家庭決策(編輯修改稿)
2025-01-29 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)療保健 、 學(xué)前教育 、智力開(kāi)發(fā)費(fèi)用 離巢期 2+X↓ 夫妻，子女參加工作到家長(zhǎng)退休 工作能力 、 經(jīng)濟(jì)狀況到高峰狀態(tài) ， 重點(diǎn)是擴(kuò)大投資 耐用消費(fèi)品更新 空巢期 2 夫妻雙方 退休以后 ， 主要是安度晚年 ， 投資和消費(fèi)比較保守 旅游 、 文化 、 保健和醫(yī)療消費(fèi) 鰥寡期 1 一方獨(dú)居 收入繼續(xù)減少 ， 花費(fèi)積蓄和接受 保健和醫(yī)療消費(fèi) 消費(fèi)心理與行為 – 單身期：強(qiáng)烈的求新求異動(dòng)機(jī) 、 關(guān)心時(shí)尚 、 娛樂(lè)與休閑 ， 多沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 。 – 新婚期：家庭用品購(gòu)買(mǎi)增多 ， 且愿意征求他人意見(jiàn) 。在非家庭生活必需品上有求奇和時(shí)髦的消費(fèi)動(dòng)機(jī) 。 – 滿(mǎn)巢期：孩子用品及教育支出增多 ， 求實(shí)求廉心理顯現(xiàn) ， 購(gòu)買(mǎi)行為多為經(jīng)驗(yàn)型 。 – 離巢期：經(jīng)濟(jì)與時(shí)間上最寬裕的時(shí)期 ， 求名求美的消費(fèi)心理漸強(qiáng) ， 度假 、 旅游 、 健康娛樂(lè)需求增加 。 – 空巢期與解體期：消費(fèi)心理趨于保守 ， 對(duì)商品價(jià)格敏感 ， 求廉求實(shí)心理占突出地位 ， 購(gòu)買(mǎi)多屬于傳統(tǒng)型 。 基于家庭生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 家庭生命周期可以用來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ? 當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷 HLC的不同階段時(shí)，社會(huì)階層會(huì)為他提供解決問(wèn)題的方法。 思 考 對(duì)于以下產(chǎn)品：
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