【正文】 員 會? 根據公司的 發(fā) 展戰(zhàn) 略 進 行 項 目立項 、決策 評審集 團 成本與開 發(fā)計劃管理委 員 會? 審查項 目的開 發(fā)計劃；? 跨 專業(yè) 的成本管理制度；強 調對 重點 項目和盈利性 項目 戰(zhàn) 略 導 向強 調對 重點區(qū)域的 戰(zhàn) 略導 向Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司萬科中 長 期 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 對 虛 擬 管理委 員 會的重點要求產業(yè)化產品創(chuàng)新聚焦城市帶精細化客戶細分品牌 文化項目評審委員會根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行項 目立項、決策評審集團成本與開發(fā)計劃管理委員會審查項目的開發(fā)計劃；跨專業(yè)的成本管理制度；Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司兩個主要的虛 擬 委 員 會 輸 出 結 果項目評審委員會：：（企劃、財務和資金）給出專業(yè)意見；（一線公司）：產品線給予專業(yè)評審意見；關于客戶定位、項目定位的專業(yè)意見；（一線公司）：（企劃、資金和財務）項目評估決策意見； （一線公司）集團成本與開發(fā)計劃管理委員會：（比如要控制鋼筋含量）；（一線公司）； （一線公司）Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司虛 擬 委 員 會 輸 出 結 果 調 整建 議職能 保持 加強 新建 下放項目評審委員會立項會階段：（企劃、財務和資金）給出專業(yè)意見；專業(yè)評審階段：產品線給予專業(yè)評審意見；關于客戶定位、項目定位的專業(yè)意見；決策會階段：（企劃、資金和財務）項目評估決策意見； 項目評審中的戰(zhàn)略導向。集團成本與開發(fā)計劃管理委員會跨專業(yè)的成本管理制度和聯(lián)合要采取的措施（比如要控制鋼筋含量）；審查每一個項目的開發(fā)計劃后給予的審批意見；強調對于重點項目和重點區(qū)域的關注。北京錫恩企業(yè)管理顧問公司因 為專 注，所以 專業(yè)錫 恩使命 :共建 偉 大公司 :—— 致力于中國成 長 型企 業(yè) 的正 規(guī) 化 ,國 際 化 ,持 續(xù) 化！Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司企劃部 輸 出 結 果 評 價部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、項目發(fā)展年度土地儲備計劃匯總報告（決策層 高層）分析報告各地土地儲備現(xiàn)狀分析報告（決策層）各地城市綜合實力分析報告、經濟指標分析報告（決策層）一線分公司運營能力分析報告（決策層 高層）現(xiàn)有土地意向摸底調查報告（決策層）項目決策項目法律風險專業(yè)評估意見（決策層）立項會議決議（決策層）土地交易合同審核意見（一線公司、決策層）董事會議案指引（議案的書寫規(guī)范）（一線公司、董事會）董事會議案審查意見（董事會、一線公司）信息統(tǒng)計土地使用狀況不定期統(tǒng)計報告（董事會）信息共享、專業(yè)提升土地獲取方式方法總結報告（一線公司）項目發(fā)展大會（經驗交流、宣講下一步土地工作重點）（總部、一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司企劃部 輸 出 結 果 評 價 (續(xù) )部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化二、宏觀、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析報告（總部、一線公司）宏觀環(huán)境信息、新聞（總部、一線公司）微觀環(huán)境分析項目投資分析報告（一線公司）內部項目投資制度指引（一線公司）項目投資專業(yè)分析報告（一線公司、董事會）（ ）三、戰(zhàn)略規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略研究報告、建議方案（決策層）業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行指導建議、監(jiān)測報告（業(yè)務部門、一線公司）集團層面客戶細分研究報告（總部）市場研究業(yè)務流程（一線公司、總部）四、項目決策項目上會（立項會）意見（一線公司）項目立項標準（一線公司、總部）項目立項專業(yè)建議（決策委員會）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司市 場營銷 部 輸 出 結 果 評 價部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、客戶研究：企劃部完成客戶細分之后，針對我們定位的客戶群進行調研細分客戶研究報告房地產客戶需求庫、產品機會點、產品品牌規(guī)劃建議（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設計部、一線公司市場部）產品測試報告（規(guī)劃設計部）現(xiàn)有客戶研究來訪客戶信息采集標準問卷和數據庫（一線公司銷售部）月度成交客戶分析報告（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設計部、一線公司）專題性分析報告（一線公司、公司管理層）項目客戶差異性分析報告（企劃部、規(guī)劃設計部）二、客戶定位具體項目客戶調研報告（公司管理層、決策委員會、一線公司、規(guī)劃設計部）聽證會上專業(yè)評估報告 —— 客戶需求方面（立項會議：決策委員會）一線和區(qū)域客戶研究方法培訓和標準流程（一線公司）項目客戶研究流程（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司市 場營銷 部 輸 出 結 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化三、銷售管理銷售信息中心集團年度銷售計劃的匯總整理報表（管理層）月度計劃和時間完成情況匯總報表和分析報表（管理層）周銷售情況動態(tài)報表（管理層）銷售支持一線銷售方面的危機管理（指導、替補）方案（一線公司、公司管理層）銷售管理規(guī)范銷售系統(tǒng)管理規(guī)范 —— 標準、流程、規(guī)章制度（一線公司銷售部）一線銷售執(zhí)行情況監(jiān)控報告（總部）銷售信息共享營銷培訓（一線公司）營銷方法和模式資源庫（一線公司）四、市場研究（計劃做）業(yè)務城市房地產市場監(jiān)測報告（一線公司、總部）業(yè)務城市競爭對手動態(tài)信息研究報告（總部、一線公司）發(fā)布房地產行業(yè)動態(tài)新聞（全公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司物 業(yè) 管理部 輸 出 結 果 評 價部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、物業(yè)管理專業(yè)研究方面物業(yè)管理標準、規(guī)范、指引；（一線公司）萬科物業(yè)發(fā)展方向的專題報告、務虛會（萬科物業(yè)發(fā)展的主要問題及發(fā)展方向）；（管理層和一線公司）同行和競爭對手的研究報告（根據市場情況不定期的）（一線公司、管理層）針對行業(yè)宏觀環(huán)境變化的分析報告；（一線公司、管理層） 物業(yè)管理軟件系統(tǒng)；（一線公司）物業(yè)管理與地產關系的研究報告；（總部各部門）根據集團客戶滿意度調查報告所做的關于物業(yè)管理的細分報告；（一線公司、管理層）物業(yè)經營管理季度例會及會上的客戶投訴分析報告、物業(yè)服務質量事故的分析報告；（一線公司、管理層）業(yè)務督導方面對新公司業(yè)務的指導服務、資源支持；（一線公司）對所有一線公司物業(yè)管理服務監(jiān)督檢查的評估報告；（每年現(xiàn)場 2次以上、電話 4次以上）（一線公司、管理層）突發(fā)事件（投訴、曝光等）的解決意見；（一線公司）一線公司物業(yè)管理案例集；（結合突發(fā)事件和宏觀環(huán)境變化，不定期進行）（一線公司）物業(yè)方面的專業(yè)培訓和管理培訓（部門經理以上）服務；（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司物 業(yè) 管理部 輸 出 結 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化二、行政后勤管理總部的辦公服務（裝修、固定資產采購等）（總部各部門）職業(yè)安全教育；（總部各部門）總部的固定資產管理服務；（員工宿舍、出租物業(yè)）（總部各部門）總部員工餐飲服務；（總部各部門）三、車隊總部公務用車服務；（總部各部門）車輛的維修、保養(yǎng)服務；（總部）各地區(qū)的車改方面的指導意見；（一線公司） XX XXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司工程管理部 輸 出 結 果 評 價部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、工程管理中心立項階段：可研報告中工程部分（進度安排、技術可行性、經濟指標、人力資源評估）（立項委員會）規(guī)劃設計階段：結構和安裝工程方面的專業(yè)評審意見；（評估委員會）采購階段：整個集團層面的采購政策和原則（比如招投標制）；（一線公司）戰(zhàn)略采購來的建材物資；（適合全國范圍、通用性很強的）（一線公司）招投標階段：集團招投標政策；（一線公司）招投標過程中的規(guī)范、指引、監(jiān)督等服務； （一線公司）現(xiàn)場施工階段：現(xiàn)場管理制度；（一線公司）現(xiàn)場監(jiān)理服務；（一線公司）引進的國內外優(yōu)秀的工程管理方面的經驗、技術；（一線公司） 搶修外包； （一線公司）管理、技術外包（危機環(huán)境中）；（一線公司）物業(yè)管理階段：技術性指導意見；（物業(yè)管理公司）客戶投訴問題的解決意見；（一線公司客戶服務部門）XXXXXXXXXXXXXX XXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司工程管理部 輸 出 結 果 評 價（ 續(xù) ）部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化二、公司層面行業(yè)工程管理方面的政策、法規(guī)等方面的研究報告；（總部、一線公司）工程管理方面的新技術、現(xiàn)場管理新方法；（一線公司）人員培訓（一線公司）；三、工廠化中心工廠化方面的技術研究報告、產品政策和趨勢研究報告；（集團高層）XXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司規(guī) 劃 設計 部 輸 出 結 果 評 價部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、項目類：管理制度和推薦性的技術成果（墻體、門窗、節(jié)能材料等方面）；（一線公司）部分項目技術層面的專家意見；（一線公司）部分項目（一線不能解決的）的施工圖； （標準化項目的施工圖基本由總部完成）空間設計方面的專利；（總部）施工圖相關的銷售資料、培訓資料；（一線公司）項目評審會上的決策性意見；（一線公司）二、研究類：研究報告（理論和技術研究、產品體系創(chuàng)新的研究、標準化的研究；不定期的）；（一線公司、管理層）結合具體項目的技術支持和指導；（一線公司）項目過程中重大攻關成果；（總部）三、推廣培訓類：培訓；（一線公司）設計競賽、作品集、理論集、書；（總部各部門、一線公司）四、日常工作：設計月報（月度例會上使用）；（總部各部門、一線公司）規(guī)劃設計方面的投訴處理意見和投訴月報；（一線公司、總部各部門）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司董事會 辦 公室 輸 出 結 果部門輸出結果 戰(zhàn)略評價產品地域客戶品牌文化一、投資者關系資本市場融資（ 2年一次）；（董事會）信息披露服務 —— 包括每年四次定期報告和增量部分決策信息；（董事會）（每年）重大資產購并以及重大關聯(lián)交易； 股東大會；（董事會）董事會；（董事會）投資者推介會；（每個月 1－ 2次投資者推介）（董事會）大行的投資者推介會；萬科在各大城市巡回推介會；基金、機構投資者的來訪接待服務；每月行業(yè)宏觀資訊、政策的分析報告；（董事會）公司治理方面的一些規(guī)范、新規(guī)則；（董事會）非資本市場融資；（董事會）股權投資者；（董事會）二、媒體關系所有集團層面的采訪接待服務、問題設計和回答等相關資料；（董事會）媒體策略；（董事會）每個時期公司整體形象宣傳方案（如每個時期對媒體的主題和口徑）；（董事會）三、品牌宣傳公司整體形象識別方面的系列資料（如公司形象片、宣傳片等）；（）公司年度戰(zhàn)略主題； VI使用標準X X XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司財務 部 輸 出 結 果 評 價部門輸