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家庭決策管理講義-資料下載頁

2025-01-11 13:16本頁面
  

【正文】 ? 聯(lián)合型:孩子上學(xué)、裝修、度假、買房 中國家庭購買決策模式 ? 重智力傾向家庭 ? 重用品傾向家庭 ? 重健康傾向家庭 ? 重愛好傾向家庭 中國家庭購買方式變遷 ? 從“ 長者權(quán)威 ”到 : – “子代偏重” – “文化反哺” – “父為子綱” ? “男主外女主內(nèi)”的模式回歸 ? 孩子:小件個人商品的決策者,家庭大宗消費(fèi)的影響者 ? 中青年人 : 取代老年人成為家庭消費(fèi)的主要決策者 ? 丈夫:家庭大件消費(fèi)終審者; ? 妻子:家庭日用品決策者,家庭消費(fèi)信息把關(guān)人 ? 孩子消費(fèi)品:基于雙邊溝通的二重奏 ? 家庭日用消費(fèi)品:母親的華彩樂章 ? 耐用消費(fèi)品:顧及多邊需求的微妙和弦 家庭購買決策與營銷策略 三步曲: ? 確定在決策的每一階段,有哪些家庭成員參與。 ? 確定他們動機(jī)和興趣之所在。 ? 制定能滿足每位參與者需要的營銷策略。 建立在家庭決策過程基礎(chǔ)上的營銷策略 細(xì)分市場 決策階段 涉及的家庭成員 家庭成員 的動機(jī)和興趣 營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 認(rèn)識問題 搜集信息 評價選擇 購買 使用 /消費(fèi) 處置 評價
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