， 全年最大生產(chǎn)能力為 1200件 。 年初已按 100元 /件的價格接受正常任務(wù)1000件 ， 該產(chǎn)品的單位完全生產(chǎn)成本為 80元 /件 （ 其中 ，單位固定生產(chǎn)成本為 25元 ） 。 現(xiàn)有一客戶要求以 70元 /件的價格追加訂貨 。 要求：請考慮以下不相關(guān)情況 ， 用差別損益分析法為企業(yè)作出是否接受低價追加訂貨的決策 ， 并說明理由 （ 1） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 200件 ， 不追加專屬成本 （ 2） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 200件 ， 但因有特殊要求 ， 企業(yè)需追加 1000元專屬成本； （ 3） 同 （ 1） ， 但剩余能力可用于對外出租 ， 可獲租金收入 5000元； （ 4） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 300件；因有特殊要求 ， 企業(yè)需追加 900元專屬成本 。 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 14000 0 14000 相關(guān)成本合計 11000 0 11000 其中：增量成本 11000 0 差 別 損 益 3000 1） 絕對剩余生產(chǎn)能力 =12001000=200件 追加訂貨不沖擊正常任務(wù) 因?yàn)椴顒e損益指標(biāo)為 +3000元 所以應(yīng)當(dāng)接受此項追加訂貨， 這可使企業(yè)多獲得 3000元利潤。 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 14000 0 14000 相關(guān)成本 合計 12023 0 12023 其中：增量成本 11000 0 專屬成本 1000 0 差 別 損 益 2023 2） 因?yàn)椴顒e損益指標(biāo)為 +2023元 所以應(yīng)當(dāng)接受此項追加訂貨， 這可使企業(yè)多獲得 2023元利潤。 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 14000 0 14000 相關(guān)成本合計 16000 0 16000 其中：增量成本 11000 0 機(jī)會成本 5000 0 差 別 損 益 2023 3） 因?yàn)椴顒e損益指標(biāo)為 2023元 所以應(yīng)當(dāng)拒絕此項追加訂貨， 否則將使企業(yè)多損失 2023元利潤 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 21000 0 21000 相關(guān)成本合計 21900 0 21900 其中：增量 成本 11000 0 機(jī)會 成本 10000 0 專屬 成本 900 0 差 別 損 益 900 4） 因?yàn)椴顒e損益指標(biāo)為 900元 ， 所以應(yīng)當(dāng)拒絕此項追加訂貨， 否則將使企業(yè)多損失 900元利潤 已知：某企業(yè)常年生產(chǎn)需用的某部件以前一直從市場上采購 。 一直采購量在 5000件以下時 ， 單價為 8元；達(dá)到或超過 5000件時 ， 單價為 7元 。 如果追加投入 12023元專屬成本 ， 就可以自行制造該部件 ， 預(yù)計單位變動成本為 5元 。 要求：用成本無差別點(diǎn)法為企業(yè)作出自制或外購 A零件的決策 ， 并說明理由 。 解：（ 1） X5000件 假設(shè)自制的固定成本為 a1=12023元，單位變動成本為b1=5元 外購的固定成本為 a 2=0元，單位變動成本為 b 2=8元 因?yàn)?a1a 2 b1b 2 所以符合應(yīng)用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策的條件 成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量 =（ 120230） 247。 （ 85） =4000件 X4000件，應(yīng)外購； 4000件 ≤ X5000件，應(yīng)自制。 （ 2） X≥ 5000件 假設(shè)自制的固定成本為 a1=12023元 ， 單位變動成本為 b1=5元 外購的固定成本為 a 2=0元 ， 單位變動成本為 b 2 因?yàn)?a1a 2 b1b 2 所以符合應(yīng)用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策的條件 成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量 =（ 120230） 247。（ 75） =6000件 5000件 ≤ X6000件 ， 應(yīng)外購； X≥ 6000件 ， 應(yīng)自制 。