【正文】 建 議 篇商業(yè)房地產(chǎn)商 承租戶、投資者社會需求結(jié)構(gòu)和變化趨勢商圈結(jié)構(gòu)、相互關(guān)系分析通過發(fā)現(xiàn)、順應(yīng)、引導(dǎo)需求來吸引商業(yè)經(jīng)營者和商鋪投資者商業(yè)業(yè)態(tài)分析商戶特點分析商圈具有潛在的盈利性制造商氣、買氣發(fā)現(xiàn)市場需求順應(yīng)市場需求引導(dǎo)市場需求需求管理消費者規(guī)劃、設(shè)計、制造商圈商業(yè)房地產(chǎn)的核心商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究競爭優(yōu)勢 關(guān)鍵影響因素第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究戰(zhàn)略目標 行業(yè)發(fā)展特征企業(yè)內(nèi)部、外部資源整合產(chǎn)業(yè)核心從戰(zhàn)略的角度來講，競爭優(yōu)勢來自兩方面，成本領(lǐng)先和差異化。成本領(lǐng)先就我部來說，主要采取強整合弱分工的策略及扁平管理策略。差異化則是擁有獨特的技能和資源從而可以獲得優(yōu)厚收益的能力。系統(tǒng)性思維 競爭優(yōu)勢差異化真正成功的競爭不是局限在提升自身的地位，而是沿著使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更趨完善的方向前行。 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的同質(zhì)化 開發(fā)概念 營銷策劃?價值提升最大的環(huán)節(jié)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢定位價值鏈 商業(yè)地產(chǎn)核心基礎(chǔ)第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究 商業(yè)地產(chǎn)商商戶 消費者產(chǎn)業(yè)價值客戶價值價值承諾 價值實現(xiàn) 價值溢出規(guī)劃設(shè)計定位策劃招商銷售商業(yè)管理投資策劃商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺商業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺商業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)價值鏈關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究商業(yè)管理投資策劃規(guī)劃設(shè)計市場營銷 客戶價值價值增值金三角核心競爭力構(gòu)建指南第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究v不同地域商業(yè)圈、機會分析能力v具有普遍化意義的需求把握能力v品牌經(jīng)營商研究、關(guān)系管理能力v信息資料采集、分析、共享能力v商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)增值管理能力v需求和價值鏈創(chuàng)新能力對內(nèi)：需求管理能力 對外：產(chǎn)業(yè)運作能力v投資策劃的融資、決策能力v規(guī)劃設(shè)計的指導(dǎo)能力v營銷指導(dǎo)、效果評價能力v招商、銷售的實操能力v商業(yè)管理指導(dǎo)、評價能力v學(xué)習(xí)和知識經(jīng)營能力第四部分 建 議 篇不僅是商業(yè)物業(yè)和地產(chǎn)開發(fā)的成功商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略商業(yè)房地產(chǎn)商成功商圈設(shè)計運營成功商業(yè)需求的把握和管理迎合哪種消費時尚服務(wù)定位與哪一類消費者打造什么樣的消費主題和開發(fā)概念適合消費者和消費主題的商業(yè)業(yè)態(tài)是哪些與誰合作獲得所需的品牌和資金資源?需求的發(fā)現(xiàn)、順應(yīng)和滿足?文化的研究和創(chuàng)新消費者 商戶商業(yè)房地產(chǎn)投資決策商業(yè)需求的預(yù)期房地產(chǎn)收益商業(yè)房地產(chǎn)投資開發(fā)資本商業(yè)房地產(chǎn)商消費者商戶“圖 ”解構(gòu)規(guī)律商業(yè)地產(chǎn)運行規(guī)律研究我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式 綜合組織戰(zhàn)略構(gòu)建第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式第四部分 建 議 篇中心 營銷中心部門 商業(yè)服務(wù)部 項目專案部 顧問服務(wù)部平臺 上下游得信息收集整理，建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫 項目平臺 專業(yè)研究研究方向 基于商戶、投資人的非系統(tǒng)性研究 以項目為核心的操盤 研究 以項目展開進行系統(tǒng)性研究工作內(nèi)容 承攬個體商業(yè)租售服務(wù)工作 尾盤服務(wù) 供需信息收 集發(fā)布 代理招商銷售 提供接案服務(wù) 及顧問服務(wù)傭金形式 代理傭金 代理傭金 信息服務(wù)費 租售代理費 顧問費我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式第四部分 建 議 篇中心 運營中心 金融服務(wù)中心部門 專案運營部 品推及標準化部 商業(yè)金融服務(wù)部門 金融產(chǎn)品銷售部平臺 運營平臺 運營平臺 金融服務(wù)平臺 證券化的產(chǎn)品研究方向商業(yè)運營實務(wù)研究及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)研究運營流程研究工作 進行商業(yè)地產(chǎn)資本證券化的工作 對證券化產(chǎn)品承銷工作傭金形式 運營傭金 管理輸出品牌加盟費 金融服務(wù)咨詢費 承銷傭金我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展圖解模式第四部分 建 議 篇以項目為核心的專業(yè)化研究機制需求管理能力 資源整合能力和諧共贏的商業(yè)觀系統(tǒng)性思維模式商業(yè)部標準化擴張模式商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 平臺建設(shè)第四部分 建 議 篇零售知名品牌娛樂知名品牌休閑知名品牌餐飲知名品牌酒店知名品牌………選擇標準各品牌資料整理分析商業(yè)品牌需求分析品牌及品牌組合研究依托品牌的產(chǎn)業(yè)研究資源平臺營銷策劃運營管理投資策劃金融服務(wù)………操作標準符合需求標準流程標準化成本控制最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)平臺需求管理知識經(jīng)營我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 在專業(yè)調(diào)研分析基礎(chǔ)上確定項目定位 第四部分 建 議 篇商業(yè)開發(fā)的第一要素是地段，第二要素是定位。目標市場定位兩個要求 —— 準確、全面目標消費群定位與區(qū)域功能緊密關(guān)聯(lián)目標投資小業(yè)主定位應(yīng)明確目標市場區(qū)域項目目標商戶群單位的三個原則原則 主力商戶優(yōu)先原則 以核心商戶提升商圈價值原則 經(jīng)營者與租戶達成 “利益共同體 ”項目競爭定位 —— 實行差異化項目功能定位流行全面一體式購物項目經(jīng)營主題特色定位 —— 主題突出、結(jié)構(gòu)合理項目經(jīng)營方式定位 —— 因時制宜、因時而變項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 —— 最優(yōu)化業(yè)態(tài)布置原則 我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 圍繞運營價值鏈，組建利益共同體 1234開發(fā)商開發(fā)商與政府 作為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營商 ,必須充分與政府溝通 ,盡量符合政府城市規(guī)劃的要求 ,并動用一切資源說服政府的政策支持 . 強強聯(lián)合 銀行對商業(yè)地產(chǎn)項目的貸款非常謹慎，進行長期價值運作可以考慮與資本或其他企業(yè)合作共同開發(fā)項目。與大型零售商 國內(nèi)許多實力雄厚的地產(chǎn)商與國內(nèi)外知名優(yōu)勢零售企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，分別借助對方的力量大舉擴張各自的市場規(guī)模 與小業(yè)主 /租戶 房地產(chǎn)商可以借助商業(yè)巨頭的品牌效應(yīng)提高鋪位售價和加快中小店的招商進度。 第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 實施專業(yè)團隊管理 外腦介入式 開發(fā)商在不懂商業(yè)經(jīng)營管理或不愿花費人力經(jīng)營管理的情況下，可以聘請經(jīng)營管理公司專門經(jīng)營項目。 方案一 外腦植移式 開發(fā)商與經(jīng)營管理公司合作共同經(jīng)營項目，各自承擔(dān)相應(yīng)的職能，發(fā)展商一般承擔(dān)商場的物業(yè)管理部分，商業(yè)部分交給經(jīng)營管理公司負責(zé)。 方案二 內(nèi)生經(jīng)營式 第三種方式就是發(fā)展商自己成立經(jīng)營管理公司經(jīng)營項目。 方案三第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 培育運營管理能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展第四部分 建 議 篇以可持續(xù)發(fā)展為目標培育運營管理能力第一，嚴格控制商家的品牌和經(jīng)營實力；嚴進嚴出。大的方面指整個商場管理機構(gòu)的品牌和經(jīng)營實力，小的方面指進駐商戶的品牌和實力 ， ?第二，租金要與市場行情保持一致并給予經(jīng)營商家一定利潤空間；?第三，宣傳推廣要能做到持續(xù)不斷，做到永續(xù)經(jīng)營 ，售后服務(wù)要確保消費者利益； 我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 產(chǎn)權(quán)銷售與統(tǒng)一經(jīng)營相平衡 聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新銷售 原則專業(yè)市場、商業(yè)街項目是可以考慮進行產(chǎn)權(quán)銷售的，因店鋪的獨立性強，經(jīng)營受眾窄，可以與經(jīng)營平衡。策略一 賣小留大 將主力店、品牌店等能夠大力拉升商業(yè)物業(yè)氛圍和價值的店鋪自行持有，而將小店鋪銷售，并同時簽訂后期統(tǒng)一經(jīng)營的合約。 策略二 售后返租 多考慮對預(yù)售的中小商鋪實行售后返租，以使眾多商鋪在經(jīng)營上形成合力。售后返租應(yīng)做到三個統(tǒng)一：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一服務(wù)與監(jiān)督。 策略三第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 創(chuàng)新商業(yè)地投融資機制 基金 /信托 在美國 199家基金和 171家公開上市基金中擁有全國購物中心一半以上的投資，進行基金化及房地產(chǎn)信托運作，將會是未來開發(fā)資金籌措的一個重要渠道。 渠道一 產(chǎn)權(quán)式銷售 大面積類型的商業(yè)地產(chǎn)進行產(chǎn)權(quán)式分割銷售，這種方式一直以來都是國內(nèi)運作商業(yè)地產(chǎn)的主流模式，也獲得極大成功，但該模式對返租結(jié)束后的投資方與經(jīng)營方矛盾未能找到完善的解決方式。渠道二 證券化 最終解決方式則必須依賴于未來商業(yè)地產(chǎn)投資運營的發(fā)展方向 ——“ 商業(yè)產(chǎn)證券化 ” 。即是將所有權(quán)進行證券化，委托專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一行使經(jīng)營管理權(quán)。具體方式就是商業(yè)地產(chǎn)基金及商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信托。 渠道三第四部分 建 議 篇? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴