【導(dǎo)讀】膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃芆莀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃荿蒃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂肂膈蒅蚈肂芀蟻薄肁莃蒄袂肀膂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃芆莀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖裊肄蒄螀襖膆蝕蚆袃荿蒃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈袃羇芀莀蝿羇蒂薆

　　

【正文】 元化運(yùn)作了。啊，多元化運(yùn)作，這一點(diǎn)非常重要。 12你比如說(shuō)房地產(chǎn)，房地產(chǎn)， 2020年萬(wàn)科做了三百多億，占到中國(guó)房地產(chǎn)份額的百分之一。說(shuō)明什么問(wèn)題呀？這個(gè)行業(yè)太大了，成長(zhǎng)空間太大了。還有 化呢！所以電視機(jī)前的朋友，如果你是個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，你的機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，對(duì)吧。不要看新國(guó)八條，舊國(guó)八條。很多老板就說(shuō)了，你看國(guó)家想打壓我們房地產(chǎn)，不可能打壓。你是什么，拉動(dòng) 的，拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的。所以你要把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 相反，你的行業(yè)沒(méi)有成長(zhǎng)空間了，你比如說(shuō)中集集團(tuán)，中集集團(tuán)做集裝箱的，2020 年上海股票市場(chǎng)，全國(guó)啊，上海股票市場(chǎng)、深圳股票市場(chǎng)加到一塊，每股分紅最高的就是中集。分多少錢，猜一下，一股，猜一猜，兩塊三毛七?？梢园?？你十年前要是買了中集的股票，現(xiàn)在漲了二十倍，相當(dāng)厲害啊。各位，他十幾年就在集裝箱行業(yè)做，今年，2020 年，最新的數(shù)據(jù)出來(lái)了，他能占到全世界集裝箱份額的 55%，他比他的老二，新加坡的勝獅公司多兩倍。各位，他已經(jīng) 55%了，他再怎么做專業(yè) 化？所有的品種都能做了，再做專業(yè)化，這個(gè)企業(yè)怎么發(fā)展？不得不進(jìn)行多元化，所以做了半掛拖車，見(jiàn)過(guò)啊，路上跑的。飛機(jī)廊橋，咱們首都機(jī)場(chǎng)那個(gè)，飛機(jī)廊橋是中集的。所以各位，你的行業(yè)有沒(méi)有成長(zhǎng)空間，就意味著你是要做專業(yè)化還是多元化。 各位，相信理論界有一個(gè)問(wèn)題，是乎做專業(yè)化的一定成功，做多元化的一定失敗。錯(cuò)！專業(yè)化有失敗的，多元化有成功的，不在這兒。在如何多元化的問(wèn)題。我 2020年去河南洛陽(yáng)講課，河南洛陽(yáng)有一個(gè)老板聽(tīng)完我的課挺激動(dòng)呀，給了我一個(gè)名片，哎呀，老師給個(gè)名片。我說(shuō)你為什么給我名片呀？他說(shuō)前面幾個(gè)人講了多元化 一定失敗，所以不敢搞多元化，給我的實(shí)踐也不一樣，我說(shuō)你干什么的？他說(shuō)我做傳呼臺(tái)的， 2020年我最風(fēng)光了，呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少，對(duì)吧。結(jié)果呢，到了 2020，呼機(jī)沒(méi)了，商務(wù)通找不見(jiàn)了，都讓手機(jī)把他們?cè)趺礃莹D―全部替代了。虧我轉(zhuǎn)得快呀，我做了房地產(chǎn)，如果要不然的話，死無(wú)葬身之地。 各位這是我給你講的，要專業(yè)化還要多元化，關(guān)鍵看你這個(gè)行業(yè)內(nèi)，還有沒(méi)有什么？――成長(zhǎng)空間。千萬(wàn)不要忘記，就是我前面講的，不能犧牲主業(yè)，不能拿主業(yè)賭。 好，各位電視機(jī)前的朋友，今天我們給你講清了，利潤(rùn)和利潤(rùn)率，利潤(rùn)和現(xiàn)金流的問(wèn)題。 好，今天我們就講到這兒。 03企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額 現(xiàn)在市場(chǎng)上有一種觀念，兩種觀念在爭(zhēng)論。一種觀念只要利潤(rùn)，不要份額；一種觀念是要份額，為了份額可以犧牲利潤(rùn)。其實(shí)各位，我的觀點(diǎn)，沒(méi)有必要把利潤(rùn)和份額的問(wèn)題怎么樣――對(duì)立起來(lái)。相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于我們畫一個(gè)金字塔，啊，上面叫利潤(rùn)，下面叫份額。 對(duì)企業(yè)來(lái)講，我們有豐富的產(chǎn)品線，對(duì)吧。我們每一個(gè)企業(yè)不是一種產(chǎn)品嘛，但是各位呀，不同的產(chǎn)品有不同的分工。所以你要首先要搞清楚，你們企業(yè)豐富的產(chǎn)品線，它的分工是什么，哪些 是帶來(lái)利潤(rùn)的，哪些帶來(lái)份額的。像什么呢，像飛機(jī)編隊(duì)。兩個(gè)飛機(jī)，前面這叫什么機(jī)，掌機(jī)。這個(gè)呢，僚機(jī)。僚機(jī)起什么作用，掩護(hù)掌機(jī)的作用。 所以各位，向所有的產(chǎn)品要同樣的利潤(rùn)回報(bào)不現(xiàn)實(shí)。有一天，我到一家企業(yè)去了，他們企業(yè)老板講了一句話， 13 我們要向所有的產(chǎn)品要同樣的利潤(rùn)回報(bào)，不現(xiàn)實(shí)。 搞清楚哪些產(chǎn)品是帶來(lái)利潤(rùn)的，哪些產(chǎn)品是留住份額的。你比如說(shuō)科龍，科龍空調(diào)。科龍公司四個(gè)品牌，有科龍、有榮聲、有華寶，有康拜恩，對(duì)吧?？讫埧照{(diào)能效比最高，制冷制熱雙高效，是高端的品牌。問(wèn)題在哪里？問(wèn)題在于老百姓不懂得什么叫制冷制熱雙 高效，老百姓只懂，一按電紐出冷風(fēng)，一按電紐出熱風(fēng)。麻煩大了，高端品牌價(jià)格高，老百姓不懂。 價(jià)格屠夫就來(lái)了，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)了，降價(jià)。這是你高端，你降不降？你降了價(jià)了，高端品牌降價(jià)容易回去怎么樣？難了。不降吧，不降份額沒(méi)了。于是不得不做出兩個(gè)低端的品牌，對(duì)吧。用康拜恩、華寶跟市場(chǎng)的爭(zhēng)奪者打了價(jià)格戰(zhàn)。你降我比你還降的厲害，直到打到你沒(méi)有利潤(rùn)。你沒(méi)有利潤(rùn)，我高端品牌還有利潤(rùn)，直到打成一個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡，誰(shuí)都不降價(jià)。他的華寶和康拜恩這兩個(gè)牌子，有其戰(zhàn)略作用，有其戰(zhàn)略作用。 可是各位，不要忘了，老子在《道德經(jīng)》里的一 句話，叫什么呢，叫“高必以下為基，貴必以賤為本”。利潤(rùn)是高，利潤(rùn)是貴，份額是那個(gè)基，份額是那個(gè)本。老子的話很睿智呀，告訴你一個(gè)道理呀，假如我們連份額都丟掉了，就算今天我們有了高額的利潤(rùn)，也是曇花一現(xiàn)。這就是份額的戰(zhàn)略價(jià)值，份額的戰(zhàn)略價(jià)值。 自然界里有這個(gè)現(xiàn)象，兩個(gè)獅子，對(duì)吧。一個(gè)獅子嘴巴叼著個(gè)獵物，正準(zhǔn)備吃呢，突然間看到，前面有一個(gè)獅子入侵它的領(lǐng)地，請(qǐng)問(wèn)叼著獵物的這個(gè)獅子，會(huì)怎么做？（主持人：發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)），非常好。它會(huì)把嘴巴的獵物怎么樣，先放在，和那個(gè)入侵者打個(gè)你死我活。他知道只有把入侵者趕走了，把地盤保住了 ，我這個(gè)種群才有了生存、發(fā)展、延續(xù)下去的最根本的保障。 同樣的道理，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如我們今天連份額都丟掉了，就算眼前有了高額的利潤(rùn)，它不是長(zhǎng)久之計(jì)。問(wèn)題出來(lái)了，問(wèn)題：什么是份額，份額是個(gè)什么東西呀。那很多企業(yè)說(shuō)了，那我的企業(yè)小呀，我的企業(yè)小我做不了份額。各位不是大和小的問(wèn)題，是對(duì)于份額，你有什么樣不同的看法，對(duì)吧。 我對(duì)份額有什么看法呢？它是兩個(gè)東西，這兩個(gè)東西是每個(gè)企業(yè)都能做得到的。第一個(gè)我們叫，要么不做，要做就做細(xì)分市場(chǎng)做第一，第二要么不做，要做就做區(qū)域市場(chǎng)做老大，你看細(xì)分市場(chǎng)做第一、區(qū)域市場(chǎng)做第一。能 做到這兩個(gè)第一，你的企業(yè)再小，都是一個(gè)字――“強(qiáng)”！ 廣東有個(gè)中山，中山有一個(gè)小欖――小欖鎮(zhèn)，小欖鎮(zhèn)有一個(gè)小的民營(yíng)制造業(yè)叫圣雅倫，老板叫做梁國(guó)強(qiáng)，做什么的，指甲鉗。多少， 個(gè)億。不大吧，中小企業(yè)吧，但是各位呀，他的份額在全世界高端指甲鉗里面能夠占到 50%的份額，強(qiáng)不強(qiáng)，太強(qiáng)了。為什么，你美國(guó)的 GE公司牛，你能做導(dǎo)彈，你會(huì)做導(dǎo)彈，你不一定會(huì)做指甲鉗，對(duì)吧。 一年以前我去上海，給那個(gè)東阿阿膠做了個(gè)培訓(xùn)，東阿阿膠大家熟吧，熟的。劉總告訴我，我東阿阿膠在上海股票市場(chǎng)上市，我的產(chǎn)值一年大概七個(gè)億左右，稅利兩個(gè)億左 右，在上海股票市場(chǎng)，我的盤子非常小，我非常小，他是上海股票市場(chǎng)連續(xù)十年綜合排名前 50 強(qiáng)。七個(gè)億左右，盤子很小，強(qiáng)呀，他老板姓劉呀，劉總告訴我，他說(shuō)大和小是相對(duì)的概念，中石化大吧，中石油大吧，全世界排行小的，我東阿阿膠小吧，全世界排行我最大。他指的是什么，在驢皮膠這個(gè)行業(yè)，他老大，他能占到份額的 70%，哎喲，厲害！把中國(guó)的毛驢殺光了，殺到哈薩克斯坦去了已經(jīng)，當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)。 14所以各位，企業(yè)不在大小，在強(qiáng)弱。所以他們過(guò)去那句話，我是非常反對(duì)的，一說(shuō)要做大，做強(qiáng)，好像大的就一定強(qiáng)一樣。各位，大并不意味著強(qiáng)， 就給胖并不意味著壯是一個(gè)道理。我胖不胖？胖這是什么東西？（對(duì)著自己身上的贅肉比）這個(gè)，庫(kù)存嘛！庫(kù)存很大呀，不健康，我有病呀。血脂高、血壓高。 同樣的，企業(yè)大了并不意味著強(qiáng)，我們吃過(guò)虧的。 98 年之前，我們學(xué)韓國(guó)，對(duì)不對(duì)，韓國(guó)大企業(yè)當(dāng)家呀。幾家大企業(yè)――三星啦，什么 LG 呀，就占了韓國(guó) GDP 的 60%，所以 98 年之前，我們學(xué)韓國(guó)。美其名曰，打造中國(guó)的航空母艦。政府出面，把一些小的企業(yè)拼湊到一塊，小舢板，噸位也夠了，體積也夠了，份量也夠了，但它還不是航空母艦，叫什么，叫小舢板開(kāi)會(huì)，一個(gè)風(fēng)浪一打，全完蛋了。所以我就說(shuō)， 虧是九 .七金融風(fēng)暴來(lái)得好，金融風(fēng)暴一來(lái)，韓國(guó)的大企業(yè)先垮掉了，讓我們看明白了，原來(lái)大并不意味著強(qiáng)。 自然界進(jìn)化是一個(gè)道理，恐龍大不大，大，滅了。蟑螂小不小，小，且活著呢，北京話，對(duì)吧。所以各位，大和小是相對(duì)概念。 企業(yè)首先你選擇是要做強(qiáng)，首先選擇是要做強(qiáng)，這就好比我們清華大學(xué)的樣訓(xùn)一樣，對(duì)吧。我們清華大學(xué)的樣訓(xùn)是什么，是《易經(jīng)》里面的八八六十四卦乾卦第一，開(kāi)篇怎么講，天行健，君子以自強(qiáng)不息。各位，自強(qiáng)才能不息，自強(qiáng)才能不息。 這樣，我就給大家講清楚了，我給大家講清楚了，企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)、利潤(rùn)率、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、 利潤(rùn)和份額的關(guān)系。好，那還是要回到一個(gè)問(wèn)題的根本。企業(yè)為什么可以生存，企業(yè)為什么可以發(fā)展，最根本的這個(gè)問(wèn)題。我們修正了利潤(rùn)的觀點(diǎn)，那為什么可以生存，為什么可以發(fā)展呢？ 一個(gè)月以前我們?cè)诟＝ǜ懔藗€(gè)論壇，福建搞了個(gè)論壇。福建有個(gè)晉江，咱們中央電視五套，號(hào)稱晉江頻道嘛，都是晉江品牌。柒牌西服那個(gè)老總做了個(gè)報(bào)告，我聽(tīng)著呢，他叫柒牌。為什么叫柒牌呀，他們哥七個(gè)所以叫柒牌。我估計(jì)要哥八個(gè)所以叫八牌了。當(dāng)時(shí)我就問(wèn)他，你當(dāng)年為什么做生意下海？他說(shuō)為什么，吃飽肚子唄。家里面孩子多，吃飽肚子唄。哥幾個(gè)里面有做裁縫的，所以我們就 做了服裝了。后來(lái)呢，小平同志說(shuō)了，要鼓勵(lì)一部分人怎么樣，（主持人：先富起來(lái)）先富起來(lái)，于是怎么樣？就想要富起來(lái)，做到今天了，成為中國(guó)名牌――柒牌了。 他們家還有一個(gè)牌子，叫勁霸，就他們家的。老板講了一句話，他現(xiàn)在提出一個(gè)目標(biāo)，什么目標(biāo)，百年柒牌，要做百年柒牌，（主持人：目標(biāo)很長(zhǎng)遠(yuǎn)）。 對(duì)啦，用孟子的話很到位，叫君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，求為可繼。繼呀，繼續(xù)的繼。創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，你是浙江老板，對(duì)吧，創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)。你像那個(gè)大虎打火機(jī)，胡大虎，要傳他兒子小虎，我創(chuàng)的業(yè)總想讓我的孩子怎么樣？――繼承。 換句話說(shuō)我們都想讓我的企業(yè)變成一家 百年老店，對(duì)吧？可是你憑什么說(shuō)你能變成百年老店，一個(gè)企業(yè)家說(shuō)了，想了想說(shuō)，我要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。我說(shuō)問(wèn)題不在這兒，新疆德隆有核心競(jìng)爭(zhēng)力，非常有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，垮掉了，看起來(lái)問(wèn)題不在這兒。各位，根子在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)上。哲學(xué)錯(cuò)了，全都錯(cuò)了。 所以我研究東西方的管理學(xué)呀，東西方的管理學(xué)，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡軐W(xué)層面上是共通的，挺有意思。我們拿東西方的管理哲學(xué)比較，來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，看老子的觀念。老子講天長(zhǎng)地久，各位什么叫天長(zhǎng)地久？天地活的比人長(zhǎng)，活的比人久