供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成及其制約因素(文件)
【正文】 級(jí)得分是 666,運(yùn)送等級(jí)得分是 8 6500。有些被要求的報(bào)價(jià)也沒(méi)有及時(shí)送達(dá)約翰迪爾公司。赫里認(rèn)為 Complex Parts在跟上約翰迪爾公司的規(guī)格要求變化方面還是做得不錯(cuò)的，只是最近無(wú)法回復(fù) plex Parts客戶服務(wù)小組的電話。2345n 斯丹 最近， Complex Parts還通過(guò)了 ISO質(zhì)量認(rèn)證。 皮爾森是評(píng)審小組的設(shè)計(jì)兼工程監(jiān)督員，在約翰迪爾公司工作了 12年。 n 討論題討論題n 1. 討論約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目有什么有利和不利討論約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目有什么有利和不利的因素。該方案中， ACE公司保公司保留庫(kù)存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并留庫(kù)存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并對(duì)物品的損壞負(fù)責(zé)。n 其次，還有如下三項(xiàng)：168。168。 縮短提前期168。 必須采用昂貴的技術(shù)168?？偨Y(jié)其原因有以下幾個(gè)。另外，斯巴達(dá)百貨的管理人員認(rèn)為，該計(jì)劃所實(shí)現(xiàn)的存貨水平并不比傳統(tǒng)的管理方式低。3445卡特彼勒的備用設(shè)備管理n 為了減少客戶的停機(jī)損失，卡特彼勒必須儲(chǔ)存大量的備用設(shè)備。它的分銷商有近 2023個(gè)銷售點(diǎn)，總體上比卡特彼勒本身更加龐大?？ㄌ乇死諏⑦@些信息輸入管理系統(tǒng)，從而系統(tǒng)將會(huì)知曉每一個(gè)經(jīng)銷商的存貨量（這些聯(lián)合管理的配件存貨只包括經(jīng)銷商愿意共享的部分，而不是他們所有的存貨）。如果那里沒(méi)有，它會(huì)在該地區(qū)經(jīng)銷商中搜索，然后擴(kuò)大搜索范圍至其他地區(qū)。3745思考：n 該案例中涉及的內(nèi)容和我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的哪些內(nèi)容有關(guān)？n 該做法給企業(yè)帶來(lái)的好處體現(xiàn)在哪些方面？這樣體現(xiàn)的？3845二、制造商 — 分銷商一體化存在的問(wèn)題n 分銷商對(duì)于參加這種體系的回報(bào)可能持懷疑態(tài)度。從 2023年月開(kāi)始給大湖游艇公司提供生產(chǎn)游艇需要的核心發(fā)動(dòng)機(jī)部件。 4045n Pumps是一家生產(chǎn)用于艙底的小型抽水泵的公司， CJ Industries公司通過(guò)一種非正式的、無(wú)合同的方式從這家公司采購(gòu)抽水泵。運(yùn)送成本（根據(jù)選用的運(yùn)輸商，大約在 500美元左右）包括在 1500美元的單價(jià)當(dāng)中。對(duì)抽水泵新的需求開(kāi)始于 7月份，每月 50個(gè)，或者更多，根據(jù)大湖游艇的需求和 CJ Industries公司合同的執(zhí)行情況。其中的一個(gè)問(wèn)題就是Pumps是否能保證每月將 50個(gè)產(chǎn)品送到 CJ Industries的倉(cāng)庫(kù)。而且，因?yàn)?CJ Industries每次的訂量很低，所以 Pumps一方?jīng)]有關(guān)于績(jī)效的記錄。 CJ Industries完全有能力自己生產(chǎn)這種排水泵，只是需要有一筆 50萬(wàn)美元的資金投入，還要清理出一片生產(chǎn)空間和雇用三名工人。4445n 討論題n 1. 從 CJ Industries和 Pumps不同的角度去考慮，它們遇到的問(wèn)題是什么？琳達(dá)需要做什么調(diào)研？n 2 . CJ Industries應(yīng)該繼續(xù)從 Pumps采購(gòu)，還是自己生產(chǎn)，或是聯(lián)系另一家供應(yīng)商，抑或是采取什么組合行為？討論各種情況的利弊以及各自的風(fēng)險(xiǎn)。希維先生相信生產(chǎn)經(jīng)理說(shuō)的生產(chǎn)線會(huì)沒(méi)有問(wèn)題，但懷疑 CJ Industries進(jìn)行這樣的投資是否有意義，況且它們還缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。到目前為止，排水泵的問(wèn)題好像沒(méi)有什么可擔(dān)心的。當(dāng) CJ Industries向 Pumps增加訂貨的時(shí)候，其他如設(shè)備、勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本就會(huì)交織在一起，還不算額外送貨的費(fèi)用。4245n 克理斯 一般來(lái)說(shuō)， CJ Industries會(huì)提前 8一 10周訂貨，而Pumps也總能夠在 CJ Industries的庫(kù)存消耗完之前將產(chǎn)品送到。 Pumps根據(jù)大湖游艇的規(guī)格要求一次生產(chǎn)并運(yùn)送 50個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品 1500美元。如果 CJ Industries能夠持續(xù)地表現(xiàn)出具備聯(lián)盟伙伴的能力，那么這份合同顯然具有長(zhǎng)期的潛力。n 這種關(guān)系可能會(huì)取消特定分銷商的競(jìng)爭(zhēng)能力，而將其集中于幾個(gè)分銷商那里。n 卡特彼勒以高于原價(jià) 10%的價(jià)格從經(jīng)銷商那里購(gòu)回備件，并支付運(yùn)輸費(fèi)，再以正常價(jià)格出售給需要的經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商自身沒(méi)有這款設(shè)備的配件，它可以求助于存貨搜索系統(tǒng)。3545n 卡特彼勒的經(jīng)銷商存貨搜索系統(tǒng)能夠在公司自身以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中自動(dòng)搜索備件。問(wèn)題是大部分備用件 —— 超過(guò) 35萬(wàn)件 —— 銷量低于每月一臺(tái)。n 可以將顧客需求轉(zhuǎn)給最適合解決此問(wèn)題的分銷商，滿足顧客特定的需求。3245第五節(jié) 問(wèn)題的苗頭一出現(xiàn)，零售商就進(jìn)行干預(yù)，而供應(yīng)商也沒(méi)有積極努力來(lái)減輕零售商的擔(dān)憂
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