【正文】 新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷廣告廣告 Chinacoconsulting行業(yè)期刊廣告： 在用戶或本行業(yè)期刊上做廣告，這是工業(yè)營(yíng)銷最常采用的一種廣告方式。企業(yè)要認(rèn)真研究那種刊物能夠最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)用戶，使信息有效傳達(dá)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting宣傳手冊(cè) ： 企業(yè)編訂印刷精美的宣傳手冊(cè)者對(duì)用戶郵寄會(huì)直接發(fā)放。通過(guò)宣傳手冊(cè)傳達(dá)例如企業(yè)是做什么的，產(chǎn)品型號(hào)，功能特點(diǎn)等信息。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting視聽材料： 隨著電腦的日益普及，越來(lái)越多企業(yè)開始制作多媒體光盤來(lái)宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。工業(yè)品，尤其是復(fù)雜設(shè)備的銷售，利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直接，更清楚的了解企業(yè)和產(chǎn)品。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting網(wǎng)上宣傳： 工業(yè)品的采購(gòu)決策做出之前往往會(huì)有一個(gè)信息收集的過(guò)程，越來(lái)越多的人習(xí)慣于利用因特網(wǎng)收集信息。企業(yè)通過(guò)建網(wǎng)站，做廣告等等方式在網(wǎng)上全面宣傳自己。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting工業(yè)企業(yè)： 工業(yè)企業(yè)：一些企業(yè)在做出購(gòu)買您產(chǎn)品的決策之前，常會(huì)到你的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，評(píng)估你的實(shí)力。因此您又在你的廠區(qū)做成工業(yè)企業(yè)。要使參觀者產(chǎn)生管理有序，實(shí)力可靠的印象。如整潔的廠區(qū)，有序的生產(chǎn)，認(rèn)真的員工等，這對(duì)于幫助全新采購(gòu)的用戶下定購(gòu)買決心很重要。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting常用的一些銷售方案216。先按一個(gè)供貨價(jià)給貨，每到達(dá)一個(gè)約定的量，就返回一定量的購(gòu)貨款，多購(gòu)多返216。每購(gòu)足一定量的貨，會(huì)有一定比例的賒貨比率，（切記信用調(diào)查及信用額度管理）216。一定時(shí)間，一定區(qū)域內(nèi)的專供協(xié)議等等，此上是通用的幾種銷售方案，除此之外，還要保證每年在刨除物價(jià)上漲因素下不得漲價(jià)或逐年降價(jià)的方案等等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　所以，我們看到了 ,即使你做了成交規(guī)劃，也做了相應(yīng)的營(yíng)銷努力，也很有可能沒業(yè)績(jī)。所以 ,你必須 :216。抓住大的趨勢(shì)，個(gè)別月份的業(yè)績(jī)不理想是正常的216?；ù罅繒r(shí)間來(lái)使老客戶定貨額增長(zhǎng)216。抓住榜樣客戶做文章216。不斷使用各種辦法使客戶升級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　第五步驟的內(nèi)容講完了，事實(shí)上，一個(gè)工業(yè)品公司的營(yíng)銷管理的精華全都在這個(gè)過(guò)程中，這并不是一個(gè)單人可以完成的，它需要團(tuán)隊(duì)的配合?！　∮涀。瑺I(yíng)銷管理區(qū)別于承包和單干的一個(gè)重新標(biāo)志就是：營(yíng)銷管理與支持。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷六大步驟之六 一、市場(chǎng)開發(fā)二、尋找、研究客戶三、拜訪客戶四、客戶分類管理五、成交規(guī)劃及促進(jìn)六、輾轉(zhuǎn)介紹 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting（六）輾轉(zhuǎn)介紹 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　其實(shí)，按以上五步做下來(lái)，你要么累癱了，要么不了了之。但現(xiàn)實(shí)中，營(yíng)銷人員也想過(guò)正常人的生活，不眠不休的工作只會(huì)使他的健康惡化?！　∧敲?，如何只要正常投入就可以有業(yè)績(jī)了呢？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting我們先來(lái)介紹一些事實(shí)216。每一個(gè)采購(gòu)主管（更不要說(shuō)企業(yè)家）都可以影響 4家以上他的同業(yè)廠商216。一個(gè)滿意用戶的推薦，勝過(guò)你五次以上的拜訪，且成交時(shí)間會(huì)很快216。一個(gè)對(duì)你懷有好感的主管，是很樂意向其他廠商推介你的216。用戶推薦的客戶往往是你不了解的，這是擴(kuò)大你客戶目錄的絕佳方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　所以說(shuō)拜托客戶公司主管向你介紹一些他在企業(yè)間的朋友，或直接向某些廠商推薦你，是一舉多得，不可替代的一種營(yíng)銷手法。當(dāng)然這是構(gòu)筑在你的前幾個(gè)動(dòng)作很扎實(shí)的基礎(chǔ)上，才能有相應(yīng)的豐碩結(jié)果?！　∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　我們的主管也要注意：要業(yè)務(wù)人員把輾轉(zhuǎn)介紹也做為營(yíng)銷的一個(gè)目標(biāo)216。如果一個(gè)營(yíng)銷人員一年到頭都沒有一個(gè)輾轉(zhuǎn)介紹的客戶，要注意輔導(dǎo)了216。如果某個(gè)關(guān)系很廣的客戶不愿輾轉(zhuǎn)介紹，要過(guò)問一下為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsultingl 216。告訴業(yè)務(wù)員，不管輾轉(zhuǎn)介紹有沒有成交，一定要向介紹人寄感謝信或禮物216。 培養(yǎng)一個(gè)注重輾轉(zhuǎn)介紹客戶的業(yè)務(wù)人員，就對(duì)客戶滿意度做了綜合的把握　　除去競(jìng)爭(zhēng)，交惡等原因，材料的通用是非常普遍的，特殊情況下，您也可以親自出馬，拜托對(duì)方輾轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　　以上六大步驟是一個(gè)業(yè)務(wù)組織（個(gè)人）展開營(yíng)銷活動(dòng)必須因循的一個(gè)過(guò)程，有些步驟是并行成交進(jìn)行的，也可以在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。但基本原理就這么多?！　‖F(xiàn)在，你已掌握這個(gè)過(guò)程，請(qǐng)放手去做吧。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting練習(xí)一：請(qǐng)寫出你開發(fā)上海市場(chǎng)的六大步驟，盡量結(jié)合你知道的客戶情況，實(shí)情來(lái)寫！練習(xí)二：請(qǐng)自由分組討論貴公司在這六大步驟中做的好與不好的如果可能的話，也請(qǐng)?zhí)岢鲆恍┙鉀Q方案來(lái)！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting課后練習(xí)：與你的主管共同梳理你的客戶，研究市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)問題，盡量按這六個(gè)步驟來(lái)探討，看是否會(huì)有些新發(fā)現(xiàn)！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷的管理及控制這一節(jié)，并不是給業(yè)務(wù)管理人員的小灶，而是所有營(yíng)銷人員的必修課！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting我們每天講管理，具體到營(yíng)銷管理，管些什么呢？216。管業(yè)績(jī)目標(biāo)？216。管回款？216。管拜訪路線和客戶檔案填寫？216。管差旅費(fèi)用？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting　首先我們有幾個(gè)管理對(duì)象1． 市場(chǎng)包括新市場(chǎng)，老市場(chǎng)，老市場(chǎng)又分為落后市場(chǎng)，發(fā)達(dá)市場(chǎng) .對(duì)于市場(chǎng)，我們的管理重心是：216。新市場(chǎng)開發(fā)，老市場(chǎng)深度開發(fā)216。落后市場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)化，發(fā)達(dá)市場(chǎng)鞏固216。知名度與美譽(yù)度宣傳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting２． 客戶。對(duì)于客戶，我們的管理的重心是：216。尋求及研究客戶 ,客戶分類管理216。建立健全客戶分類目錄及檔案216。公司對(duì)成交的促成政策支持及相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)支持216。公司對(duì)榜樣客戶的宣傳及推廣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting３． 業(yè)務(wù)人員對(duì)于客戶，我們的管理的重心是：216。業(yè)務(wù)人員的自我管理 (尤其是時(shí)間管理 )216。業(yè)務(wù)人員的拜訪及談判技巧216。業(yè)務(wù)人員針對(duì)個(gè)別客戶制定銷售方案的能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting４． 營(yíng)銷系統(tǒng)216。預(yù)算支持216。營(yíng)銷活動(dòng)的有效性216。營(yíng)銷過(guò)程中的組織協(xié)助216。營(yíng)銷培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展216。業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting因篇幅和時(shí)間的關(guān)系，我們只講兩個(gè)方面：1.營(yíng)銷組織的時(shí)間管理2.營(yíng)銷系統(tǒng)的管理與控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting先講第一個(gè)專題 營(yíng)銷組織的時(shí)間管理216。工業(yè)品營(yíng)銷人員的時(shí)間管理是他最大的一種能力調(diào)節(jié)閥，管好了時(shí)間，才有可能科學(xué)的把精力分配在工業(yè)品營(yíng)銷的幾個(gè)環(huán)節(jié)中，來(lái)爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。否則，幾乎無(wú)法取得進(jìn)展?！　?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsultingl 通常認(rèn)為管好個(gè)人時(shí)間就好了，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷組織來(lái)講，科學(xué)合理的分配團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的角色，并對(duì)相應(yīng)投入的各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間管理，既支持業(yè)務(wù)人員個(gè)人的業(yè)績(jī)，又進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷管理?？梢哉f(shuō)二者缺一不可Chinacoconsulting業(yè)務(wù)人員個(gè)人時(shí)間管理無(wú)外乎這幾招216。制定每周行動(dòng)計(jì)劃216。針對(duì)每個(gè) A類客戶寫下 相應(yīng)的促成交易的計(jì)劃216。針對(duì)每個(gè) B類客戶，寫下大致的促成交易的方法（如果有精力，也可寫下相應(yīng)的計(jì)劃）216。在當(dāng)天傍晚（ 5： 30—7 ： 00）定出次日工作的詳細(xì)計(jì)劃，拜訪安排。216。拜訪路線的優(yōu)化216。與上司，同事在每周的某個(gè)時(shí)間進(jìn)行回顧與交流。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理論體系之一－工業(yè)品創(chuàng)新營(yíng)銷Chinacoconsulting而營(yíng)銷組織的時(shí)間管理一般如下：216。安排好業(yè)務(wù)人員交流及充電的時(shí)間216。定期檢查業(yè)務(wù)人員工作日志及業(yè)務(wù)人員填寫的客戶檔案（并讓業(yè)務(wù)人員不斷加入新內(nèi)容）216。會(huì)議管理216。營(yíng)銷活動(dòng)安排216。各個(gè)業(yè)務(wù)人員 A、 B、 C類客戶的進(jìn)展追蹤與成交管理216。160