醫(yī)藥渠道策略-資料下載頁(yè)
2025-01-01 00:13本頁(yè)面
【正文】 藥渠道沖突的化解沖突原因角色與期望不一致決策分歧目標(biāo)錯(cuò)位溝通障礙 資源稀缺價(jià)格、折扣經(jīng)營(yíng)對(duì)手產(chǎn)品渠道調(diào)整與控制矛盾沖 突 原 因沖突的解決對(duì)策防范： 向前一體化 渠道扁平化 建立關(guān)系型分銷(xiāo)渠道 處理： 及時(shí)交換意見(jiàn) 及時(shí)激勵(lì)或調(diào)整策略 調(diào)整清理渠道成員醫(yī)藥物流管理的基本理論和方法l 快速反應(yīng) 及時(shí)供貨 l 最低庫(kù)存l 集中運(yùn)輸 降低物流成本中國(guó)醫(yī)藥渠道模式及發(fā)展趨勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院藥房社會(huì)零售藥店批發(fā)企業(yè) 消費(fèi)者80％20％l 其他分銷(xiāo)模式醫(yī)藥中間商戰(zhàn)略發(fā)展模式 電子商務(wù)環(huán)境下的藥品流通體系l 中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 醫(yī)藥中間商數(shù)量多、 規(guī)模小 、市場(chǎng)集中度不高。 流通費(fèi)用率高，盈利能力低，行業(yè)虧損面擴(kuò)大 布局不合理。 信息化程度不高，資源不能共享。 物流不成熟。 中介組織發(fā)展不完善。發(fā)展趨勢(shì)渠道扁平化：企業(yè)與零售終端直接合作 開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)渠道精細(xì)化企業(yè)提供更多渠道服務(wù) 做細(xì)終端市場(chǎng)渠道多樣化渠道規(guī)模化安利案例l 思考題：試分析安利 (中國(guó) )日用品有限公司所面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)。安利 (中國(guó) )應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境做出了怎樣的渠道決策？安利 (中國(guó) )的渠道轉(zhuǎn)型是通過(guò)哪些途徑實(shí)現(xiàn)的？取得了怎樣的成效？請(qǐng)你分析其成功的原因。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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