【總結】項目客戶關系管理研究一、引言近年來,社會經濟高速發(fā)展,商業(yè)、IT、建設、機械等項目事業(yè)的持續(xù)增長,項目管理已融入國民經濟的方方面面。雖然項目管理理論應用已取得了相當大的成就,但是在項目整個計劃、實施過程中仍然存在一些不足。項目管理的焦點一直都集中在預算內完成項目上,比如國內建設項目的三
2025-08-07 18:14
【總結】客戶關系管理客戶關系管理?“一個中心、兩個基本點”?以客戶滿意度為中心,以客戶關系管理理念為指導思想,以IT技術為支撐工具CRM≠客戶關系管理客戶關系管理是企業(yè)處理其經營業(yè)務的一個態(tài)度、傾向、價值觀客戶關系一、就是企業(yè)你是不是愿意利用客戶關系二、是客戶愿意不愿意跟你保持這種關系
2025-08-08 10:52
【總結】----CRM管理制度范本一、商機錄入與分單管理銷售商機注冊及分單管理分如下幾個階段:錄入階段、審核階段、跟單階段、關閉階段(成功關閉或失敗關閉)四個階段;1、錄入階段:?銷售人員在系統(tǒng)中錄入準客戶的相關客戶資料到銷售線索中,并提交審核;?錄入線索時,須填寫客戶名稱、聯(lián)系人、電話、商機來源、區(qū)域、發(fā)起說明,
2025-08-05 21:57
【總結】客戶關系管理?客戶關系管理定位:提升客戶忠誠度?客戶關系管理基礎:客戶認知與細分?客戶關系管理核心:客戶價值最大化?客戶關系管理實操:六道密碼促忠誠客戶關系管理定位:提升客戶忠誠度篇?南北方婆媳關系對比,體現(xiàn)“關系”。?“讓客戶不好意思”,案例?用變化的眼光來看待客戶關系?不要透支客戶關系
2024-11-03 20:09
【總結】客戶關係管理CRM:CustomerRelationshipManagement72CRM?定義:運用資訊系統(tǒng)與資訊科技整理與分析客戶行為與使用資料,作為行銷資訊藉以留住客戶,並吸引新客戶?運作方式:?將客戶的資料和與客戶互動間的紀錄集合成客戶的資料
2025-01-19 08:00
【總結】管理系信管教研室劉玉《電子商務概論》第九章客戶關系管理管理系信管教研室劉玉《電子商務概論》隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展、市場的不斷成熟,世界經濟進入了電子商務時代,以生產為中心、以銷售產品為目的的市場戰(zhàn)略逐漸被以客戶為中心、以
2025-01-09 09:00
【總結】1成都東軟學院電子商務教研室王志偉客戶關系管理基礎2目錄認識客戶關系管理識別與開發(fā)客戶資源建立與管理客戶信息提升滿意度和忠誠度客戶關系管理應用第1章客戶關系管理的職位分析描述第2章客戶關系管理流程設計第3章識別客戶關系管理中的客戶
2025-01-16 20:40
【總結】客戶關系管理客戶關系管理第二章客戶客戶的概念贏利能力與終身價值要點滿意與忠誠的關系客戶價值概念客戶忠誠客戶滿意客戶分類客戶資源重新認識客戶的概念對“客戶”的重新認識客戶資源客戶的分類客戶滿意概念影響因素分析調研方案及設計問卷方案及戰(zhàn)略的實施客戶忠
2025-02-08 21:53
【總結】課程論文題目DELL客戶關系管理系部經濟與貿易系專業(yè)電子商務班級1021學號100142029,100142020學生姓名黃浩;鄧列偉指導教師肖文金職
2024-11-13 14:48
【總結】1.客戶:狹義的客戶是是指產品和服務的最終使用者或接受者。廣義的客戶要結合過程模型來理解,任何一個過程輸出的接受者都是客戶。2.客戶按重要性可以分為:普遍型、重要型、貴賓型。3.關系:是指兩個人或兩組人中的一方對另一方的行為方式以及感覺狀態(tài)。4.關系的特征:行為特征、感覺特征。5.管理:指在特定的環(huán)境下,對組織所擁有的資
2025-06-02 22:23
【總結】SynleadCRM?2008客戶關系管理系統(tǒng)中小企業(yè)版產品白皮書北京起點信息技術有限公司2009年31/34目錄1綜述 1滿足企業(yè)MxN矩陣管理模式需求 1360°客戶關系管理 2商務方面?zhèn)戎?/span>
2025-04-12 12:30
【總結】34/34客戶企業(yè)的導向普華永道咨詢(上海)有限公司顧問胡健---客戶關系管理不僅僅是一套信息系統(tǒng),也不局限于某一兩個活動。在企業(yè)面向客戶的方方面面中,都需要體現(xiàn)為客戶著想的方針,并輔以先進的CRM系統(tǒng),才能切實獲得CRM的效果。---如何實現(xiàn)真正以客戶為中心的運營模式?如何實施客戶關系管理系統(tǒng)?本文將從市場營銷、銷售活動和客戶服務等三大環(huán)節(jié)入手,尋求上述問題的確切
2025-06-27 02:59
【總結】1/25客戶關系管理(CRM)策略、方法和軟件支持i/25目錄第一章、背景.............................................................................................................................................
2025-04-18 12:05
【總結】全文摘要目前,世界已經進入了一個全球化,信息化,個性化的時代。服務企業(yè)的競爭因此也變得越來越激烈,堅持以客戶為中心,建立牢固的客戶關系,充分挖掘客戶資源是我國服務企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。服務企業(yè)必須適應新的市場競爭環(huán)境的變化,迎接新的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在,越來越多的服務企業(yè)也開始認識到了良好的客戶關系對于企業(yè)自身發(fā)展的重要性,如何引入和更好的實施客戶關系管理(CRM)也就成為了一個大家所關注的問題。
2025-06-28 23:06
【總結】23/24第十八章客戶關系管理CustomerRelationsManagement學習目的和要求:1、掌握顧客讓渡價值模型的內涵2、掌握顧客滿意理論的內涵與顧客滿意的研究方法3、了解顧客忠誠的意義與忠誠的價值4、了解客戶關系管理的含義和CRM模型的構成5、了解CRM項目的實施過
2025-04-08 22:36