【正文】 、羽毛球館、棋牌室老有樣兒了， 有空你也一起來咱感受一下?。? 幸福故事八：咱老百姓也有高級會所用了 銷售轉(zhuǎn)化：集游泳、健身、球類運動、娛樂活動于一體是沈城首席專業(yè)級（社區(qū)）生活館 ——保利生活館，為業(yè)主生活提供了運動、休閑、娛樂的品質(zhì)空間。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)保利生活館不僅具有專業(yè)的運動設(shè)施的同時更是為業(yè)主帶來了豐富的閑暇生活，使業(yè)主的生活更加豐富多彩，生活更加舒適、健康、滿足。 尋常百姓 個體商人現(xiàn)代工人私企職員普通教師普通醫(yī)生 … … 人群特點 生活習(xí)慣 穩(wěn)定的收入 規(guī)律的生活 普通文化素質(zhì) 殷實不闊綽 日出而做日落而息 喜歡接觸大眾文化不 排 斥 高 端 文 化 生活方式 生活環(huán)境 日常交流 平安喜樂 和諧安逸 家長里短 消費觀念 經(jīng)濟實惠 保利花園 生活館 文化廣場 園區(qū)公園 商業(yè)街 居室內(nèi) 溜達地兒 購物地兒 上學(xué)地兒 消遣地兒 園區(qū)內(nèi) 雙 語 幼 兒 園 保利小學(xué) 嘮嗑地兒 訴求 人群 構(gòu)成 屬性 特質(zhì) 現(xiàn)象 地點 分解 構(gòu)成 事件 出行交通 園區(qū)交通 在園區(qū)里發(fā)生的幸福的事 生活館 文化廣場 園區(qū)公園 商業(yè)街 居室內(nèi) 園區(qū)內(nèi) 保利小學(xué) 園區(qū)交通 累了一天，下班兒還得換車去買菜，煩！咱院兒里就有農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)街，干凈新鮮、便宜實惠，都是街坊鄰里的，少個三、五毛的老板總笑著說下回的吧！ 寶貝放學(xué)了，老婆總抱怨我沒去接過孩子，這學(xué)校就在家門口，一溜煙兒就到哪用我接呀。雖說沒去接過，可孩子上學(xué)才是家里的頭等大事兒，從幼兒園到中學(xué)基礎(chǔ)打好了，孩子以后有個好發(fā)展，不愁吃穿、過的樂呵兒咱心里也舒坦。 小李昨天辦了張健身卡，說這天天坐著，有空的時候總得活動一下健健身，我說咱家就有業(yè)主會館，那器材都是名牌兒，有空你也一起來感受一下兒？ 俗話說“遠親不如近鄰”一個院里兒住著的勺子還能不碰鍋沿兒 ?昨天小張、小李紅了臉兒，今兒個文化廣場上，參加了社區(qū)組織的大秧歌兒，兩家人就好的像一家兒，咱老百姓過日子就圖這舒坦勁兒。 一個涼亭、幾把木椅、一群熱鬧人兒，這個危機了，那個下跌了 …… 雖說這人要隨著社會走，可畢竟自家人兒吃飽穿暖才是正經(jīng)事兒，大家說說這、說說那也就圖個樂呵兒。 咱這小老百姓一天天忙著賺錢過日子，早晨起來誰不愿和自己的老婆孩子吃個早飯嘮嘮嗑，聽著老婆的嘮叨出門兒，這心里有股熱乎勁兒，咱院兒里就有公交車，絕不會耽誤事兒！ 走出樓門兒，就聽公園里兩個老人在吵吵一盤兒棋，真是有點兒意思。咱爸年紀大了和孩子一個樣兒，還是在咱院兒里待著最讓人放心。 同事小張說，他家空氣不好總返味兒，我告訴他地漏加深點兒、排水管加個 P字彎，不行你也裝個新風(fēng)系統(tǒng)， 24小時換換氣兒，咱那保利花園這些都是整好的，從來沒返過味兒。 舒適 和睦 溫馨 方便 健康 安逸 滿足 保值 品牌責(zé)任 品牌實力 品牌價值 品牌影響 咱們那些幸福事兒 故事情節(jié) 利益 體現(xiàn) LOGO VI延展 同一策略下的另一種思考 四葉草 : 花語“幸?！? 四葉草：一般只有三葉，一葉代表希望、二葉代表付出、三葉代表愛，第四葉代表著幸福 保利花園 5期，選用四葉草為 VI表現(xiàn)元素，不僅造型獨特、通俗易記、識別率高同時也彰顯了保利花園的 “自然、和諧、舒適” 表現(xiàn)出 5期帶給受眾的是，尋常百姓人家那種不計回報的付出、諄諄的希望、真摯愛，殷實真切的幸福，馨香四溢、回味甘甜 …… 釋義：晴朗的天空下，呼吸著四葉草（花語：幸福）的清香，感知幸福的味道 …… 朗 ,明也。 —— 《說文》 /天朗氣清。 —— 王羲之《蘭亭集序》 明亮，光線充足，明媚。 朗潤：明朗潤澤，生活滋潤心晴舒朗。 爽朗：開懷大笑，輕松愜意的感覺。 朗 香 案名 體現(xiàn)出尋常百姓人家，生活滋潤，心晴舒朗、愜意的感覺，展現(xiàn)看似平凡卻難能可貴的幸福生活，馨香四溢、回味甘甜 …… 明媚生活，回甘幸福的味道 …… slogan LOGO 輔助圖形 VI延展 NP表現(xiàn) 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 市場節(jié)點 09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品 5期 A\G\H區(qū)開工 4月中春交會 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中旬 5期續(xù)客 4月底洋房交房 9月底 4期交房 全年實現(xiàn) [12500]組來訪（包括新客、回訪） 成交量 [1250套 ]＝來訪量 [12500組 ]成交率 [10％ ] 推廣目標 推廣階段 對應(yīng)產(chǎn)品 推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福 5期造勢續(xù)客 5期開盤 強銷持續(xù) 3\4期剩余產(chǎn)品 +5期新品 +洋房產(chǎn)品 階段任務(wù) [完成剩余產(chǎn)品銷售 128套，新品銷售 722套，來訪共計 8500組 ] 第二大推廣階段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 5月中旬 5期續(xù)客 9月底 4期交房 09年第二大推廣階段（ 5期產(chǎn)品 ) 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 市場節(jié)點 [推廣主題 ] 明媚生活，回甘幸福的味道 …… [推廣細分 ] 5期造勢續(xù)客 5期開盤 強銷持續(xù) [目標受眾 ] 平民百姓，中產(chǎn)階級 [推廣目標 ] 樹立 5期市場形象，以最大化的傳播寬度與廣度進行強力信息覆蓋 釋放開盤信息，集中引爆 借助開盤，保證市場持續(xù)關(guān)注，繼續(xù)營造熱銷狀態(tài) [來訪量 2400組 ] [推廣利益 ] 滲透產(chǎn)品屬性，傳統(tǒng)多層、圍合式院落 開盤熱銷，催促購買 居住在保利花園中（ 5期）所帶來的和諧、喜樂、安康、殷實的純粹的百姓幸福生活 [推廣主題 ] [階段任務(wù) ] 成熟生活，幸福格調(diào) 成熟生活，幸福完滿 凝萃飄香，風(fēng)華盛放 [來訪量 6100組 ] [執(zhí)行計劃 ] 續(xù)客期、開盤期執(zhí)行計劃鏈接 持銷期執(zhí)行計劃鏈接 續(xù)客期、開盤期執(zhí)行細案鏈接 持銷期執(zhí)行細案鏈接 謝謝聆聽 謝 謝 :48:2813:4813::48 13:4813:48::48:28 2023年 1月 19日星期四 1時 48分 28秒