供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成及其制約因素(完整版)
【正文】 伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理概述供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴零售商 —供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系制造商 —分銷商一體化145第一節(jié) n 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 根據(jù)協(xié)議，洛克維爾公司是為克萊斯勒公司的總裝、沖件、焊接、電力設(shè)備等部門設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)控制的獨(dú)家公司，他們之間是一種相互依賴的合作關(guān)系。445n 一個(gè)協(xié)調(diào)失敗的案例n 某企業(yè)是一個(gè)鐵路運(yùn)輸公司。545二、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力n 核心競(jìng)爭(zhēng)力n 不斷變化的顧客期望 n 外包戰(zhàn)略 w信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 1045低技術(shù)與管理革新（ JIT、TQM）傳統(tǒng)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系產(chǎn)品革新技術(shù)發(fā)展信息技術(shù)高度發(fā)展60s70s 70s80s 90s集成程度中高供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展 1145三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素n 高層態(tài)度n 企業(yè)戰(zhàn)略和文化n 合作伙伴能力和兼容性 合作伙伴必須擁有各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力 有效的交流和信息共享 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗(yàn)是否需要建立供應(yīng)商合作關(guān)系，以及建立哪個(gè)層次的供應(yīng)商合作關(guān)系。 維持和精煉合作伙伴關(guān)系，包括增強(qiáng)彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。他們需要在下周向項(xiàng)目經(jīng)理提交一份行動(dòng)方案。能夠提供和 Complex Parts相同產(chǎn)品的供應(yīng)商還有另外兩家，但到目前為止仍然是 Complex Parts向約翰迪爾公司提供所有零部件。 根據(jù)上述五大類的等級(jí)評(píng)定情況， 供應(yīng)商被分為有條件的、認(rèn)證的、核心的或者是合作伙伴四類。2245n Complex Parts的績(jī)效n Complex Parts在去年的質(zhì)量等級(jí)得分是 666,運(yùn)送等級(jí)得分是 8 6500。赫里認(rèn)為 Complex Parts在跟上約翰迪爾公司的規(guī)格要求變化方面還是做得不錯(cuò)的，只是最近無法回復(fù) plex Parts客戶服務(wù)小組的電話。最近， Complex Parts還通過了 ISO質(zhì)量認(rèn)證。 該方案中， ACE公司保公司保留庫(kù)存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并留庫(kù)存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并對(duì)物品的損壞負(fù)責(zé)。168。 必須采用昂貴的技術(shù)168。另外，斯巴達(dá)百貨的管理人員認(rèn)為，該計(jì)劃所實(shí)現(xiàn)的存貨水平并不比傳統(tǒng)的管理方式低。3445卡特彼勒的備用設(shè)備管理n 為了減少客戶的停機(jī)損失，卡特彼勒必須儲(chǔ)存大量的備用設(shè)備。卡特彼勒將這些信息輸入管理系統(tǒng)，從而系統(tǒng)將會(huì)知曉每一個(gè)經(jīng)銷商的存貨量（這些聯(lián)合管理的配件存貨只包括經(jīng)銷商愿意共享的部分，而不是他們所有的存貨）。3745思考：n 該案例中涉及的內(nèi)容和我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過的哪些內(nèi)容有關(guān)？n 該做法給企業(yè)帶來的好處體現(xiàn)在哪些方面？這樣體現(xiàn)的？3845二、制造商 — 分銷商一體化存在的問題n 分銷商對(duì)于參加這種體系的回報(bào)可能持懷疑態(tài)度。 4045n Pumps是一家生產(chǎn)用于艙底的小型抽水泵的公司， CJ Industries公司通過一種非正式的、無合同的方式從這家公司采購(gòu)抽水泵。對(duì)抽水泵新的需求開始于 7月份，每月 50個(gè)，或者更多，根據(jù)大湖游艇的需求和 CJ Industries公司合同的執(zhí)行情況。而且，因?yàn)?CJ Industries每次的訂量很低，所以 Pumps一方?jīng)]有關(guān)于績(jī)效的記錄。4445n 討論題n 1. 從 CJ Industries和 Pumps不同的角度去考慮，它們遇到的問題是什么？琳達(dá)需要做什么調(diào)研？n 2 . CJ Industries應(yīng)該繼續(xù)從 Pumps采購(gòu)，還是自己生產(chǎn)，或是聯(lián)系另一家供應(yīng)商，抑或是采取什么組合行為？討論各種情況的利弊以及各自的風(fēng)險(xiǎn)。到目前為止，排水泵的問題好像沒有什么可擔(dān)心的。4245n 克理斯 Pumps根據(jù)大湖游艇的規(guī)格要求一次生產(chǎn)并運(yùn)送 50個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品 1500美元。n 這種關(guān)系可能會(huì)取消特定分銷商的競(jìng)爭(zhēng)能力，而將其集中于幾個(gè)分銷商那里。如果經(jīng)銷商自身沒有這款設(shè)備的配件，它可以求助于存貨搜索系統(tǒng)。問題是大部分備用件 —— 超過 35萬件 —— 銷量低于每月一臺(tái)。3245第五節(jié) 供應(yīng)商相比以往，需要承擔(dān)更多的責(zé)任168。3045四、零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的優(yōu)缺點(diǎn)
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