【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實。際操盤之系統(tǒng)資料。深安花園項目目前整體規(guī)劃方案于近期即將完善，隨之一期的補(bǔ)充方案也將完全確定，同時即將面臨著具體施工圖紙制作以及招。隊來輔助完成其中的各個環(huán)節(jié)。安慶市從2020年來，房地產(chǎn)市場快速升溫，市場主力價格由原來的1000元/平方米以下到2020年已突破了1800元/平方米的均價。入2020年，安慶市各個板塊都出現(xiàn)了代表性的樓盤，從產(chǎn)品檔次、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)規(guī)模、營銷手段上都上升至較高水平，整體市。場呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢；目前市場供應(yīng)主要分布在迎江區(qū)、大觀區(qū)板塊中心區(qū)域和開發(fā)區(qū)板塊大湖風(fēng)景區(qū)，如萬豪怡景、英德利。后期推出的高層項目普遍檔次有所提升，價格定位預(yù)計將較目前有所提升。目前推出剩余的躍層住宅，面積較大，躍層面積較大，樓層多處于較低位置，

　　

【正文】 地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 NP 廣告稿設(shè)計 NP 樓書設(shè)計 RD 錄音稿設(shè)計（有線廣播電臺） 安慶家園電視專欄廣告拍攝及投放 輔助海報設(shè)計 軟文章報導(dǎo)撰寫 客戶俱樂部籌建 /成立儀式活動組織 客戶專訊《 深度 1》 暫定 贈品建議 媒體通路 ： 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、導(dǎo)旗、橫幅 戶外定點看板、車體廣告 宣傳媒體部分 NP 軟文 /NP 全版廣告 CF/RD 廣告 直效郵寄 DM 電視滾動字幕 客戶專訊《深度 1》 暫定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） 模型（一期模型、單戶剖面模型） 房型冊、銷售海報 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 銷售部正式編組完成 團(tuán)隊銷售模式及銷售技術(shù)技巧強(qiáng)化培訓(xùn) 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場預(yù)約銷售活動執(zhí)行 現(xiàn)場看房 /售樓處聯(lián)動 來人來電登記統(tǒng)計與分析 媒體訊息評估 /反饋 意向客戶登記與認(rèn)購 /客戶 AB 分級 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 預(yù)定動作進(jìn)行 1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討 /周進(jìn)度業(yè)務(wù)匯報 公關(guān)與促銷計劃 ： 客戶俱樂部成立儀式及活動 預(yù)開盤活動 甲方配合 ： 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合 工程進(jìn)度配合 預(yù)售許可證辦理 物業(yè)公司進(jìn)場 /組織管理 預(yù)約方案確定 公關(guān)活動定案 第三階段：正式開盤期 (集中簽約 ) （ 06/5/1006/5/28） 核心任務(wù)及目標(biāo) ：老客戶簽約、進(jìn)行新一輪客戶轟炸 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 前期轉(zhuǎn)定客戶的簽約回款工作為主，同時通過預(yù)告開盤即將來臨的信息，進(jìn)行新一輪的強(qiáng)勢蓄水工作； 媒體強(qiáng)勢出擊，告知第一次開盤的強(qiáng)大氣勢，同時系列活動、優(yōu)惠措施同時出臺，吸引客戶購買，達(dá)到第二波的銷售高潮。新客戶出擊：（廣告效應(yīng)、電話邀約） 5 月 28 日前一個月內(nèi)，爭取達(dá)到蓄水客戶 300 組，其中有效客戶 100— 150 組，銷售戶數(shù)在 80 組以上。銷售率超過 80%。 利用開盤熱銷的火暴信息，以及開盤后優(yōu)惠周的概念進(jìn)行為期 1 個禮拜的媒體炒做。刺 激開盤時未能購買的客戶進(jìn)行購買。 要點提示 ： 集中簽約： 開盤前的簽約工作非常重要，本階段實施集中簽約動作，對之前已訂購客戶組織集中簽約，并盡快辦理銀行按揭及交易所登記備案工作，力爭在 5 月份完成絕大部分回款。 主 題 ： 5/18 驚爆開盤 宜城新市中心高尚生活第一城驚鴻出彩 恭喜??！ 300 位城民率先入主海上城 內(nèi) 容 ： OPEN??！海上城 5/18 盛大開盤 〝十里新外灘，一個海上城〞 —— 海上城（整體概念） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 海上城高尚生活五大觀之思想觀 /未來觀 /中心觀 /消費(fèi)觀 /生活觀 做風(fēng)景的守望 者（景觀） 房子與您一起呼吸（建筑） 品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美（商業(yè) /配套） 企劃執(zhí)行 ： NP 廣告稿設(shè)計 RD 錄音稿設(shè)計（有線廣播電臺） 安慶家園欄目報道電視專欄廣告拍攝及投放 客戶專訊《深度 23》 暫定 樣板區(qū) /樣板房裝修研討建議 樣板區(qū)帶看動線包裝 媒體通路 ： 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、導(dǎo)旗、橫幅 戶外定點看板、車體廣告 宣傳媒體部分 NP 樓書 /NP 軟文 /NP 全版廣告 CF / RD/DM 客戶專訊《深度 23》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售工具 ： 市區(qū)接待中心 接待中心電話 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） 模型（一期模 型、單戶剖面模型） 房型冊、銷售海報、精裝樓書 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 開盤活動 /開盤活動酒會執(zhí)行 樣板房帶看路線說詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 正式簽約活動組織 /手續(xù) /送審（交易中心 /按揭手續(xù)等） 現(xiàn)場購房律師聯(lián)系 /安排？ 來人來電登記統(tǒng)計與分析 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 業(yè)務(wù)檢討 /銷售日報、周報、月報及銷售階段總結(jié) 客戶聯(lián)絡(luò)及反饋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 公關(guān)與促銷計劃 ： 開盤典禮，客戶俱樂部現(xiàn)場酒會 已購客戶禮品 /贈品計劃 甲方配合： 調(diào)價策略確認(rèn) 工程配合（樣板區(qū)工程確保 提前完成） 開盤貴賓 /領(lǐng)導(dǎo) /記者 /人員確定 /邀請 禮品方案確定 簽約合同文本提供 /法律顧問 /公證機(jī)構(gòu)邀請 簽約及送審手續(xù) /人員 /銀行配合工作接洽 物業(yè) /保安人員配合 /安排 資金 /財務(wù)管理 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 第四階段：促銷延展期（清盤） （ 06/05/2806/07/28） 核心任務(wù)及目標(biāo) ：去化剩余房源，完成簽約， B 標(biāo)段蓄水開始 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 去化剩余 15— 20%房源，爭取在 2 個月內(nèi)完成去化率 95%左右（系列活動、優(yōu)惠措施同時出臺）； 同時進(jìn)行前期已售部分的簽約及辦理按 揭的相關(guān)工作，快速回籠資金； B 標(biāo)段蓄水工作與 7 月底正 式開始，為 B 標(biāo)段蓄足客戶資源。 主 題 ： 一期完美呈現(xiàn)，海派風(fēng)景全城共賞 住在（海上城）的理由 收藏一生一世的幸福 新春 {星 }運(yùn) 內(nèi)容 生活之精彩，盡在 {海上城 } 家在 {海上城 }的日子（證言廣告） 快樂無罪，生活有禮（促銷廣告） 企劃執(zhí)行 ： 促銷期 NP 創(chuàng)意 /客戶證言撰寫 客戶專訊《深度 4》 暫定 設(shè)計 /印刷 /寄贈 海上城客戶聯(lián)誼活動細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 客戶聯(lián)絡(luò) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 一期 B 標(biāo)段房源銷售推廣計劃 媒體通路 ： 現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟 樣板間 /樣板景觀段 戶外定點看板 宣傳媒體部分 ? NP 軟文 NP 全版廣告 ? CF ? RD ? MG ?？?/廣告 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊發(fā)布 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 深耕計劃執(zhí)行 未購客戶追蹤強(qiáng)化 未購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) 已購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 抗性房源去化策略執(zhí)行 B 標(biāo)段房源客戶積累及銷售準(zhǔn)備（價格策略 /推廣策略） 促銷活動 ： 海上城業(yè)主聯(lián)誼會 甲方配合 ： 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 業(yè)主聯(lián)誼會活動相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 工程進(jìn)度配合， B 標(biāo)段房源預(yù)售手續(xù)審批等