【正文】 析報(bào)告（不定期進(jìn)行）；（總部各部門、一線公司） ? 每個(gè)季度對(duì)所有一線公司的考核報(bào)告及下步調(diào)整方案；（一線公司） ? 一線公司年度考核評(píng)價(jià)（包括現(xiàn)金和凈現(xiàn)金流入的完成情況）；（一線公司） 新項(xiàng)目資金評(píng)估判斷方面 ? 新項(xiàng)目資金認(rèn)證意見(jiàn)；（新項(xiàng)目資金認(rèn)證會(huì)上）（一線公司） ? 對(duì)于資金超標(biāo)新項(xiàng)目的資金評(píng)估意見(jiàn)；（一線公司） 適時(shí)的資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息；（一線公司、總部各部門） Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 資金管理中心輸出結(jié)果調(diào)整建議 職能 保持 加強(qiáng) 新建 下放 資金供給方面 公司內(nèi)部資金運(yùn)作利潤(rùn)（作為集團(tuán)總部唯一的利潤(rùn)來(lái)源，將承擔(dān)部分集團(tuán)總部成本的分擔(dān)任務(wù)） ； 資本市場(chǎng)以外的融資（保證集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)展所需要的資金）； 集團(tuán)內(nèi)部輸出方面 年度總結(jié)報(bào)告；根據(jù)突發(fā)性的宏觀環(huán)境做的分析報(bào)告（不定期進(jìn)行）；適時(shí)的資金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息； 向一線公司輸出資金； 年度資金計(jì)劃（遇到重大變化過(guò)程中進(jìn)行修改）；每個(gè)季度對(duì)所有一線公司的考核報(bào)告及下步調(diào)整方案；月度例會(huì)報(bào)告：本月重點(diǎn)項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況；季度例會(huì)報(bào)告：季度重點(diǎn)項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況；一線公司年度考核評(píng)價(jià)（包括現(xiàn)金和凈現(xiàn)金流入的完成情況）；新項(xiàng)目資金認(rèn)證意見(jiàn)；對(duì)于資金超標(biāo)新項(xiàng)目的資金評(píng)估意見(jiàn)； 資金風(fēng)險(xiǎn)防范；聚焦區(qū)域的投資戰(zhàn)略與資源分配 Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 萬(wàn)科的三大戰(zhàn)略： 聚焦城市帶 精細(xì)化客戶細(xì)分 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新 資金管理中心未來(lái)三年的三大工作重點(diǎn)： 資金調(diào)配 資金風(fēng)險(xiǎn)控制 資金規(guī)劃 基于萬(wàn)科區(qū)域聚焦的資金年度規(guī)劃 聚焦區(qū)域的資金風(fēng)險(xiǎn)管理、控制 聚焦城市的資金調(diào)配 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 十二、虛擬委員會(huì) Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 區(qū)域需要強(qiáng)化的職能部門 :虛擬管理委員會(huì) 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) 虛擬管理委員會(huì) ? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng) 目立項(xiàng) 、 決策評(píng)審 集團(tuán)成本與開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì) ? 審查項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃； ? 跨專業(yè)的成本管理制度； 強(qiáng)調(diào)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和盈利性項(xiàng)目戰(zhàn)略導(dǎo)向 強(qiáng)調(diào)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)略導(dǎo)向 Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 萬(wàn)科中長(zhǎng)期規(guī)劃戰(zhàn)略對(duì)虛擬管理委員會(huì)的重點(diǎn)要求 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新 聚焦城市帶 精細(xì)化客戶細(xì)分 品牌 文化 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng) 目立項(xiàng) 、 決策評(píng)審 集團(tuán)成本與開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì) 審查項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 跨專業(yè)的成本管理制度； Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 兩個(gè)主要的虛擬委員會(huì)輸出結(jié)果 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)： ：（企劃、財(cái)務(wù)和資金）給出專業(yè)意見(jiàn)；（一線公司） ：產(chǎn)品線給予專業(yè)評(píng)審意見(jiàn)；關(guān)于客戶定位、項(xiàng)目定位的專業(yè)意見(jiàn)；（一線公司） ：（企劃、資金和財(cái)務(wù)）項(xiàng)目評(píng)估決策意見(jiàn)； （一線公司） 集團(tuán)成本與開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì)： （比如要控制鋼筋含量）；（一線公司） ； （一線公司） Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 虛擬委員會(huì)輸出結(jié)果調(diào)整建議 職能 保持 加強(qiáng) 新建 下放 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) 立項(xiàng)會(huì)階段：（企劃、財(cái)務(wù)和資金）給出專業(yè)意見(jiàn)；專業(yè)評(píng)審階段：產(chǎn)品線給予專業(yè)評(píng)審意見(jiàn)；關(guān)于客戶定位、項(xiàng)目定位的專業(yè)意見(jiàn)；決策會(huì)階段：（企劃、資金和財(cái)務(wù)）項(xiàng)目評(píng)估決策意見(jiàn)； 項(xiàng)目評(píng)審中的戰(zhàn)略導(dǎo)向。 集團(tuán)成本與開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理委員會(huì) 跨專業(yè)的成本管理制度和聯(lián)合要采取的措施（比如要控制鋼筋含量）； 審查每一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃后給予的審批意見(jiàn)；強(qiáng)調(diào)對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)區(qū)域的關(guān)注。 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè) 錫恩使命 : 共建偉大公司 : —— 致力于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的正規(guī)化 ,國(guó)際化 ,持續(xù)化！ Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 企劃部輸出結(jié)果評(píng)價(jià) 部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化 一、項(xiàng)目發(fā)展 年度土地儲(chǔ)備計(jì)劃匯總報(bào)告（決策層 高層） 分析報(bào)告 各地土地儲(chǔ)備現(xiàn)狀分析報(bào)告（決策層） 各地城市綜合實(shí)力分析報(bào)告、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析報(bào)告（決策層） 一線分公司運(yùn)營(yíng)能力分析報(bào)告（決策層 高層） 現(xiàn)有土地意向摸底調(diào)查報(bào)告（決策層） 項(xiàng)目決策 項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)評(píng)估意見(jiàn)（決策層） 立項(xiàng)會(huì)議決議（決策層） 土地交易合同審核意見(jiàn)（一線公司、決策層） 董事會(huì)議案指引（議案的書(shū)寫(xiě)規(guī)范）（一線公司、董事會(huì)） 董事會(huì)議案審查意見(jiàn)（董事會(huì)、一線公司） 信息統(tǒng)計(jì) 土地使用狀況不定期統(tǒng)計(jì)報(bào)告（董事會(huì)） 信息共享、專業(yè)提升 土地獲取方式方法總結(jié)報(bào)告（一線公司） 項(xiàng)目發(fā)展大會(huì)（經(jīng)驗(yàn)交流、宣講下一步土地工作重點(diǎn)）（總部、一線公司） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 企劃部輸出結(jié)果評(píng)價(jià) (續(xù) ) 部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化 二、宏觀、微觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析報(bào)告（總部、一線公司） 宏觀環(huán)境信息、新聞（總部、一線公司） 微觀環(huán)境分析 項(xiàng)目投資分析報(bào)告（一線公司） 內(nèi)部項(xiàng)目投資制度指引（一線公司） 項(xiàng)目投資專業(yè)分析報(bào)告（一線公司、董事會(huì)）（ ） 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告、建議方案（決策層） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行指導(dǎo)建議、監(jiān)測(cè)報(bào)告（業(yè)務(wù)部門、一線公司） 集團(tuán)層面客戶細(xì)分研究報(bào)告（總部） 市場(chǎng)研究業(yè)務(wù)流程（一線公司、總部） 四、項(xiàng)目決策 項(xiàng)目上會(huì)（立項(xiàng)會(huì)）意見(jiàn)（一線公司） 項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（一線公司、總部） 項(xiàng)目立項(xiàng)專業(yè)建議（決策委員會(huì)） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部輸出結(jié)果評(píng)價(jià) 部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化 一、客戶研究：企劃部完成客戶細(xì)分之后，針對(duì)我們定位的客戶群進(jìn)行調(diào)研 細(xì)分客戶研究報(bào)告 房地產(chǎn)客戶需求庫(kù)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品品牌規(guī)劃建議（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、一線公司市場(chǎng)部） 產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告（規(guī)劃設(shè)計(jì)部） 現(xiàn)有客戶研究 來(lái)訪客戶信息采集標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)卷和數(shù)據(jù)庫(kù)（一線公司銷售部） 月度成交客戶分析報(bào)告（公司管理層、企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、一線公司） 專題性分析報(bào)告（一線公司、公司管理層） 項(xiàng)目客戶差異性分析報(bào)告（企劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部） 二、客戶定位 具體項(xiàng)目客戶調(diào)研報(bào)告（公司管理層、決策委員會(huì)、一線公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)部） 聽(tīng)證會(huì)上專業(yè)評(píng)估報(bào)告 —— 客戶需求方面（立項(xiàng)會(huì)議：決策委員會(huì)） 一線和區(qū)域客戶研究方法培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)流程（一線公司） 項(xiàng)目客戶研究流程（一線公司） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部輸出結(jié)果評(píng)價(jià)（續(xù)） 部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化 三、銷售管理 銷售信息中心 集團(tuán)年度銷售計(jì)劃的匯總整理報(bào)表（管理層） 月度計(jì)劃和時(shí)間完成情況匯總報(bào)表和分析報(bào)表（管理層） 周銷售情況動(dòng)態(tài)報(bào)表（管理層） 銷售支持 一線銷售方面的危機(jī)管理（指導(dǎo)、替補(bǔ)）方案（一線公司、公司管理層） 銷售管理規(guī)范 銷售系統(tǒng)管理規(guī)范 —— 標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)章制度（一線公司銷售部） 一線銷售執(zhí)行情況監(jiān)控報(bào)告（總部） 銷售信息共享 營(yíng)銷培訓(xùn)（一線公司） 營(yíng)銷方法和模式資源庫(kù)（一線公司） 四、市場(chǎng)研究（計(jì)劃做） 業(yè)務(wù)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告（一線公司、總部） 業(yè)務(wù)城市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息研究報(bào)告（總部、一線公司） 發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)新聞（全公司） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 物業(yè)管理部輸出結(jié)果評(píng)價(jià) 部門輸出結(jié)果 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 地域 客戶 品牌 文化 一、物業(yè)管理 專業(yè)研究方面 物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、指引；（一線公司） 萬(wàn)科物業(yè)發(fā)展方向的專題報(bào)告、務(wù)虛會(huì)（萬(wàn)科物業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題及發(fā)展方向）；（管理層和一線公司） 同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究報(bào)告（根據(jù)市場(chǎng)情況不定期的）（一線公司、管理層） 針對(duì)行業(yè)宏觀環(huán)境變化的分析報(bào)告；（一線公司、管理層） 物業(yè)管理軟件系統(tǒng)；（一線公司） 物業(yè)管理與地產(chǎn)關(guān)系的研究報(bào)告；（總部各部門） 根據(jù)集團(tuán)客戶滿意度調(diào)查報(bào)告所做的關(guān)于物業(yè)管理的細(xì)分報(bào)告；（一線公司、管理層） 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理季度例會(huì)及會(huì)上的客戶投訴分析報(bào)告、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量事故的分析報(bào)告；（一線公司、管理層） 業(yè)務(wù)督導(dǎo)方面 對(duì)新公司業(yè)務(wù)的指導(dǎo)服務(wù)、資源支持；（一線公司） 對(duì)所有一線公司物業(yè)管理服務(wù)監(jiān)督檢查的評(píng)估報(bào)告；（每年現(xiàn)場(chǎng) 2次以上、電話 4次以上）（一線公司、管理層） 突發(fā)事件（投訴、曝光等）的解決意見(jiàn)；（一線公司） 一線公司物業(yè)管理案例集；（結(jié)合突發(fā)事件和宏觀環(huán)境變化，不定期進(jìn)行）（一線公司） 物業(yè)方面的專業(yè)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)（部門經(jīng)理以上）服務(wù)；（一線公司） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)