【正文】 建 議 篇商業(yè)房地產(chǎn)商 承租戶、投資者社會(huì)需求結(jié)構(gòu)和變化趨勢(shì)商圈結(jié)構(gòu)、相互關(guān)系分析通過(guò)發(fā)現(xiàn)、順應(yīng)、引導(dǎo)需求來(lái)吸引商業(yè)經(jīng)營(yíng)者和商鋪投資者商業(yè)業(yè)態(tài)分析商戶特點(diǎn)分析商圈具有潛在的盈利性制造商氣、買氣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求順應(yīng)市場(chǎng)需求引導(dǎo)市場(chǎng)需求需求管理消費(fèi)者規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制造商圈商業(yè)房地產(chǎn)的核心商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵影響因素第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)發(fā)展特征企業(yè)內(nèi)部、外部資源整合產(chǎn)業(yè)核心從戰(zhàn)略的角度來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自兩方面，成本領(lǐng)先和差異化。成本領(lǐng)先就我部來(lái)說(shuō)，主要采取強(qiáng)整合弱分工的策略及扁平管理策略。差異化則是擁有獨(dú)特的技能和資源從而可以獲得優(yōu)厚收益的能力。系統(tǒng)性思維 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化真正成功的競(jìng)爭(zhēng)不是局限在提升自身的地位，而是沿著使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更趨完善的方向前行。 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的同質(zhì)化 開(kāi)發(fā)概念 營(yíng)銷策劃?價(jià)值提升最大的環(huán)節(jié)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)定位價(jià)值鏈 商業(yè)地產(chǎn)核心基礎(chǔ)第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究 商業(yè)地產(chǎn)商商戶 消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)價(jià)值客戶價(jià)值價(jià)值承諾 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 價(jià)值溢出規(guī)劃設(shè)計(jì)定位策劃招商銷售商業(yè)管理投資策劃商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)商業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究商業(yè)管理投資策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶價(jià)值價(jià)值增值金三角核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建指南第四部分 建 議 篇商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究v不同地域商業(yè)圈、機(jī)會(huì)分析能力v具有普遍化意義的需求把握能力v品牌經(jīng)營(yíng)商研究、關(guān)系管理能力v信息資料采集、分析、共享能力v商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)增值管理能力v需求和價(jià)值鏈創(chuàng)新能力對(duì)內(nèi)：需求管理能力 對(duì)外：產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力v投資策劃的融資、決策能力v規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)能力v營(yíng)銷指導(dǎo)、效果評(píng)價(jià)能力v招商、銷售的實(shí)操能力v商業(yè)管理指導(dǎo)、評(píng)價(jià)能力v學(xué)習(xí)和知識(shí)經(jīng)營(yíng)能力第四部分 建 議 篇不僅是商業(yè)物業(yè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成功商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略商業(yè)房地產(chǎn)商成功商圈設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)成功商業(yè)需求的把握和管理迎合哪種消費(fèi)時(shí)尚服務(wù)定位與哪一類消費(fèi)者打造什么樣的消費(fèi)主題和開(kāi)發(fā)概念適合消費(fèi)者和消費(fèi)主題的商業(yè)業(yè)態(tài)是哪些與誰(shuí)合作獲得所需的品牌和資金資源?需求的發(fā)現(xiàn)、順應(yīng)和滿足?文化的研究和創(chuàng)新消費(fèi)者 商戶商業(yè)房地產(chǎn)投資決策商業(yè)需求的預(yù)期房地產(chǎn)收益商業(yè)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)資本商業(yè)房地產(chǎn)商消費(fèi)者商戶“圖 ”解構(gòu)規(guī)律商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律研究我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式 綜合組織戰(zhàn)略構(gòu)建第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式第四部分 建 議 篇中心 營(yíng)銷中心部門 商業(yè)服務(wù)部 項(xiàng)目專案部 顧問(wèn)服務(wù)部平臺(tái) 上下游得信息收集整理，建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù) 項(xiàng)目平臺(tái) 專業(yè)研究研究方向 基于商戶、投資人的非系統(tǒng)性研究 以項(xiàng)目為核心的操盤 研究 以項(xiàng)目展開(kāi)進(jìn)行系統(tǒng)性研究工作內(nèi)容 承攬個(gè)體商業(yè)租售服務(wù)工作 尾盤服務(wù) 供需信息收 集發(fā)布 代理招商銷售 提供接案服務(wù) 及顧問(wèn)服務(wù)傭金形式 代理傭金 代理傭金 信息服務(wù)費(fèi) 租售代理費(fèi) 顧問(wèn)費(fèi)我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展模式第四部分 建 議 篇中心 運(yùn)營(yíng)中心 金融服務(wù)中心部門 專案運(yùn)營(yíng)部 品推及標(biāo)準(zhǔn)化部 商業(yè)金融服務(wù)部門 金融產(chǎn)品銷售部平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 金融服務(wù)平臺(tái) 證券化的產(chǎn)品研究方向商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)研究及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)研究運(yùn)營(yíng)流程研究工作 進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)資本證券化的工作 對(duì)證券化產(chǎn)品承銷工作傭金形式 運(yùn)營(yíng)傭金 管理輸出品牌加盟費(fèi) 金融服務(wù)咨詢費(fèi) 承銷傭金我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 發(fā)展圖解模式第四部分 建 議 篇以項(xiàng)目為核心的專業(yè)化研究機(jī)制需求管理能力 資源整合能力和諧共贏的商業(yè)觀系統(tǒng)性思維模式商業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張模式商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 平臺(tái)建設(shè)第四部分 建 議 篇零售知名品牌娛樂(lè)知名品牌休閑知名品牌餐飲知名品牌酒店知名品牌………選擇標(biāo)準(zhǔn)各品牌資料整理分析商業(yè)品牌需求分析品牌及品牌組合研究依托品牌的產(chǎn)業(yè)研究資源平臺(tái)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)管理投資策劃金融服務(wù)………操作標(biāo)準(zhǔn)符合需求標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)化成本控制最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)需求管理知識(shí)經(jīng)營(yíng)我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 在專業(yè)調(diào)研分析基礎(chǔ)上確定項(xiàng)目定位 第四部分 建 議 篇商業(yè)開(kāi)發(fā)的第一要素是地段，第二要素是定位。目標(biāo)市場(chǎng)定位兩個(gè)要求 —— 準(zhǔn)確、全面目標(biāo)消費(fèi)群定位與區(qū)域功能緊密關(guān)聯(lián)目標(biāo)投資小業(yè)主定位應(yīng)明確目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域項(xiàng)目目標(biāo)商戶群?jiǎn)挝坏娜齻€(gè)原則原則 主力商戶優(yōu)先原則 以核心商戶提升商圈價(jià)值原則 經(jīng)營(yíng)者與租戶達(dá)成 “利益共同體 ”項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位 —— 實(shí)行差異化項(xiàng)目功能定位流行全面一體式購(gòu)物項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主題特色定位 —— 主題突出、結(jié)構(gòu)合理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式定位 —— 因時(shí)制宜、因時(shí)而變項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 —— 最優(yōu)化業(yè)態(tài)布置原則 我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 圍繞運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，組建利益共同體 1234開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商與政府 作為商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商 ,必須充分與政府溝通 ,盡量符合政府城市規(guī)劃的要求 ,并動(dòng)用一切資源說(shuō)服政府的政策支持 . 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款非常謹(jǐn)慎，進(jìn)行長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)作可以考慮與資本或其他企業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。與大型零售商 國(guó)內(nèi)許多實(shí)力雄厚的地產(chǎn)商與國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)勢(shì)零售企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，分別借助對(duì)方的力量大舉擴(kuò)張各自的市場(chǎng)規(guī)模 與小業(yè)主 /租戶 房地產(chǎn)商可以借助商業(yè)巨頭的品牌效應(yīng)提高鋪位售價(jià)和加快中小店的招商進(jìn)度。 第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 實(shí)施專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 外腦介入式 開(kāi)發(fā)商在不懂商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理或不愿花費(fèi)人力經(jīng)營(yíng)管理的情況下，可以聘請(qǐng)經(jīng)營(yíng)管理公司專門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 方案一 外腦植移式 開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)管理公司合作共同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，各自承擔(dān)相應(yīng)的職能，發(fā)展商一般承擔(dān)商場(chǎng)的物業(yè)管理部分，商業(yè)部分交給經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)。 方案二 內(nèi)生經(jīng)營(yíng)式 第三種方式就是發(fā)展商自己成立經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 方案三第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 培育運(yùn)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展第四部分 建 議 篇以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)培育運(yùn)營(yíng)管理能力第一，嚴(yán)格控制商家的品牌和經(jīng)營(yíng)實(shí)力；嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。大的方面指整個(gè)商場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)的品牌和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，小的方面指進(jìn)駐商戶的品牌和實(shí)力 ， ?第二，租金要與市場(chǎng)行情保持一致并給予經(jīng)營(yíng)商家一定利潤(rùn)空間；?第三，宣傳推廣要能做到持續(xù)不斷，做到永續(xù)經(jīng)營(yíng) ，售后服務(wù)要確保消費(fèi)者利益； 我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 產(chǎn)權(quán)銷售與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)相平衡 聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新銷售 原則專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)街項(xiàng)目是可以考慮進(jìn)行產(chǎn)權(quán)銷售的，因店鋪的獨(dú)立性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)受眾窄，可以與經(jīng)營(yíng)平衡。策略一 賣小留大 將主力店、品牌店等能夠大力拉升商業(yè)物業(yè)氛圍和價(jià)值的店鋪?zhàn)孕谐钟校鴮⑿〉赇佷N售，并同時(shí)簽訂后期統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的合約。 策略二 售后返租 多考慮對(duì)預(yù)售的中小商鋪實(shí)行售后返租，以使眾多商鋪在經(jīng)營(yíng)上形成合力。售后返租應(yīng)做到三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一服務(wù)與監(jiān)督。 策略三第四部分 建 議 篇我司商業(yè)發(fā)展的若干思考 創(chuàng)新商業(yè)地投融資機(jī)制 基金 /信托 在美國(guó) 199家基金和 171家公開(kāi)上市基金中擁有全國(guó)購(gòu)物中心一半以上的投資，進(jìn)行基金化及房地產(chǎn)信托運(yùn)作，將會(huì)是未來(lái)開(kāi)發(fā)資金籌措的一個(gè)重要渠道。 渠道一 產(chǎn)權(quán)式銷售 大面積類型的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式分割銷售，這種方式一直以來(lái)都是國(guó)內(nèi)運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的主流模式，也獲得極大成功，但該模式對(duì)返租結(jié)束后的投資方與經(jīng)營(yíng)方矛盾未能找到完善的解決方式。渠道二 證券化 最終解決方式則必須依賴于未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向 ——“ 商業(yè)產(chǎn)證券化 ” 。即是將所有權(quán)進(jìn)行證券化，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一行使經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。具體方式就是商業(yè)地產(chǎn)基金及商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信托。 渠道三第四部分 建 議 篇? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:56:0420:56:0420:565/12/20238:56:04PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2120:56:0420:56May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:56:0420:56:0420:56Wednesday,May12,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2120:56:0420:56:04May12,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20238:56:04下午 20:56:04五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 218:56下午 五月 2120:56May12,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1220:56:0420:56:0412May2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:56:04下午 8:56下午 20:56:04五月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴