短期經營決策概述(ppt47頁)-資料下載頁
2025-01-15 17:22本頁面
【正文】 格的確定 ? 公式法 ?列表法 ?當產品邊際收入等于其邊際成本時，產品的獲利最大，此時的產銷量為最佳產銷量，此時的銷售價格為最優(yōu)銷售價格。 ?在無法找到 MRMC=0時，還可以根據 min{MPi|MPi0}這一條件找到最優(yōu)售價，即在離散條件下，最優(yōu)售價的位置在邊際利潤為不小于零的最小值的地方。 ? （三） 調價決策的方法 ?價格彈性對調價 決策的指導 ? 利潤無差別 點法 在調價決策中的應用 ?利潤無差別點法是指利用調價后預計銷量與利潤無差別點銷量之間的關系進行調價決策的一種方法，也有人稱其為價格無差別點法。 ?利潤無差別點銷量 是指某種產品為確保原有盈利能力，在調價后應該達到的銷售量指標。 單位變動成本擬調單價調價前可獲利潤固定成本利潤無差別點銷量??? ? 若 調價后預計銷量大于利潤無差別點銷量，則可考慮調價； ? 若調價后預計銷量小于利潤無差別點銷量，則不能調價。 ? 例：某企業(yè)生產經營某種產品 ， 其售價為 10元 /件時 ， 可銷售 1000件 ， 固定成本為 3000元 ， 單位變動成本為 6元 /件 ， 企業(yè)現有最大生產能力為1900件 。 ? 要求：利用利潤無差別點法評價以下各不相關條件下的調價方案的可行性 。 ? （ 1） 若將售價調低為 /件 ， 預計銷量可達到 1650件左右 。 ? （ 2） 若將售價調低為 8元 /件 ， 預計銷量可達到2023件以上 。 ? （ 3） 若調低售價為 8元 /件 ， 預計最大銷量可達到 2300件 ， 但企業(yè)必須追加 5O0元固定成本才能具備生產 2300件產品的能力 。 ? （ 4） 若調高售價為 11元 /件 ， 只能爭取到 700件訂貨 （ 剩余生產能力無法轉移 ） 。 ? （ 5） 調價水平與銷量情況同（ 4），但剩余生產能力可以轉移，可獲貢獻邊際 600元。 ? 利潤增量法在調價決策中的應用 五、以特殊目的為導向的定價決策方法 特殊訂貨 影響正 常銷量 不影響 正常銷量 追加專屬成本 不追加專屬成本 剩余生產能 力不能轉移 剩余生產能 力能轉移 不追加專屬成本 追加專屬成本 ? 例 :某企事業(yè)現有生產能力 7500件，正常售價為300元 /件，正常產銷量 6000件，有關成本資料如下： ? 直接材料 120元 ? 直接人工 75元 ? 變動制造費用 15元 ? 固定制造費用 30元 ? 現有客戶報價 225元，訂貨 1500件，應否接受？ ? 若接受需租用一臺專用設備，租金總額 750元，應否接受？ ? 企業(yè)原剩余生產能力可用于生產另一產品，銷售收入為 40萬元，銷售成本 37萬元，應否接受？ ? 若客戶報價 225元，訂貨 1700件，應否接受？ 六、定價策略 （ 一 ） 新產品定價策略 撇油法 ， 又叫先高后低策略 滲透法 ， 又叫先低后高策略 （ 二 ） 系列產品定價策略 （ 三 ） 心理定價策略：去整取余法 、 整數定價法 、 對比定價法 （四）分期收款定價策略
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