新營銷時代的營銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-08-23 09:29本頁面
【正文】 場，是一個有現(xiàn)代陳列要求的賣場，我們僅僅陳列產品是不夠的，我們的賣場要陳列我們企業(yè)所有的文化，這是非常重要的，這是我們產品的訴求。我們要告訴我們的消費者，我們?yōu)槟鷰砹耸裁?，我們有怎樣的文化的沉積。我們要通過我們的LOGO，我們的市場推廣手冊，通過我們的POP，通過我們產品簡介，向消費者展示，讓這些配套的道具，這些賣場配合我們產品陳列在賣場當中，讓我們的產品變成會說話的產品。我讓我們下面的銷售人員熟悉我們的鞋語，四個季節(jié)有不同季節(jié)的說話，你每個季節(jié)都要和消費者說什么話，不是讓你去說，而是讓消費者，讓產品向消費者去說，產品要會說話，成為展示我們企業(yè)文化的窗口，同時要不斷開發(fā)新的功能，產品要超脫他的使用價值。如果最高的企業(yè)，最高級的產品，就是能改變我們消費者的生活方式的產品，改變我們消費者生活習慣的企業(yè)，這樣的企業(yè)，是最偉大的企業(yè)，這樣的產品是最成功的產品。所以呢，我們的產品的功能，要不斷的改變，2001年我們推出了加州鞋，經過森達的精工細做，形成了，工藝我們就不詳細介紹了，在賣場陳列出來，把產品新的功能展示給消費者。今年我們的商品推出了（英文）鞋，也是采用了新的工藝，來自于阿爾卑斯山當中的皮料的加工廠，它是經過怎么樣的制作，我們在賣場陳列給消費者。這樣的話，讓我們的功能鞋在賣場當中陳列給消費者新的東西。而消費者覺得森達不斷有新的文化，新的內容，來刺激他，沖擊他，使我們的品牌不斷在變化和提升的過程當中。這是通過我們產品的創(chuàng)新增加新的東西，可以不斷的增加產品時尚的元素，這個當然也是一個很重要的話題?！ τ诰W絡的優(yōu)化這個話題非常的重要，特別是對于我們做營銷的同志來講，我們首先要論證調研好我們的優(yōu)勢網絡是什么，跟我們產品所對接網絡的空間在哪里，這是我們首先要論證的。隨后我們就進駐我們的廣闊市場，現(xiàn)在的終端，我們說中國的經濟發(fā)展太快了，有時候我們感慨，什么時候經濟發(fā)展慢一下，讓我們停下來歇一會兒，沒有這種情況發(fā)生了。網絡也是在不斷的發(fā)展和進步當中，那么我們當然要跟著這種發(fā)展的步伐，我們所有的日用消費品，都要緊緊的盯著時尚商場，它的人氣，它的人流，它的成交，它的賣場的文化建設，都會給我們形成我們新的營銷的優(yōu)勢。同時，我們要緊跟高端的賣場，再高端的賣場我們也要進去。我們要把我們的賣場分成兩種，一種是品牌賣場，一種是效益賣場。品牌賣場可以沒有效益，當然了，最好的，最優(yōu)的，既是品牌賣場，也是效益賣場，這是一類的，是我們首先要攻的。第二類或者是品牌賣場，或者是效益賣場，這兩個賣場我們要把它區(qū)別開來，要么我們進入到我們的效益賣場，要么我們進入到我們的品牌賣場。如果這兩個都不是，我們一定要砍掉，要不斷的優(yōu)化我們的賣場，使我們品牌對應我們自己的賣場。最后是建立自己的營銷網絡，要有許多的終端網絡，不能讓我們的產品在這個賣場說話的，不能展示我們企業(yè)產品的，我們傳統(tǒng)的商業(yè)網點，我們要建立自己的賣場，它是最能夠展示我們的企業(yè)文化的窗口，那么最后兩個話題呢？一個是資源整合，一個是建立營銷，建立一支我們的現(xiàn)代營銷隊伍，資源整合和建立我們的一個現(xiàn)代營銷的隊伍，尤其是最后一個，建立一支我們現(xiàn)代營銷隊伍，所有的一切，新的營銷時代的營銷創(chuàng)新，一切的一切，必須基于我們用一支強硬的現(xiàn)代營銷大軍，這樣的一個現(xiàn)代營銷大軍，我們要善于從培養(yǎng)職業(yè)經理人，強化和打造我們的培訓這項工作，全線的提升我們營銷隊伍的素質，以及儲備我們的營銷人才。我們在森達的營銷這一塊兒，專門有一個人力資源部，它有五到十名業(yè)務人員，他就是在市場上走，看，學，隨時到賣場上去，隨時到我們的營銷大軍里面去，沒有人才的支撐，我們的現(xiàn)代營銷，我們的營銷創(chuàng)新，一定是一個海市蜃樓。所以我們建立一個現(xiàn)代營銷大軍，是我們現(xiàn)代營銷，是我們營銷創(chuàng)新的最根本的一個基石，也是我最后要講的，最重要的一個話題，非常高興今天有這樣的機會，歡迎大家對森達多多指導，歡迎大家熱愛森達，謝謝！
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