新營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-08-23 09:29本頁面
【正文】 場(chǎng)，是一個(gè)有現(xiàn)代陳列要求的賣場(chǎng)，我們僅僅陳列產(chǎn)品是不夠的，我們的賣場(chǎng)要陳列我們企業(yè)所有的文化，這是非常重要的，這是我們產(chǎn)品的訴求。我們要告訴我們的消費(fèi)者，我們?yōu)槟鷰砹耸裁矗覀冇性鯓拥奈幕某练e。我們要通過我們的LOGO，我們的市場(chǎng)推廣手冊(cè)，通過我們的POP，通過我們產(chǎn)品簡(jiǎn)介，向消費(fèi)者展示，讓這些配套的道具，這些賣場(chǎng)配合我們產(chǎn)品陳列在賣場(chǎng)當(dāng)中，讓我們的產(chǎn)品變成會(huì)說話的產(chǎn)品。我讓我們下面的銷售人員熟悉我們的鞋語，四個(gè)季節(jié)有不同季節(jié)的說話，你每個(gè)季節(jié)都要和消費(fèi)者說什么話，不是讓你去說，而是讓消費(fèi)者，讓產(chǎn)品向消費(fèi)者去說，產(chǎn)品要會(huì)說話，成為展示我們企業(yè)文化的窗口，同時(shí)要不斷開發(fā)新的功能，產(chǎn)品要超脫他的使用價(jià)值。如果最高的企業(yè)，最高級(jí)的產(chǎn)品，就是能改變我們消費(fèi)者的生活方式的產(chǎn)品，改變我們消費(fèi)者生活習(xí)慣的企業(yè)，這樣的企業(yè)，是最偉大的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品是最成功的產(chǎn)品。所以呢，我們的產(chǎn)品的功能，要不斷的改變，2001年我們推出了加州鞋，經(jīng)過森達(dá)的精工細(xì)做，形成了，工藝我們就不詳細(xì)介紹了，在賣場(chǎng)陳列出來，把產(chǎn)品新的功能展示給消費(fèi)者。今年我們的商品推出了（英文）鞋，也是采用了新的工藝，來自于阿爾卑斯山當(dāng)中的皮料的加工廠，它是經(jīng)過怎么樣的制作，我們?cè)谫u場(chǎng)陳列給消費(fèi)者。這樣的話，讓我們的功能鞋在賣場(chǎng)當(dāng)中陳列給消費(fèi)者新的東西。而消費(fèi)者覺得森達(dá)不斷有新的文化，新的內(nèi)容，來刺激他，沖擊他，使我們的品牌不斷在變化和提升的過程當(dāng)中。這是通過我們產(chǎn)品的創(chuàng)新增加新的東西，可以不斷的增加產(chǎn)品時(shí)尚的元素，這個(gè)當(dāng)然也是一個(gè)很重要的話題。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化這個(gè)話題非常的重要，特別是對(duì)于我們做營(yíng)銷的同志來講，我們首先要論證調(diào)研好我們的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)是什么，跟我們產(chǎn)品所對(duì)接網(wǎng)絡(luò)的空間在哪里，這是我們首先要論證的。隨后我們就進(jìn)駐我們的廣闊市場(chǎng)，現(xiàn)在的終端，我們說中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，有時(shí)候我們感慨，什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢一下，讓我們停下來歇一會(huì)兒，沒有這種情況發(fā)生了。網(wǎng)絡(luò)也是在不斷的發(fā)展和進(jìn)步當(dāng)中，那么我們當(dāng)然要跟著這種發(fā)展的步伐，我們所有的日用消費(fèi)品，都要緊緊的盯著時(shí)尚商場(chǎng)，它的人氣，它的人流，它的成交，它的賣場(chǎng)的文化建設(shè)，都會(huì)給我們形成我們新的營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們要緊跟高端的賣場(chǎng)，再高端的賣場(chǎng)我們也要進(jìn)去。我們要把我們的賣場(chǎng)分成兩種，一種是品牌賣場(chǎng)，一種是效益賣場(chǎng)。品牌賣場(chǎng)可以沒有效益，當(dāng)然了，最好的，最優(yōu)的，既是品牌賣場(chǎng)，也是效益賣場(chǎng)，這是一類的，是我們首先要攻的。第二類或者是品牌賣場(chǎng)，或者是效益賣場(chǎng)，這兩個(gè)賣場(chǎng)我們要把它區(qū)別開來，要么我們進(jìn)入到我們的效益賣場(chǎng)，要么我們進(jìn)入到我們的品牌賣場(chǎng)。如果這兩個(gè)都不是，我們一定要砍掉，要不斷的優(yōu)化我們的賣場(chǎng)，使我們品牌對(duì)應(yīng)我們自己的賣場(chǎng)。最后是建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，要有許多的終端網(wǎng)絡(luò)，不能讓我們的產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)說話的，不能展示我們企業(yè)產(chǎn)品的，我們傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，我們要建立自己的賣場(chǎng)，它是最能夠展示我們的企業(yè)文化的窗口，那么最后兩個(gè)話題呢？一個(gè)是資源整合，一個(gè)是建立營(yíng)銷，建立一支我們的現(xiàn)代營(yíng)銷隊(duì)伍，資源整合和建立我們的一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷的隊(duì)伍，尤其是最后一個(gè)，建立一支我們現(xiàn)代營(yíng)銷隊(duì)伍，所有的一切，新的營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新，一切的一切，必須基于我們用一支強(qiáng)硬的現(xiàn)代營(yíng)銷大軍，這樣的一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷大軍，我們要善于從培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，強(qiáng)化和打造我們的培訓(xùn)這項(xiàng)工作，全線的提升我們營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，以及儲(chǔ)備我們的營(yíng)銷人才。我們?cè)谏_(dá)的營(yíng)銷這一塊兒，專門有一個(gè)人力資源部，它有五到十名業(yè)務(wù)人員，他就是在市場(chǎng)上走，看，學(xué)，隨時(shí)到賣場(chǎng)上去，隨時(shí)到我們的營(yíng)銷大軍里面去，沒有人才的支撐，我們的現(xiàn)代營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷創(chuàng)新，一定是一個(gè)海市蜃樓。所以我們建立一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷大軍，是我們現(xiàn)代營(yíng)銷，是我們營(yíng)銷創(chuàng)新的最根本的一個(gè)基石，也是我最后要講的，最重要的一個(gè)話題，非常高興今天有這樣的機(jī)會(huì)，歡迎大家對(duì)森達(dá)多多指導(dǎo)，歡迎大家熱愛森達(dá)，謝謝！
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