【正文】 希維先生也不知道 Pumps的排水泵生產(chǎn)質(zhì)量的歷史，也不記得是否從大湖游艇退回過 Pumps的產(chǎn)品。其他的零部件都由 CJ Industries自己生產(chǎn)，然后運(yùn)到大湖游艇生產(chǎn)車間附近的成品倉庫。3645n 備件的需求通常來自于被客戶告知設(shè)備故障的經(jīng)銷商。斯巴達(dá)百貨準(zhǔn)備繼續(xù)保持連續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃，這樣，庫存水平會自動(dòng)產(chǎn)生對某些供應(yīng)商的固定訂貨批量。 必須建立一個(gè)基于供應(yīng)伙伴特定性質(zhì)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)術(shù)決策工具來輔助協(xié)調(diào)庫存管理和運(yùn)輸策略。2445n 結(jié)論n 這個(gè)評審小組需要評估一個(gè)與約翰迪爾公司有長期關(guān)系的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商在許多方面都做得很出色。去年要求加急發(fā)送的情況越來越多，提高了約翰迪爾公司的成本。在公司制定的表格中列出了這些分類及其在各種等級評定中被要求的運(yùn)營水平。 Complex Parts經(jīng)常積極改善同約翰迪爾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，如銷售工程師每周的訪問，參與約翰迪爾公司的成本削減戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)革新和內(nèi)部質(zhì)量計(jì)劃。 168。n 信任 它有一個(gè)汽車制造的大客戶，該客戶每年要通過鐵路運(yùn)輸上千輛小汽車。245一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義n SupplyChain該汽車生產(chǎn)商的研發(fā)部門重新設(shè)計(jì)了它最流行的一款小轎車 —— 目的是讓該車更省油、功率更高，內(nèi)部空間更大。1245第三節(jié) 合作伙伴不要求過多，而在于少而精 1645四、建立 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題n 相互信任 Complex Parts正積極提高針對約翰迪爾公司的銷售。運(yùn)營水平的評測標(biāo)準(zhǔn)每年都會修訂一次。最近更是變得每周都要有加急的情況，在過去的一個(gè)季度里， Complex Parts的運(yùn)送等級評定到了讓人傷心的 155000。但是，也有幾個(gè)方面是評審小組中四位成員都比較憂慮的地方。3045四、零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：168。3245第五節(jié) 如果經(jīng)銷商自身沒有這款設(shè)備的配件，它可以求助于存貨搜索系統(tǒng)。 Pumps根據(jù)大湖游艇的規(guī)格要求一次生產(chǎn)并運(yùn)送 50個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品 1500美元。到目前為止，排水泵的問題好像沒有什么可擔(dān)心的。而且，因?yàn)?CJ Industries每次的訂量很低，所以 Pumps一方?jīng)]有關(guān)于績效的記錄。 4045n Pumps是一家生產(chǎn)用于艙底的小型抽水泵的公司， CJ Industries公司通過一種非正式的、無合同的方式從這家公司采購抽水泵?？ㄌ乇死諏⑦@些信息輸入管理系統(tǒng)，從而系統(tǒng)將會知曉每一個(gè)經(jīng)銷商的存貨量（這些聯(lián)合管理的配件存貨只包括經(jīng)銷商愿意共享的部分，而不是他們所有的存貨）。另外，斯巴達(dá)百貨的管理人員認(rèn)為，該計(jì)劃所實(shí)現(xiàn)的存貨水平并不比傳統(tǒng)的管理方式低。168。 赫里認(rèn)為 Complex Parts在跟上約翰迪爾公司的規(guī)格要求變化方面還是做得不錯(cuò)的，只是最近無法回復(fù) plex Parts客戶服務(wù)小組的電話。根據(jù)上述五大類的等級評定情況， 供應(yīng)商被分為有條件的、認(rèn)證的、核心的或者是合作伙伴四類。能夠提供和 Complex Parts相同產(chǎn)品的供應(yīng)商還有另外兩家，但到目前為止仍然是 Complex Parts向約翰迪爾公司提供所有零部件。 維持和精煉合作伙伴關(guān)系，包括增強(qiáng)彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。 有效的交流和信息共享 w信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 1045低技術(shù)與管理革新（ JIT、TQM）傳統(tǒng)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系產(chǎn)品革新技術(shù)發(fā)展信息技術(shù)高度發(fā)展60s70s 70s80s 90s集成程度中高供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展 1145三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素n 高層態(tài)度n 企業(yè)戰(zhàn)略和文化n 合作伙伴能力和兼容性 445n 一個(gè)協(xié)調(diào)失敗的案例n 某企業(yè)是一個(gè)鐵路運(yùn)輸公司。n 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 Partnership（ SCP）w在供應(yīng)鏈內(nèi)部，兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間，形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益w關(guān)鍵w供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的連接和合作w相互在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)w如 ：w新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā)w數(shù)據(jù)和信息的交換w研究和開發(fā)的共同投資w建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。這個(gè)項(xiàng)目做的很好。1445二、 供應(yīng)鏈合作伙