供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評(píng)價(jià)(完整版)
【正文】 合作關(guān)系的戰(zhàn)略定位 合作關(guān)系的層次和特征 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 市場(chǎng)交易階段 影響合作伙伴關(guān)系發(fā)展的因素 合作關(guān)系動(dòng)態(tài)發(fā)展機(jī)理 基于選擇合作伙伴關(guān)系的單向靜態(tài)評(píng)價(jià) 面向發(fā)展合作伙伴關(guān)系的雙方動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià) 合作伙伴關(guān)系評(píng)價(jià)模型 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的意義 圖 文章的邏輯結(jié)構(gòu) 分析供應(yīng)鏈環(huán)境 確定企業(yè)邊界與整合目標(biāo) 選擇供應(yīng)鏈伙伴，展開(kāi)合作 實(shí)施供應(yīng)鏈合作管理 評(píng)價(jià)合作績(jī)效 外部環(huán)境 一般環(huán)境：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、技術(shù)等。 縮減現(xiàn)金流 剝離 加強(qiáng)投資 投資或獲得市場(chǎng)通路 當(dāng)前的戰(zhàn)略能力 未來(lái)的戰(zhàn)略前景 非核心戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力弱 業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 圖 企業(yè)邊界選擇矩陣 目前的業(yè)務(wù)能力是否存在弱點(diǎn) 能否通過(guò)合作來(lái)彌補(bǔ)弱點(diǎn) 弱點(diǎn)是否與核心戰(zhàn)略能力相關(guān) 維持現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式 尋找合作、外購(gòu) 自制、 BPR 是 是 是 否 否 持續(xù)改進(jìn) 市場(chǎng)資源分析、尋找合作者、發(fā)展關(guān)系 投資分析、項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)流程再造 剝離這部分業(yè)務(wù) 否 財(cái)務(wù)杠桿策略性談判 弱點(diǎn)評(píng)估 決策 行為 圖 自制－外購(gòu)決策過(guò)程 縱向一體化 合資、參股 高度集成 相互依存 長(zhǎng)期合同 短期合同 現(xiàn)貨市場(chǎng)交易 外部關(guān)聯(lián)程度 緊密合作 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 核心戰(zhàn)略 非核心戰(zhàn)略 圖 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 初步合作 高度集成階段 相互依存階段 初步合作階段 市場(chǎng)交易階段 圖 企業(yè)間關(guān)系金字塔 表 企業(yè)間關(guān)系發(fā)展各個(gè)階段的主要特征 關(guān)系特征 市場(chǎng)交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點(diǎn) 交易和價(jià)格 多個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 有價(jià)值的服務(wù) 戰(zhàn)略協(xié)同 合作者的數(shù)量 眾多候選者 少數(shù) 不多于兩個(gè) 唯一的 退出壁壘 無(wú) 較小 高 極難退出 關(guān)系成本 很小 有限 高 不是成本 ， 是投資 信息共享的程度 僅與交易相關(guān) 有限的運(yùn)營(yíng)信息 大量 ， 有些敏感的 戰(zhàn)略信息 溝通 完全基于交易 較多 ， 但不充足 頻繁 隨時(shí) 聯(lián)系 單點(diǎn) 多點(diǎn) 所有必要的領(lǐng)域 聯(lián)合團(tuán)隊(duì) 信任程度 缺乏信任 基于契約的信任 基于能力的信任 基于信譽(yù)的信任 計(jì)劃層次 無(wú)計(jì)劃或短期預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) 聯(lián)合計(jì)劃 長(zhǎng)期聯(lián)合戰(zhàn)略計(jì)劃 表 合作關(guān)系水平逐項(xiàng)打分表（示例） 關(guān)系特征 市場(chǎng)交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點(diǎn) 0分 1分 2分 3分 表 合作關(guān)系水平綜合評(píng)分表 總分?jǐn)?shù) 0～
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