某花園地產(chǎn)項(xiàng)目價格策略-資料下載頁
2025-01-05 03:28本頁面
【正文】 2 5360 5330 花間集 5400 102 102 104 96 96 98 5526 優(yōu)品道 5700 102 100 102 102 102 100 5266 鷺島國際社區(qū) 5600 102 104 102 102 98 102 5076 天合 .凱旋城 5100 98 100 98 98 98 102 5421 競爭性樓盤推盤節(jié)奏比較分析中海龍灣半島花間集鷺島國際凱旋城優(yōu)品道9月 10月 10月 2810月 21日可能開盤（內(nèi)部認(rèn)購）排號開盤（推約 300 套）排號（長春藤時）蓄客蓄客（ 05年）開盤（推 288套）開盤（推 313套）11月開盤（推 680 套）蓄客（ 2期時）11月中旬開盤（推 300多 套）蓄客蓄客、排號開盤（推約 324 套）成都花園 .上城 蓄客（ ） 排號剩余 100套左右的房源銷售 （明年 3月左右推出新房源）上市會排號推盤節(jié)奏因子價格修正市場比較法（推盤節(jié)奏因子）項(xiàng)目 銷售均 價 蓄客 量 推盤量 推盤時 間 修正均價 市場均價中海 .龍灣半島 5800 104 100 104 5362 5310 花間集 5400 106 100 102 4994 優(yōu)品道 5700 102 100 100 5588 鷺島國際社區(qū) 5600 102 98 100 5602 天合 .凱旋城 5100 104 100 98 5004 綜合價格修正 成都花園 .上城實(shí)收均價＝面價（折扣前） ＝ 5212元 /㎡項(xiàng)目 區(qū)位修正 品牌修正 產(chǎn)品修正 推盤節(jié)奏 修正 綜合修正 均價 實(shí)收均價市場修正均價 5350 5282 5330 5310 5318 5212 成都花園 .上城面價（折扣前）均價 5318元 /㎡目標(biāo)與價格策略目標(biāo)回顧配合銷售計(jì)劃、周期、逐步提高 “成都花園 ?上城 ”的美譽(yù)度，渲染物業(yè)的市場價值，提升品牌美譽(yù)度樹立 “成都花園 ?上城 ”的品牌形象，提高關(guān)注率； 首次開盤實(shí)現(xiàn) 180套目標(biāo)，力爭銷售額 ，為年底前回款 5000萬創(chuàng)造條件充分展示項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)，與目標(biāo)客戶有效溝通，吸引客戶，刺激購買。目標(biāo)與價格策略目標(biāo) 2：造成市場上的熱銷勢頭，為后續(xù)營銷開路。目標(biāo) 1：實(shí)現(xiàn)開盤銷售 180套，銷售額達(dá)到 元，為年底回款 5000萬打下基礎(chǔ)。目標(biāo) 3：樹立成都花園 上城在該片區(qū)內(nèi)的知名度。目標(biāo)策略：保證選房成功 +整體實(shí)現(xiàn)既定的銷售任務(wù)項(xiàng)目背景與價格策略項(xiàng)目背景與價格策略本項(xiàng)目銷售的限制條件： 對應(yīng)的價格策略（高層電梯）較為單一，不具備占據(jù)市場高位的條件較短，客戶積累有限，市場認(rèn)知度有限世，無法準(zhǔn)確的判斷本項(xiàng)目的市場認(rèn)同度挖掘電梯物業(yè)的性價比，以低開高走的價格策略引導(dǎo)客戶，造成市場熱銷，打破該片區(qū)的價格體系。競爭與價格策略由市場比較得出的結(jié)論成都花園 .上城：頂躍、下沉式戶型片區(qū)內(nèi)的市場空白點(diǎn)。競爭性樓盤主要戶型面積區(qū)間集中在： 90150㎡面積區(qū)間，競爭激烈。片區(qū)內(nèi)戶型定位以居家型為主（舒適型兩房、經(jīng)濟(jì)型三房、舒適型三房）競爭樓盤推盤時間與本項(xiàng)目推盤時間重合，建議在 10月19日左右拋出測試均價，以避開競爭高峰。競爭樓盤大多都以相對較低的價格進(jìn)入市場，建議本項(xiàng)目以低開高走的形式入市。行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機(jī)會主義者領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值通過對競品的分析得出本項(xiàng)目的市場占位競爭與價格策略電梯公寓 挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值挖掘電梯單位的性價比，以低開高走的價格策略引導(dǎo)客戶，造成市場熱銷，打破片區(qū)內(nèi)價格體系。匯報(bào)結(jié)束謝謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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