供應鏈合作伙伴關系的形成及其制約因素-資料下載頁
2025-01-10 01:26本頁面
【正文】 思考：n 該案例中涉及的內(nèi)容和我們曾經(jīng)學習過的哪些內(nèi)容有關？n 該做法給企業(yè)帶來的好處體現(xiàn)在哪些方面？這樣體現(xiàn)的？3845二、制造商 — 分銷商一體化存在的問題n 分銷商對于參加這種體系的回報可能持懷疑態(tài)度。n 參與的分銷商不得不依賴于其他的分銷商，甚至是它們不認識的分銷商來為它們的客戶服務。n 這種關系可能會取消特定分銷商的競爭能力，而將其集中于幾個分銷商那里。3945案例討論n 在 2023年 10月份， CJ Industries公司剛剛獲得了一份 5年的合同，總價值為 5000萬美元。從 2023年月開始給大湖游艇公司提供生產(chǎn)游艇需要的核心發(fā)動機部件。這份合同成為 CJ Industries的重要里程碑，作為幾年來刻苦工作和服務的回報，它可以如其所愿地向大湖游艇提供發(fā)動機部件了。如果 CJ Industries能夠持續(xù)地表現(xiàn)出具備聯(lián)盟伙伴的能力，那么這份合同顯然具有長期的潛力。另外，根據(jù)這份合同，大湖游艇的采購量是 CJ Industries年銷售量的 30%，所以良好地履行這份合同對 CJ Industries來說有著顯著的長期效益。 4045n Pumps是一家生產(chǎn)用于艙底的小型抽水泵的公司， CJ Industries公司通過一種非正式的、無合同的方式從這家公司采購抽水泵。其他的零部件都由 CJ Industries自己生產(chǎn)，然后運到大湖游艇生產(chǎn)車間附近的成品倉庫。 Pumps根據(jù)大湖游艇的規(guī)格要求一次生產(chǎn)并運送 50個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品 1500美元。當 CJ Industries公司電話通知 Pumps的時候， Pumps就將這些產(chǎn)品運到 CJ Industries的庫房。運送成本（根據(jù)選用的運輸商，大約在 500美元左右）包括在 1500美元的單價當中。這種運送大約 4一 6個月一次。一般來說， CJ Industries會提前 8一 10周訂貨，而Pumps也總能夠在 CJ Industries的庫存消耗完之前將產(chǎn)品送到。 4145n 雖然 CJ Industries公司具備充足的額外生產(chǎn)能力根據(jù)大湖游艇的合同就所供給的部件提高生產(chǎn)，但并不確定 Pumps是否有能力或者愿意提高抽水泵的產(chǎn)量。對抽水泵新的需求開始于 7月份，每月 50個，或者更多，根據(jù)大湖游艇的需求和 CJ Industries公司合同的執(zhí)行情況。 4245n 克理斯 希維是 CJ Industries的采購經(jīng)理，他需要和生產(chǎn)經(jīng)理以及 Pumps的工作人員一起解決一些問題，以確保大湖游艇的合同在執(zhí)行過程中遇到盡可能少的問題。其中的一個問題就是Pumps是否能保證每月將 50個產(chǎn)品送到 CJ Industries的倉庫。這個細節(jié)在同大湖游艇的合同中被忽略掉了，而如今它成為一個可能給CJ Industries長期合同帶來危險的因素。當 CJ Industries向 Pumps增加訂貨的時候，其他如設備、勞動力和生產(chǎn)成本就會交織在一起，還不算額外送貨的費用。 Pumps作為 CJ Industries可以信任的合作伙伴許多年了，但除了 50個批量的抽水泵以外， CJ Industries沒有從 Pumps訂過其他任何的產(chǎn)品。而且，因為 CJ Industries每次的訂量很低，所以 Pumps一方?jīng)]有關于績效的記錄。希維先生也不知道 Pumps的排水泵生產(chǎn)質(zhì)量的歷史，也不記得是否從大湖游艇退回過 Pumps的產(chǎn)品。到目前為止，排水泵的問題好像沒有什么可擔心的。 4345n 另一種可能性就是 CJ Industries自己生產(chǎn)這種排水泵。 CJ Industries完全有能力自己生產(chǎn)這種排水泵，只是需要有一筆 50萬美元的資金投入，還要清理出一片生產(chǎn)空間和雇用三名工人。離合同執(zhí)行的期限只有 9個月的時間，做這些事情顯得有點緊張，但生產(chǎn)經(jīng)理說如果有必要完全可以這么做。希維先生相信生產(chǎn)經(jīng)理說的生產(chǎn)線會沒有問題，但懷疑 CJ Industries進行這樣的投資是否有意義，況且它們還缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗。希維先生至少還知道另外兩家生產(chǎn)排水泵的廠家，但離 CJ Industries的倉庫有 500英里遠，并且以前沒有和它們打過交道。4445n 討論題n 1. 從 CJ Industries和 Pumps不同的角度去考慮，它們遇到的問題是什么？琳達需要做什么調(diào)研？n 2 . CJ Industries應該繼續(xù)從 Pumps采購，還是自己生產(chǎn)，或是聯(lián)系另一家供應商，抑或是采取什么組合行為？討論各種情況的利弊以及各自的風險。4545演講完畢，謝謝觀看！
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