【正文】 考核管理 集團員工績效考核結(jié)果匯總表；一線公司總經(jīng)理業(yè)績考核結(jié)果匯總表員工的績效考核方案；一線公司總經(jīng)理業(yè)績考核程序、考核方案；建立迫使員工進化的速度機制； 強化業(yè)績導(dǎo)向的商業(yè)機制薪酬福利管理和激勵體系社會和商業(yè)保險政策；員工體檢；出國手續(xù)；退休員工福利方案和發(fā)放薪酬福利、激勵政策；薪酬福利、激勵政策的跟蹤報告；行業(yè)薪酬調(diào)查報告；員工關(guān)系 勞資糾紛處理方案；員工投訴處理方案；離職會談記錄員工建議匯總報告；員工滿意度調(diào)查報告；員工政策咨詢顧問；人力資源開發(fā) 骨干員工流失率分析報告。骨干人員評估報告（人員名單）培育支撐擴張的新經(jīng)理層與新動力；實行富余人力資源策略；培訓(xùn) 培訓(xùn) 。培訓(xùn)資源庫 公司培訓(xùn)需求調(diào)研報告 。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科的三大戰(zhàn)略：聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新人力資源部未來三年的三大工作重點：聚焦區(qū)域的激勵考核、業(yè)績評估組織架構(gòu)調(diào)整人才發(fā)展員工培訓(xùn)和能力提升基于萬科三大發(fā)展戰(zhàn)略的組織管控體系實施基于萬科區(qū)域聚焦的區(qū)域一線經(jīng)理的激勵、考核和評估體系調(diào)整萬科基于三大戰(zhàn)略的組織業(yè)務(wù)流程調(diào)整和跟進人才儲備和發(fā)展戰(zhàn)略骨干人員的培養(yǎng)計劃北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司十一、資金管理中心Zion Consulting 區(qū)域需要強化的職能部門 :資金管理中心資金供給資金管理中心? 資本市場以外的融資渠道；? 內(nèi)部資金管理；資金風(fēng)險? 資金風(fēng)險預(yù)警；? 資金風(fēng)險規(guī)避；資金輸出、資源調(diào)配? 根據(jù)公司戰(zhàn)略要求向一線公司輸出資金；? 資金運作信息；? 年度資金規(guī)劃和資金調(diào)配；? 聚焦區(qū)域的投資戰(zhàn)略與資源分配強調(diào)對重點區(qū)域的資金規(guī)劃和調(diào)配。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科中長期規(guī)劃戰(zhàn)略對資金管理中心的重點要求產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化資金供給 資本市場以外的融資渠道；內(nèi)部資金管理資金輸出、資源調(diào)配重大投資項目風(fēng)險 根據(jù)公司戰(zhàn)略要求向一線公司輸出資金；年度資金規(guī)劃和資金調(diào)配；資金風(fēng)險 資金風(fēng)險預(yù)警；資金風(fēng)險規(guī)避； 法律咨詢和公司守法形象；北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 資金管理中心輸出結(jié)果一、 資 金供 給 方面： 資 本市 場 以外的融 資 （保 證 集 團項 目 發(fā) 展所需要的 資 金）（ 總 部）公司內(nèi)部 資 金運作利 潤 （作 為 集 團總 部唯一的利 潤 來源，將承擔(dān)部分集 團總 部成本的分擔(dān)任 務(wù)）（ 總 部）二、集 團 內(nèi)部 輸 出方面：向一 線 公司 輸 出 資 金；（一 線 公司） 資 金運作信息方面? 年度 資 金 計 劃（遇到重大 變 化 過 程中 進 行修改）；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 月度例會 報 告：本月重點 項 目的 資 金運 轉(zhuǎn) 情況；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 季度例會 報 告：季度重點 項 目的 資 金運 轉(zhuǎn) 情況； （ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 年度 總結(jié)報 告；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 根據(jù)突 發(fā) 性的宏 觀環(huán) 境做的分析 報 告（不定期 進 行）；（ 總 部各部 門 、一 線 公司）? 每個季度 對 所有一 線 公司的考核 報 告及下步 調(diào) 整方案；（一 線 公司）? 一 線 公司年度考核 評 價（包括 現(xiàn) 金和 凈現(xiàn) 金流入的完成情況）；（一 線 公司）新 項 目 資 金 評 估判斷方面? 新 項 目 資 金 認(rèn)證 意 見 ；（新 項 目 資 金 認(rèn)證 會上）（一 線 公司）? 對 于 資 金超 標(biāo) 新 項 目的 資 金 評 估意 見 ；（一 線 公司）適 時 的 資 金 風(fēng)險預(yù) 警信息；（一 線 公司、 總 部各部 門 ）北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 資金管理中心輸出結(jié)果調(diào)整建議職能 保持 加強 新建 下放資金供給方面 公司內(nèi)部資金運作利潤（作為集團總部唯一的利潤來源，將承擔(dān)部分集團總部成本的分擔(dān)任務(wù)） ；資本市場以外的融資（保證集團項目發(fā)展所需要的資金）；集團內(nèi)部輸出方面年度總結(jié)報告；根據(jù)突發(fā)性的宏觀環(huán)境做的分析報告（不定期進行）； 適時的資金風(fēng)險預(yù)警信息；向一線公司輸出資金； 年度資金計劃（遇到重大變化過程中進行修改）；每個季度對所有一線公司的考核報告及下步調(diào)整方案；月度例會報告：本月重點項目的資金運轉(zhuǎn)情況；季度例會報告：季度重點項目的資金運轉(zhuǎn)情況；一線公司年度考核評價（包括現(xiàn)金和凈現(xiàn)金流入的完成情況）；新項目資金認(rèn)證意見；對于資金超標(biāo)新項目的資金評估意見；資金風(fēng)險防范；聚焦區(qū)域的投資戰(zhàn)略與資源分配北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科的三大戰(zhàn)略：聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新資金管理中心未來三年的三大工作重點：資金調(diào)配資金風(fēng)險控制資金規(guī)劃 基于萬科區(qū)域聚焦的資金年度規(guī)劃聚焦區(qū)域的資金風(fēng)險管理、控制聚焦城市的資金調(diào)配北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司十二、虛擬委員會Zion Consulting 區(qū)域需要強化的職能部門 :虛擬管理委員會項目評審委員會虛擬管理委員會? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行項 目立項、決策評審集團成本與開發(fā)計劃管理委員會? 審查項目的開發(fā)計劃；? 跨專業(yè)的成本管理制度；強調(diào)對重點項目和盈利性項目戰(zhàn)略導(dǎo)向強調(diào)對重點區(qū)域的戰(zhàn)略導(dǎo)向北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 萬科中長期規(guī)劃戰(zhàn)略對虛擬管理委員會的重點要求產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦城市帶精細(xì)化客戶細(xì)分品牌 文化項目評審委員會根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行項 目立項、決策評審集團成本與開發(fā)計劃管理委員會審查項目的開發(fā)計劃；跨專業(yè)的成本管理制度；北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 兩個主要的虛擬委員會輸出結(jié)果項 目 評審 委 員 會： 項 會 階 段：（企劃、 財務(wù) 和 資 金） 給 出 專業(yè) 意 見 ；（一 線 公司） 段： 產(chǎn) 品 線給 予 專業(yè)評審 意 見 ；關(guān)于客 戶 定位、 項 目定位的 專業(yè) 意 見 ；（一 線 公司） 階 段：（企劃、 資 金和 財務(wù) ） 項 目 評 估決策意 見 ； （一 線 公司）集 團 成本與開 發(fā)計 劃管理委 員 會： 專業(yè) 的成本管理制度和 聯(lián) 合要采取的措施（比如要控制 鋼 筋含量）；（一 線 公司） 每一個 項 目的開 發(fā)計 劃后 給 予的 審 批意 見 ； （一 線 公司）北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 虛擬委員會輸出結(jié)果調(diào)整建議職能 保持 加強 新建 下放項目評審委員會立項會階段：（企劃、財務(wù)和資金）給出專業(yè)意見；專業(yè)評審階段：產(chǎn)品線給予專業(yè)評審意見；關(guān)于客戶定位、項目定位的專業(yè)意見；決策會階段：（企劃、資金和財務(wù)）項目評估決策意見； 項目評審中的戰(zhàn)略導(dǎo)向。集團成本與開發(fā)計劃管理委員會跨專業(yè)的成本管理制度和聯(lián)合要采取的措施（比如要控制鋼筋含量）；審查每一個項目的開發(fā)計劃后給予的審批意見；強調(diào)對于重點項目和重點區(qū)域的關(guān)注。北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司因為專注，所以專業(yè)錫恩使命 :共建偉大公司 :—— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 ,國際化 ,持續(xù)化！Zion Consulting 企劃部輸出結(jié)果評價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、項目發(fā)展年度土地儲備計劃匯總報告（決策層 高層）分析報告各地土地儲備現(xiàn)狀分析報告（決策層）各地城市綜合實力分析報告、經(jīng)濟指標(biāo)分析報告（決策層）一線分公司運營能力分析報告（決策層 高層）現(xiàn)有土地意向摸底調(diào)查報告（決策層）項目決策項目法律風(fēng)險專業(yè)評估意見（決策層）立項會議決議（決策層）土地交易合同審核意見（一線公司、決策層）董事會議案指引（議案的書寫規(guī)范）（一線公司、董事會）董事會議案審查意見（董事會、一線公司）信息統(tǒng)計土地使用狀況不定期統(tǒng)計報告（董事會）信息共享、專業(yè)提升土地獲取方式方法總結(jié)報告（一線公司）項目發(fā)展大會（經(jīng)驗交流、宣講下一步土地工作重點）（總部、一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 企劃部輸出結(jié)果評價 (續(xù) )部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化二、宏觀、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析報告（總部、一線公司）宏觀環(huán)境信息、新聞（總部、一線公司）微觀環(huán)境分析項目投資分析報告（一線公司）內(nèi)部項目投資制度指引（一線公司）項目投資專業(yè)分析報告（一線公司、董事會）（ ）三、戰(zhàn)略規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略研究報告、建議方案（決策層）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行指導(dǎo)建議、監(jiān)測報告（業(yè)務(wù)部門、一線公司）集團層面客戶細(xì)分研究報告（總部）市場研究業(yè)務(wù)流程（一線公司、總部）四、項目決策項目上會（立項會）意見（一線公司）項目立項標(biāo)準(zhǔn)（一線公司、總部）項目立項專業(yè)建議（決策委員會）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 市場營銷部輸出結(jié)果評價部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化一、客戶研究：企劃部完成客戶細(xì)分之后，針對我們定位的客戶群進行調(diào)研細(xì)分客戶研究報告房地產(chǎn)客戶需求庫、產(chǎn)品機會點、產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計部、一線公司市場部）產(chǎn)品測試報告（規(guī)劃設(shè)計部）現(xiàn)有客戶研究來訪客戶信息采集標(biāo)準(zhǔn)問卷和數(shù)據(jù)庫（一線公司銷售部）月度成交客戶分析報告（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計部、一線公司）專題性分析報告（一線公司、公司管理層）項目客戶差異性分析報告（企劃部、規(guī)劃設(shè)計部）二、客戶定位具體項目客戶調(diào)研報告（公司管理層、決策委員會、一線公司、規(guī)劃設(shè)計部）聽證會上專業(yè)評估報告 —— 客戶需求方面（立項會議：決策委員會）一線和區(qū)域客戶研究方法培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)流程（一線公司）項目客戶研究流程（一線公司）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 公司Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 市場營銷部輸出結(jié)果評價（續(xù)）部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評價產(chǎn)品地域客戶品牌文化三、銷售管理銷售信息中心集團年度銷售計劃的匯總整理報表（管理層）月度計劃和時間完成情況匯總報表和分析報表（管理層）周銷售情況動態(tài)報表（管理層）銷售支持一線銷售方面的危機管理（指導(dǎo)、替補）方案（一線公司、公司管理層）銷售管理規(guī)范銷售系統(tǒng)管理規(guī)范 —— 標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)章制度（一線公司銷售部）一線銷售執(zhí)行情況監(jiān)控報告（總部）銷售信息共享營銷培訓(xùn)（一線公司）營銷方法和模式資源庫（一線公司）四、市場研究（計劃做）業(yè)務(wù)城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測報告（一線公司、總部）業(yè)務(wù)城市競爭對手動態(tài)信息研究報告（總部、一線公司）發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)新聞（全公司）XX