【正文】 ? 小到：聯(lián)合促銷 ? 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營 案例： 阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟 2023年 6月 9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡(luò)誠信度，順利獲得建行“ e貸通”共計 200萬元。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)的前奏，首批 100家信用良好的會員將獲得 10萬 1000萬不等的貸款。 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在品牌 ?贏在整合 ?贏在大客戶 案例：金域醫(yī)學(xué)科技公司 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗（影象） 診斷、治療方案 大客戶營銷四步曲 ?搞清流程 ?找出切入點 ?替代功能 ?鑲嵌到價值鏈中 案例：廣東移動 移動管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級。 廣東移動目前基于集群網(wǎng)、集團(tuán)短信、 GPRS企業(yè)應(yīng)用、無線局域網(wǎng)、移動定位、個性化服務(wù)的移動管理解決方案現(xiàn)已在 交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè) 等諸多領(lǐng)域中得到日益廣泛的應(yīng)用。 案例：廣東移動與 交通業(yè) 廣東移動與廣州交委及系統(tǒng)開發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代 GPRS定位技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “ 公交車輛自動監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過自動收集和運(yùn)營數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營成本，解決城市交通擁堵的問題。 廣東移動與出租車公司組建的“出租車輛交通調(diào)度系統(tǒng)”，通過對各出租車進(jìn)行實時定位，并將車輛位置信息即時發(fā)送給調(diào)度中心，實現(xiàn)出租公司對車輛的靈活調(diào)度，進(jìn)一步緩解了廣州市內(nèi)交通緊張問題。 案例：廣東移動于制造業(yè) 廣東移動與高維信誠一起，為寶潔提供了 “ 移動銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ” 。通過該系統(tǒng)的實施，寶潔公司以極低成本迅速為全國各零售終端部署統(tǒng)一平臺，幫助所有柜臺采集終端實時數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。企業(yè)管理層則利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場響應(yīng)速度與客戶服務(wù)質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進(jìn)一步拉開與競爭對手間的距離。 案例：廣東移動與金融業(yè) 廣東移動與廣東銀聯(lián)及 17家會員銀行協(xié)作，共同建設(shè)移動 POS金融服務(wù)平臺，通過短信或GPRS作為傳遞交易數(shù)據(jù)的通訊載體，擺脫場地和通訊線路限制，實現(xiàn)隨時隨地刷卡交易。POS業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用，令零售、保險、訂票服務(wù)、外賣服務(wù)等戶外支付行為再無阻礙，利用移動商務(wù)電子交易實現(xiàn)真正的“邊走邊賣”，從而為廣大商戶帶來了無限商機(jī)。 案例：廣東移動與公共事業(yè) 廣東移動與廣州殘聯(lián)合作，開展了集定位導(dǎo)向、短信呼叫中心、短信轉(zhuǎn)語音、綜合信息咨詢四大功能的助殘工程，實現(xiàn)了聾啞人士的無障礙溝通，為廣州殘聯(lián)以及所有殘疾人士提供了更體貼和豐富的通信服務(wù)，使他們的工作和生活更加便利。 案例：興業(yè)銀行的大客戶營銷 2023年 4月 12日，推出了全新的對公產(chǎn)品 ——“興業(yè)財智星”，利用銀行集中的后臺信息系統(tǒng)整合了所有的單項業(yè)務(wù)，將在線銀行業(yè)務(wù)、貿(mào)易結(jié)算、票據(jù)清算等 7項大服務(wù)集成一體，為客戶提供全方位的金融服務(wù)解決方案，客戶接受的服務(wù)越多，對銀行的依賴就越大。 “在以前單項服務(wù)之下，企業(yè)客戶的需求無法積累成行業(yè)需求；現(xiàn)在不同行業(yè)客戶的需求都可以集成在行業(yè)結(jié)算平臺上，由此我們逐漸形成了面向不同行業(yè)的金融服務(wù)解決方案，以構(gòu)成我們的差異化競爭力?！? 大客戶的開發(fā) 軍爭之難，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。 孫子 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴 ,維修和保養(yǎng)很重要 ,但當(dāng)時進(jìn)口設(shè)備售后服務(wù)是個弱項 ,反饋慢而且經(jīng)常扯皮 .法因數(shù)控看到這一點 ,就專做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù) ,而且收費低廉 .客戶看到他們技術(shù)不錯 ,又聽說他們也生產(chǎn)這種產(chǎn)品 ,價格只有進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一 ,愿意到廠里看一看 . 法因數(shù)控選擇一批最專業(yè)的客戶 ,把機(jī)器賣給他們的同時再花錢請他們寫使用報告 ,有利于快速改進(jìn)技術(shù) . 大客戶的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。 榮者常通，辱者常窮。 通者常制人，窮者常制于人。 荀子 案例：格力空調(diào)的“先義后利” 格力空調(diào)在北京成立了“ 退市空調(diào)救助中心 ”： ?救助對象為找不到經(jīng)銷商和廠家的空調(diào)。 ?救助中心只收零件費用，上門費和維修費全免。 家電協(xié)會統(tǒng)計： 從 2023年到 2023年 ， 共 70多個空調(diào)品牌消失了如：澳柯瑪、樂華、迎燕、萬家樂、森寶等。那些已售出的空調(diào)變成了“ 孤兒空調(diào) ” 大客戶的管理 虛其心 實其腹 弱其志 強(qiáng)其骨 老子 大客戶營銷四技巧 ?組織營銷 ?客戶見證 ?轉(zhuǎn)介紹 ?溝通技巧 (ignore) 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:25:5406:25:5406:251/31/2023 6:25:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:5406:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:25:5406:25:5406:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:5406:25:54January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 54秒 06:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 54秒 06:25:5431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 25分 54秒 上午 6時 25分 06:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:25:5406:25:5406:251/31/2023 6:25:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:5406:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:25:5406:25:5406:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5406:25:54January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 54秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 54秒 06:25:5431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 25分 54秒 上午 6時 25分 06:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:25:5406:25:5406:251/31/2023 6:25:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5406:25Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:25:5406:25:5406:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5406:25:54January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 25分 54秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 6時 25分 54秒 06:25:5431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 25分 54秒 上午 6時 25分 06:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴