家庭決策-資料下載頁
2025-01-11 13:16本頁面
【正文】 ? 聯(lián)合型：孩子上學、裝修、度假、買房 中國家庭購買決策模式 ? 重智力傾向家庭 ? 重用品傾向家庭 ? 重健康傾向家庭 ? 重愛好傾向家庭 中國家庭購買方式變遷 ? 從“ 長者權威 ”到 ： – “子代偏重” – “文化反哺” – “父為子綱” ? “男主外女主內(nèi)”的模式回歸 ? 孩子：小件個人商品的決策者，家庭大宗消費的影響者 ? 中青年人 ： 取代老年人成為家庭消費的主要決策者 ? 丈夫：家庭大件消費終審者； ? 妻子：家庭日用品決策者，家庭消費信息把關人 ? 孩子消費品：基于雙邊溝通的二重奏 ? 家庭日用消費品：母親的華彩樂章 ? 耐用消費品：顧及多邊需求的微妙和弦 家庭購買決策與營銷策略 三步曲： ? 確定在決策的每一階段，有哪些家庭成員參與。 ? 確定他們動機和興趣之所在。 ? 制定能滿足每位參與者需要的營銷策略。 建立在家庭決策過程基礎上的營銷策略 細分市場 決策階段 涉及的家庭成員 家庭成員 的動機和興趣 營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 認識問題 搜集信息 評價選擇 購買 使用 /消費 處置 評價
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1