供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評價(完整版)
【正文】 合作關(guān)系的戰(zhàn)略定位 合作關(guān)系的層次和特征 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 市場交易階段 影響合作伙伴關(guān)系發(fā)展的因素 合作關(guān)系動態(tài)發(fā)展機理 基于選擇合作伙伴關(guān)系的單向靜態(tài)評價 面向發(fā)展合作伙伴關(guān)系的雙方動態(tài)評價 合作伙伴關(guān)系評價模型 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的意義 圖 文章的邏輯結(jié)構(gòu) 分析供應(yīng)鏈環(huán)境 確定企業(yè)邊界與整合目標 選擇供應(yīng)鏈伙伴，展開合作 實施供應(yīng)鏈合作管理 評價合作績效 外部環(huán)境 一般環(huán)境：經(jīng)濟、社會、政治、技術(shù)等。 縮減現(xiàn)金流 剝離 加強投資 投資或獲得市場通路 當前的戰(zhàn)略能力 未來的戰(zhàn)略前景 非核心戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力弱 業(yè)務(wù)能力強 圖 企業(yè)邊界選擇矩陣 目前的業(yè)務(wù)能力是否存在弱點 能否通過合作來彌補弱點 弱點是否與核心戰(zhàn)略能力相關(guān) 維持現(xiàn)在的經(jīng)營方式 尋找合作、外購 自制、 BPR 是 是 是 否 否 持續(xù)改進 市場資源分析、尋找合作者、發(fā)展關(guān)系 投資分析、項目管理、業(yè)務(wù)流程再造 剝離這部分業(yè)務(wù) 否 財務(wù)杠桿策略性談判 弱點評估 決策 行為 圖 自制－外購決策過程 縱向一體化 合資、參股 高度集成 相互依存 長期合同 短期合同 現(xiàn)貨市場交易 外部關(guān)聯(lián)程度 緊密合作 市場競爭 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 核心戰(zhàn)略 非核心戰(zhàn)略 圖 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 初步合作 高度集成階段 相互依存階段 初步合作階段 市場交易階段 圖 企業(yè)間關(guān)系金字塔 表 企業(yè)間關(guān)系發(fā)展各個階段的主要特征 關(guān)系特征 市場交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點 交易和價格 多個評價標準 有價值的服務(wù) 戰(zhàn)略協(xié)同 合作者的數(shù)量 眾多候選者 少數(shù) 不多于兩個 唯一的 退出壁壘 無 較小 高 極難退出 關(guān)系成本 很小 有限 高 不是成本 ， 是投資 信息共享的程度 僅與交易相關(guān) 有限的運營信息 大量 ， 有些敏感的 戰(zhàn)略信息 溝通 完全基于交易 較多 ， 但不充足 頻繁 隨時 聯(lián)系 單點 多點 所有必要的領(lǐng)域 聯(lián)合團隊 信任程度 缺乏信任 基于契約的信任 基于能力的信任 基于信譽的信任 計劃層次 無計劃或短期預(yù)測 預(yù)測 聯(lián)合計劃 長期聯(lián)合戰(zhàn)略計劃 表 合作關(guān)系水平逐項打分表（示例） 關(guān)系特征 市場交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點 0分 1分 2分 3分 表 合作關(guān)系水平綜合評分表 總分數(shù) 0～
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