某項目花園策劃案-資料下載頁
2024-10-28 17:08本頁面
【正文】 ：樣板房攻擊 ◆多間樣板房 ◆樓梯間 ◆樓梯通路,第 二 階 段,階段 實景攻擊階段 2007.5月 核心攻擊點 戰(zhàn)術(shù)十一：五一攻擊 戰(zhàn)術(shù)十二：樓體外立面攻擊 ◆ 促銷 ◆ 棚架拆除 ◆ 現(xiàn)場活動 ◆ 外觀展現(xiàn) ◆ 質(zhì)量宣傳,第 三 階 段,階段 現(xiàn)樓攻擊階段 2007.6 核心攻擊點 戰(zhàn)術(shù)十四：現(xiàn)樓攻擊 戰(zhàn)術(shù)十六： 園林實景攻擊 ◆ 現(xiàn)樓參觀 ◆ 部分園林實景展現(xiàn) ◆ 彩旗、標(biāo)語、橫幅 ◆ 休閑配套設(shè)施 戰(zhàn)術(shù)十五：商鋪攻擊 ◆ 商鋪形象展示,第 四 階 段,媒 介 攻 擊 原 則,媒介攻擊推廣的核心必須是緊緊圍繞設(shè)定顧客的潛在期望進行； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由電視廣告、報紙夾送資料、戶外廣告三方面組成； 開盤階段主要采用電視廣告的形式，訴求點主要集中于翔順城北花園的可控核 心賣點； 銷售開始時采用新聞宣傳的形式攻擊市場，全面建立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用電視廣告及宣傳資料交插傳播的方式，主要銷售結(jié)點采用報紙 廣告，活動期間多用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)銷售反饋來確定，原則是即使銷售良好也不太長斷裂。,銷 售 現(xiàn) 場 攻 擊,攻擊方式： ◆銷售中心布置 ◆看板、幕布、模型展示布置和旗飾等 ◆外圍服務(wù)人員（銀行、物管、裝飾公司等）輔助配合 攻擊原則：銷售中心要寬敞、明亮、雅致，裝修色彩要同推廣主題相配合； 看板等展示內(nèi)容盡量突出項目賣點，做好概念氛圍，默默滲透顧客攻擊； 銀行、物管、裝飾公司等設(shè)點進駐服務(wù)，體現(xiàn)細(xì)微服務(wù)，烘托現(xiàn)場氣氛。,樣 板 房 攻 擊,攻擊方式： ◆樣板房 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則：樣板房是攻擊顧客的決戰(zhàn)點，將把小戶精裝修的價值點展現(xiàn)，從而打 動顧客，市場殺傷力非常強，一定要做好及多種類； 樣板房所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，裝飾一 定要藝術(shù)及時尚； 與樣板房相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓顧客感 受全新的展示效應(yīng)。,樓 體 攻 擊,攻擊方式： ◆工程進度、質(zhì)量 攻擊原則：從份12月開始，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以 帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向顧客引導(dǎo)的重點； 樓體攻擊建議1個月更換一次，不斷地刺激市場； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強對市場的攻 擊性。,元 旦 活 動,攻擊方式： ◆元旦文藝表演活動（…路內(nèi)街或…文化廣場） ◆項目形象推介 攻擊原則：以“……花園項目推介會既元旦文藝匯演”為主題宣傳； 通過現(xiàn)場氣氛播送，營造聲勢，帶動潛在客戶； 登記積累客戶，建立客戶資源庫。,開 盤 典 禮,攻擊方式： ◆開盤典禮 ◆開盤優(yōu)惠促銷 攻擊原則：通過開盤慶典的熱鬧場面，讓客戶加強關(guān)注，提升知名度； 通過策略提升現(xiàn)場氣氛，推動銷售的進行； 營造聲勢，樹立良好的開端形象,帶動潛在客戶為后繼銷售作促進鋪墊； 采用低開價格策略，讓顧客意識到早買升值，時機不再。,推 廣 主 題,……花園，繽紛時尚生活。,繽紛：情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。而色彩是社區(qū)的表情，也 是生活在其中的人的表情。美是色彩的，滲透在生活的每一個角落， 居家也不例外。,時尚：一種外表行為的一種崇高方式。通過對所崇尚事物的追求，獲得一種 心理上的滿足，行為具有抒情性，常常流行于社會階層相類似的人群 中。,END＞Thank you,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。13:42:1213:42:1213:4210/23/2024 1:42:12 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2313:42:1213:42Oct2423Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:42:1213:42:1213:42Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2313:42:1213:42:12October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午1時42分24.10.2324.10.23 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月23日星期三下午1時42分12秒13:42:1224.10.23 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午1時42分24.10.2313:42October 23, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月23日星期三1時42分12秒13:42:1223 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。下午1時42分12秒下午1時42分13:42:1224.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2324.10.2313:4213:42:1213:42:12Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2024年10月23日星期三1時42分12秒Wednesday, October 23, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.232024年10月23日星期三1時42分12秒24.10.23,謝謝大家
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1