[經(jīng)管營銷]總裁營銷學--張利-資料下載頁
2025-10-10 03:20本頁面
【正文】 寶銀樓，現(xiàn)在是雅戈爾的全國旗艦店。 1996年 40%的銷售來自自營店。 ?加盟商不參與管理，只負責當?shù)毓ど獭⒍悇盏年P系 ?店面的管理標準化統(tǒng)一管理： 包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、選址等 ?海瀾之家與加盟商按銷售額的 65： 35分成 ?向加盟商開放 IT系統(tǒng)： 每天下班向加盟商發(fā)送短信 通知一天的銷售額 把 30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打 5% 案例：海 瀾 之家的渠道掌控 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在整合 營銷與資源整合 營銷思路 決定出路 傳統(tǒng)投入式拉動做營銷 全方位整合資源做營銷 資源整合的重點 ? 自然資源 ? 社會資源 ? 客戶資源 ? 行業(yè)內存量資源 案例： Google的產消合一 Google的新產品的試用品完成后，就放到 Google Labs中開放給網(wǎng)絡上的所有人使用。這樣每個產品都接受了全世界數(shù)以億計的顧客考驗，如果它的點擊率或下載率高就證明是“好產品”。 案例：設計行業(yè)的 “ 長尾 ” 應用 某印刷廠接到任務，為一批紫砂壺做日文包裝。印刷廠老板在 行了招標。他只想花 50元錢請人做日文翻譯外加排版設計。結果幾十位專業(yè)人員給出了方案，其中一位“中標”。如果找專業(yè)公司需花費 1000元 。 的運營： 客戶自由定價、發(fā)布任務 會員自由參與、公開交稿 任務款 100%預付、發(fā)布后即不退款。 資源整合的基礎 ?資源運作： “ 你手上有了別人想要的資源，就可以調動、 使用、支配別人的資源 .” 案例 ： 飛亞達整合資源作品牌 1997年注冊 “亨吉利” 商業(yè)品牌 成立“亨吉利” 世界名表中心 ?代理國際名牌表 30多個 ?2021年代理收入 1. 80億元 高于飛亞達表的收入 毛利率達 % ?2021年底全國共有 55家店 歐米茄 雷達 天梭 雅典 寶鉑 案例：雅戈爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟 利用渠道資源雅戈爾與 Hartschaffnermarx這個美國一線男裝品牌合作。 Hartschaffnermarx將品牌授權給雅戈爾使用，并借助雅戈爾強大的渠道實現(xiàn)在中國市場的擴張， Hartschaffnermarx憑借100多年對品牌的理解負責品牌的策劃、促銷、店員的培訓等。 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調查目標消費者的基礎上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業(yè)行為。 這樣可以構筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。 水平戰(zhàn)略的實施 ?確定自己的目標顧客 ?確定目標顧客的其它方面的需求 ?從目標顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 ?選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ?與選擇對象協(xié)調，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 水平戰(zhàn)略 ? 小到：聯(lián)合促銷 ? 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營 案例： 阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟 2021年 6月 9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡誠信度，順利獲得建行“ e貸通”共計 200萬元。這是阿里巴巴與建行推出的企業(yè)信用貸款業(yè)務的前奏，首批 100家信用良好的會員將獲得 10萬 1000萬不等的貸款。 謝 謝！ 聯(lián)系我 ： TEL： 13910214170 01080796787 Email： MSN:
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