【正文】 考核管理 集團(tuán)員工績效考核結(jié)果匯總表；一線公司總經(jīng)理業(yè)績考核結(jié)果匯總表員工的績效考核方案；一線公司總經(jīng)理業(yè)績考核程序、考核方案；建立迫使員工進(jìn)化的速度機(jī)制； 強(qiáng)化業(yè)績導(dǎo)向的商業(yè)機(jī)制薪酬福利管理和激勵(lì)體系社會(huì)和商業(yè)保險(xiǎn)政策；員工體檢；出國手續(xù)；退休員工福利方案和發(fā)放薪酬福利、激勵(lì)政策；薪酬福利、激勵(lì)政策的跟蹤報(bào)告；行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告；員工關(guān)系 勞資糾紛處理方案；員工投訴處理方案；離職會(huì)談?dòng)涗泦T工建議匯總報(bào)告；員工滿意度調(diào)查報(bào)告；員工政策咨詢顧問；人力資源開發(fā) 骨干員工流失率分析報(bào)告。骨干人員評估報(bào)告（人員名單）培育支撐擴(kuò)張的新經(jīng)理層與新動(dòng)力；實(shí)行富余人力資源策略；培訓(xùn) 培訓(xùn) 。培訓(xùn)資源庫 公司培訓(xùn)需求調(diào)研報(bào)告 。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科的三大戰(zhàn)略：聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新人力資源部未來三年的三大工作重點(diǎn)：聚焦區(qū)域的激勵(lì)考核、業(yè)績評估組織架構(gòu)調(diào)整人才發(fā)展員工培訓(xùn)和能力提升基于萬科三大發(fā)展戰(zhàn)略的組織管控體系實(shí)施基于萬科區(qū)域聚焦的區(qū)域一線經(jīng)理的激勵(lì)、考核和評估體系調(diào)整萬科基于三大戰(zhàn)略的組織業(yè)務(wù)流程調(diào)整和跟進(jìn)人才儲(chǔ)備和發(fā)展戰(zhàn)略骨干人員的培養(yǎng)計(jì)劃北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司十一、資金管理中心Zion Consulting 區(qū)域需要強(qiáng)化的職能部門 :資金管理中心資金供給資金管理中心? 資本市場以外的融資渠道；? 內(nèi)部資金管理；資金風(fēng)險(xiǎn)? 資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；? 資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；資金輸出、資源調(diào)配? 根據(jù)公司戰(zhàn)略要求向一線公司輸出資金；? 資金運(yùn)作信息；? 年度資金規(guī)劃和資金調(diào)配；? 聚焦區(qū)域的投資戰(zhàn)略與資源分配強(qiáng)調(diào)對重點(diǎn)區(qū)域的資金規(guī)劃和調(diào)配。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科中長期規(guī)劃戰(zhàn)略對資金管理中心的重點(diǎn)要求產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化資金供給 資本市場以外的融資渠道；內(nèi)部資金管理資金輸出、資源調(diào)配重大投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)公司戰(zhàn)略要求向一線公司輸出資金；年度資金規(guī)劃和資金調(diào)配；資金風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避； 法律咨詢和公司守法形象；北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 資金管理中心輸出結(jié)果一、 資 金供 給 方面： 資 本市 場 以外的融 資 （保 證 集 團(tuán)項(xiàng) 目 發(fā) 展所需要的 資 金）（ 總 部）公司內(nèi)部 資 金運(yùn)作利 潤 （作 為 集 團(tuán)總 部唯一的利 潤 來源，將承擔(dān)部分集 團(tuán)總 部成本的分擔(dān)任 務(wù)）（ 總 部）二、集 團(tuán) 內(nèi)部 輸 出方面：向一 線 公司 輸 出 資 金；（一 線 公司） 資 金運(yùn)作信息方面? 年度 資 金 計(jì) 劃（遇到重大 變 化 過 程中 進(jìn) 行修改）；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 月度例會(huì) 報(bào) 告：本月重點(diǎn) 項(xiàng) 目的 資 金運(yùn) 轉(zhuǎn) 情況；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 季度例會(huì) 報(bào) 告：季度重點(diǎn) 項(xiàng) 目的 資 金運(yùn) 轉(zhuǎn) 情況； （ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 年度 總結(jié)報(bào) 告；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 根據(jù)突 發(fā) 性的宏 觀環(huán) 境做的分析 報(bào) 告（不定期 進(jìn) 行）；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 每個(gè)季度 對 所有一 線 公司的考核 報(bào) 告及下步 調(diào) 整方案；（一 線 公司）? 一 線 公司年度考核 評 價(jià)（包括 現(xiàn) 金和 凈現(xiàn) 金流入的完成情況）；（一 線 公司）新 項(xiàng) 目 資 金 評 估判斷方面? 新 項(xiàng) 目 資 金 認(rèn)證 意 見 ；（新 項(xiàng) 目 資 金 認(rèn)證 會(huì)上）（一 線 公司）? 對 于 資 金超 標(biāo) 新 項(xiàng) 目的 資 金 評 估意 見 ；（一 線 公司）適 時(shí) 的 資 金 風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 警信息；（一 線 公司、 總 部各部 門 ）北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 資金管理中心輸出結(jié)果調(diào)整建議職能 保持 加強(qiáng) 新建 下放資金供給方面 公司內(nèi)部資金運(yùn)作利潤（作為集團(tuán)總部唯一的利潤來源，將承擔(dān)部分集團(tuán)總部成本的分擔(dān)任務(wù)） ；資本市場以外的融資（保證集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)展所需要的資金）；集團(tuán)內(nèi)部輸出方面年度總結(jié)報(bào)告；根據(jù)突發(fā)性的宏觀環(huán)境做的分析報(bào)告（不定期進(jìn)行）； 適時(shí)的資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息；向一線公司輸出資金； 年度資金計(jì)劃（遇到重大變化過程中進(jìn)行修改）；每個(gè)季度對所有一線公司的考核報(bào)告及下步調(diào)整方案；月度例會(huì)報(bào)告：本月重點(diǎn)項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況；季度例會(huì)報(bào)告：季度重點(diǎn)項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況；一線公司年度考核評價(jià)（包括現(xiàn)金和凈現(xiàn)金流入的完成情況）；新項(xiàng)目資金認(rèn)證意見；對于資金超標(biāo)新項(xiàng)目的資金評估意見；資金風(fēng)險(xiǎn)防范；聚焦區(qū)域的投資戰(zhàn)略與資源分配北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科的三大戰(zhàn)略：聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新資金管理中心未來三年的三大工作重點(diǎn)：資金調(diào)配資金風(fēng)險(xiǎn)控制資金規(guī)劃 基于萬科區(qū)域聚焦的資金年度規(guī)劃聚焦區(qū)域的資金風(fēng)險(xiǎn)管理、控制聚焦城市的資金調(diào)配北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司十二、虛擬委員會(huì)Zion Consulting 區(qū)域需要強(qiáng)化的職能部門 :虛擬管理委員會(huì)項(xiàng)目評審委員會(huì)虛擬管理委員會(huì)? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng) 目立項(xiàng)、決策評審集團(tuán)成本與開發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì)? 審查項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃；? 跨專業(yè)的成本管理制度；強(qiáng)調(diào)對重點(diǎn)項(xiàng)目和盈利性項(xiàng)目戰(zhàn)略導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)對重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)略導(dǎo)向北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科中長期規(guī)劃戰(zhàn)略對虛擬管理委員會(huì)的重點(diǎn)要求產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分品牌 文化項(xiàng)目評審委員會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng) 目立項(xiàng)、決策評審集團(tuán)成本與開發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì)審查項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃；跨專業(yè)的成本管理制度；北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 兩個(gè)主要的虛擬委員會(huì)輸出結(jié)果項(xiàng) 目 評審 委 員 會(huì)： 項(xiàng) 會(huì) 階 段：（企劃、 財(cái)務(wù) 和 資 金） 給 出 專業(yè) 意 見 ；（一 線 公司） 段： 產(chǎn) 品 線給 予 專業(yè)評審 意 見 ；關(guān)于客 戶 定位、 項(xiàng) 目定位的 專業(yè) 意 見 ；（一 線 公司） 階 段：（企劃、 資 金和 財(cái)務(wù) ） 項(xiàng) 目 評 估決策意 見 ； （一 線 公司）集 團(tuán) 成本與開 發(fā)計(jì) 劃管理委 員 會(huì)： 專業(yè) 的成本管理制度和 聯(lián) 合要采取的措施（比如要控制 鋼 筋含量）；（一 線 公司） 每一個(gè) 項(xiàng) 目的開 發(fā)計(jì) 劃后 給 予的 審 批意 見 ； （一 線 公司）北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 虛擬委員會(huì)輸出結(jié)果調(diào)整建議職能 保持 加強(qiáng) 新建 下放項(xiàng)目評審委員會(huì)立項(xiàng)會(huì)階段：（企劃、財(cái)務(wù)和資金）給出專業(yè)意見；專業(yè)評審階段：產(chǎn)品線給予專業(yè)評審意見；關(guān)于客戶定位、項(xiàng)目定位的專業(yè)意見；決策會(huì)階段：（企劃、資金和財(cái)務(wù)）項(xiàng)目評估決策意見； 項(xiàng)目評審中的戰(zhàn)略導(dǎo)向。集團(tuán)成本與開發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì)跨專業(yè)的成本管理制度和聯(lián)合要采取的措施（比如要控制鋼筋含量）；審查每一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃后給予的審批意見；強(qiáng)調(diào)對于重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)區(qū)域的關(guān)注。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)錫恩使命 :共建偉大公司 :—— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 ,國際化 ,持續(xù)化！Zion Consulting 企劃部輸出結(jié)果評價(jià)部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價(jià)產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、項(xiàng)目發(fā)展年度土地儲(chǔ)備計(jì)劃匯總報(bào)告（決策層 高層）分析報(bào)告各地土地儲(chǔ)備現(xiàn)狀分析報(bào)告（決策層）各地城市綜合實(shí)力分析報(bào)告、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析報(bào)告（決策層）一線分公司運(yùn)營能力分析報(bào)告（決策層 高層）現(xiàn)有土地意向摸底調(diào)查報(bào)告（決策層）項(xiàng)目決策項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)評估意見（決策層）立項(xiàng)會(huì)議決議（決策層）土地交易合同審核意見（一線公司、決策層）董事會(huì)議案指引（議案的書寫規(guī)范）（一線公司、董事會(huì)）董事會(huì)議案審查意見（董事會(huì)、一線公司）信息統(tǒng)計(jì)土地使用狀況不定期統(tǒng)計(jì)報(bào)告（董事會(huì)）信息共享、專業(yè)提升土地獲取方式方法總結(jié)報(bào)告（一線公司）項(xiàng)目發(fā)展大會(huì)（經(jīng)驗(yàn)交流、宣講下一步土地工作重點(diǎn)）（總部、一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 企劃部輸出結(jié)果評價(jià) (續(xù) )部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價(jià)產(chǎn)品地域客戶品牌文化二、宏觀、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析報(bào)告（總部、一線公司）宏觀環(huán)境信息、新聞（總部、一線公司）微觀環(huán)境分析項(xiàng)目投資分析報(bào)告（一線公司）內(nèi)部項(xiàng)目投資制度指引（一線公司）項(xiàng)目投資專業(yè)分析報(bào)告（一線公司、董事會(huì)）（ ）三、戰(zhàn)略規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告、建議方案（決策層）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行指導(dǎo)建議、監(jiān)測報(bào)告（業(yè)務(wù)部門、一線公司）集團(tuán)層面客戶細(xì)分研究報(bào)告（總部）市場研究業(yè)務(wù)流程（一線公司、總部）四、項(xiàng)目決策項(xiàng)目上會(huì)（立項(xiàng)會(huì)）意見（一線公司）項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（一線公司、總部）項(xiàng)目立項(xiàng)專業(yè)建議（決策委員會(huì)）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 市場營銷部輸出結(jié)果評價(jià)部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價(jià)產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、客戶研究：企劃部完成客戶細(xì)分之后，針對我們定位的客戶群進(jìn)行調(diào)研細(xì)分客戶研究報(bào)告房地產(chǎn)客戶需求庫、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、一線公司市場部）產(chǎn)品測試報(bào)告（規(guī)劃設(shè)計(jì)部）現(xiàn)有客戶研究來訪客戶信息采集標(biāo)準(zhǔn)問卷和數(shù)據(jù)庫（一線公司銷售部）月度成交客戶分析報(bào)告（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、一線公司）專題性分析報(bào)告（一線公司、公司管理層）項(xiàng)目客戶差異性分析報(bào)告（企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部）二、客戶定位具體項(xiàng)目客戶調(diào)研報(bào)告（公司管理層、決策委員會(huì)、一線公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)部）聽證會(huì)上專業(yè)評估報(bào)告 —— 客戶需求方面（立項(xiàng)會(huì)議：決策委員會(huì)）一線和區(qū)域客戶研究方法培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)流程（一線公司）項(xiàng)目客戶研究流程（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 市場營銷部輸出結(jié)果評價(jià)（續(xù)）部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價(jià)產(chǎn)品地域客戶品牌文化三、銷售管理銷售信息中心集團(tuán)年度銷售計(jì)劃的匯總整理報(bào)表（管理層）月度計(jì)劃和時(shí)間完成情況匯總報(bào)表和分析報(bào)表（管理層）周銷售情況動(dòng)態(tài)報(bào)表（管理層）銷售支持一線銷售方面的危機(jī)管理（指導(dǎo)、替補(bǔ)）方案（一線公司、公司管理層）銷售管理規(guī)范銷售系統(tǒng)管理規(guī)范 —— 標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)章制度（一線公司銷售部）一線銷售執(zhí)行情況監(jiān)控報(bào)告（總部）銷售信息共享營銷培訓(xùn)（一線公司）營銷方法和模式資源庫（一線公司）四、市場研究（計(jì)劃做）業(yè)務(wù)城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測報(bào)告（一線公司、總部）業(yè)務(wù)城市競爭對手動(dòng)態(tài)信息研究報(bào)告（總部、一線公司）發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)新聞（全公司）XX