xx花園推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-21 19:02本頁面
【正文】 棟樓做出６０００平方米的流水中庭，小橋流水，游魚碎石，藕荷飄香，如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去的地方，在銷售時(shí)為銷售增色許多。為了改善周邊環(huán)境，在萬兆公司努力下，２０００年８月蒲匯塘（萬兆段）獲準(zhǔn)斷流，此后，萬兆更投入１０００多萬元，從工程和生物兩方面對(duì)蒲匯塘進(jìn)行整治。今天的蒲匯塘（萬兆段）已開始呈現(xiàn)其迷人的魅力，游魚戲水，睡蓮綻放，微風(fēng)拂過，碧波蕩漾的蒲河與河岸兩邊倒影相連，分不清是疊彩人家的蒲河倒影還是波光掩映繪出疊彩人家。塑造出河景社區(qū)的高尚形象?！镅b修示范裝修示范堅(jiān)持為客戶真實(shí)生活提供參考和引導(dǎo)，摒棄市場(chǎng)流行的豪華風(fēng)格，不僅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔易做，所有裝飾材料也都采用本地選材，力圖達(dá)到客戶只要喜歡就一定做得到的效果。事實(shí)上，裝修示范單位交屋裝修時(shí)，大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實(shí)可信的示范作用，對(duì)促進(jìn)銷售起到了實(shí)質(zhì)性的作用?！飪?nèi)部認(rèn)購期迅速建立知名度萬兆的不少高層領(lǐng)導(dǎo)都是從萬科出來的很多人有著五年的萬科開發(fā)管理經(jīng)歷，在以萬科業(yè)主為代表的白領(lǐng)客源層中有著良好的口碑，所以在開盤前一個(gè)月，疊彩人家運(yùn)用《致萬科業(yè)主的一封信》迅速取得了這一客源層的認(rèn)同感。同時(shí)，首創(chuàng)在七寶樂購內(nèi)刊中作夾報(bào)派發(fā)。這兩大動(dòng)作使疊彩人家一夜之間區(qū)域知名度大增，現(xiàn)場(chǎng)來人來電不斷，成交火爆，在內(nèi)部認(rèn)購期就掀起了超額認(rèn)購的熱潮。而這種獨(dú)樹一幟的廣告通路，也因?yàn)槠滹@著的效果，而被其他樓盤競(jìng)相效仿?！锕_發(fā)售盛況空前經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，５月份進(jìn)行了集中的廣告投放，游園會(huì)重點(diǎn)推介公司背景和廠商實(shí)力，報(bào)紙廣告則訴求“七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園”和“空間新概念，建筑新表情”，開盤實(shí)現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。５月２０日，疊彩人家以隆重的ＳＰ活動(dòng)拉開公開發(fā)售的帷幕，當(dāng)月銷售３７２套，項(xiàng)目一公開就成為與萬科齊名的區(qū)域知名樓盤。而５月份的熱銷配合“好房不等人，熱銷有道理”的廣告訴求，及時(shí)地將銷售推向更高峰，同時(shí)市場(chǎng)反映出“社區(qū)環(huán)境”是主賣點(diǎn)，于是在６～７月份以實(shí)景照片的形式充分展現(xiàn)社區(qū)的成熟和美麗以擴(kuò)大戰(zhàn)果。６結(jié)果隨著成交逐漸放大，知名度、美譽(yù)度不斷提升，疊彩人家進(jìn)一步在全市范圍內(nèi)贏得聲譽(yù)，徐匯、長(zhǎng)寧等市區(qū)客戶不斷增加。在年度全市商品房預(yù)售排行榜上，疊彩人家以僅６個(gè)月的銷售量躋身全市全年排名第３９位。七寶地區(qū)同疊彩人家一并進(jìn)入年度排名５０強(qiáng)的，僅有萬科城市花園三期優(yōu)詩美地一家。特別提醒：為保證這套資料的權(quán)威有效和質(zhì)量，購買者請(qǐng)與資料原始收集整理者（原創(chuàng)）聯(lián)系：E_mail：rcxxb001@ MSN: znjsdsc@ : 290890191 Tel： 02762640345(24小時(shí)熱線) Mobile:13667122006(短信咨詢) 點(diǎn)評(píng)要想到客戶沒想到的各類營(yíng)銷策劃公司如今在中國(guó)吃飯，其實(shí)并不是很難：第一，企業(yè)本身并不成熟，很多企業(yè)根本就沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才；第二，行業(yè)并不成熟，目前中國(guó)很多賺錢的行業(yè)是新興行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)處于轉(zhuǎn)軌期，同樣很脆弱；第三，有本地化優(yōu)勢(shì)，老外策劃公司雖然專業(yè)，擁有許多國(guó)內(nèi)土策劃根本就不懂的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具，但價(jià)太高，而且并不一定能適應(yīng)本地的特殊情況；凡此種種，給了中國(guó)營(yíng)銷策劃公司的兄弟們一口飯吃，這飯雖然可以蒙著吃，但最好還是勤奮點(diǎn)，不要糟蹋了自己的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策劃公司生存之本是服務(wù)意識(shí)和專業(yè)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)再好，不是專家，早晚也得餓死；有專業(yè)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)不好，會(huì)被同行搶走飯碗。如今最大的問題是專業(yè)知識(shí)問題，在這一點(diǎn)上，營(yíng)銷策劃公司是有高低之分的。好的營(yíng)銷策劃公司，是一定要想到顧客沒想到的問題的，他們會(huì)從這些問題中，總結(jié)出自己解決問題的獨(dú)特觀點(diǎn)，并且指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行。案例中的營(yíng)銷策劃公司就是一個(gè)典型，他們的策劃核心“一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn)”就是總結(jié)了客戶沒想到的問題提出的獨(dú)特觀點(diǎn)。另外，營(yíng)銷策劃公司已明顯顯現(xiàn)出行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)了，如擅長(zhǎng)做房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷策劃公司，以后再做別的行業(yè)可能就不合適了，因?yàn)椋瑢I(yè)化的需求水平的提高速度現(xiàn)在太快了，根本就沒功夫讓你忙別的。張輝
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