醫(yī)藥渠道策略-在線瀏覽
2025-02-02 00:13本頁面
【正文】 售藥品并收取一定傭金的組織和個(gè)人。如：卷煙l 優(yōu)點(diǎn)： 覆蓋面大、市場(chǎng)占有率 l 缺點(diǎn)： 關(guān)系松散，容易引起渠道沖突窄渠道 l 在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品 l 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。 l 優(yōu)點(diǎn)： 渠道長(zhǎng)、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場(chǎng)，有利于遠(yuǎn)購遠(yuǎn)銷，在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)劑余缺。產(chǎn)需直接見面、中間經(jīng)過零售商兩種形式。醫(yī)藥渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)影響醫(yī)藥渠道設(shè)計(jì)的因素 醫(yī)藥產(chǎn)品因素醫(yī)藥市場(chǎng)因素企業(yè)因素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及法規(guī)供貨時(shí)間與成本??? ????產(chǎn)品因素生命周期的階段適用性科技含量 時(shí)效性單價(jià)價(jià)格高的新藥、特藥及醫(yī)療器械需求量少而且偏好較強(qiáng)，宜采用短渠道或直接渠道。如疫苗類藥品用直接渠道適用性強(qiáng)的產(chǎn)品用寬渠道增加市場(chǎng)覆蓋率導(dǎo)入期用短渠道或直接渠道盡快進(jìn)入市場(chǎng)，并了解市場(chǎng)信息；成長(zhǎng)期銷售逐漸增加，宜采用長(zhǎng)渠道或直銷網(wǎng)絡(luò)便于消費(fèi)者購買。醫(yī)藥市場(chǎng)因素市場(chǎng)需求特征市場(chǎng)規(guī)模及集中度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度市場(chǎng)因素寬渠道一滿足最大限度的需求；反之，窄渠道。規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，采用直接渠道，以控制市場(chǎng)的變化。l 企業(yè)因素長(zhǎng)渠道 間接渠道聲譽(yù)好實(shí)力強(qiáng) 大企業(yè)知名度低實(shí)力有限中小企業(yè)短渠道 直接渠道?經(jīng)濟(jì)形式及法律法規(guī)形勢(shì)好，長(zhǎng)渠道形勢(shì)差，短渠道經(jīng)濟(jì)形勢(shì)法律法規(guī)基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄 藥品分類管理法規(guī)供貨時(shí)間與成本 總成本最低 供貨時(shí)間盡可能短l 醫(yī)藥渠道戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 對(duì)關(guān)系醫(yī)藥企業(yè)生存與發(fā)展的基本分銷模式、目標(biāo)與管理原則的決策。l 醫(yī)藥渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的具體步驟確定渠道的具體模式醫(yī)藥終端？ 是否需要中間商？ 自建營(yíng)銷渠道？選擇中間商
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1