【正文】 戰(zhàn)術(shù)十五：商鋪攻擊 ◆ 商鋪形象展示 第 四 階 段 媒 介 攻 擊 原 則 媒介攻擊推廣的核心必須是緊緊圍繞設(shè)定顧客的潛在期望進行； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由電視廣告、報紙夾送資料、戶外廣告三方面組成； 開盤階段主要采用電視廣告的形式，訴求點主要集中于翔順城北花園的可控核 心賣點； 銷售開始時采用新聞宣傳的形式攻擊市場，全面建立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用電視廣告及宣傳資料交插傳播的方式，主要銷售結(jié)點采用報紙 廣告，活動期間多用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)銷售反饋來確定，原則是即使銷售良好也不太長斷裂。 銷 售 現(xiàn) 場 攻 擊 攻擊方式： ◆銷售中心布置 ◆看板、幕布、模型展示布置和旗飾等 ◆外圍服務(wù)人員（銀行、物管、裝飾公司等）輔助配合 攻擊原則： 銷售中心要寬敞、明亮、雅致，裝修色彩要同推廣主題相配合； 看板等展示內(nèi)容盡量突出項目賣點，做好概念氛圍，默默滲透顧客攻擊； 銀行、物管、裝飾公司等設(shè)點進駐服務(wù)，體現(xiàn)細(xì)微服務(wù)，烘托現(xiàn)場氣氛。 樣 板 房 攻 擊 攻擊方式： ◆樣板房 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板房是攻擊顧客的決戰(zhàn)點，將把小戶精裝修的價值點展現(xiàn)，從而打 動顧客，市場殺傷力非常強，一定要做好及多種類； 樣板房所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，裝飾一 定要藝術(shù)及時尚； 與樣板房相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓顧客感 受全新的展示效應(yīng)。 樓 體 攻 擊 攻擊方式： ◆工程進度、質(zhì)量 攻擊原則： 從份 12月開始，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以 帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向顧客引導(dǎo)的重點； 樓體攻擊建議 1個月更換一次，不斷地刺激市場； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強對市場的攻 擊性。 元 旦 活 動 攻擊方式： ◆元旦文藝表演活動（ ? 路內(nèi)街或 ? 文化廣場） ◆項目形象推介 攻擊原則： 以“ ?? 花園項目推介會既元旦文藝匯演”為主題宣傳； 通過現(xiàn)場氣氛播送，營造聲勢，帶動潛在客戶； 登記積累客戶，建立客戶資源庫。 開 盤 典 禮 攻擊方式： ◆開盤典禮 ◆開盤優(yōu)惠促銷 攻擊原則： 通過開盤慶典的熱鬧場面，讓客戶加強關(guān)注，提升知名度； 通過策略提升現(xiàn)場氣氛，推動銷售的進行； 營造聲勢，樹立良好的開端形象 ,帶動潛在客戶為后繼銷售作促進鋪墊； 采用低開價格策略，讓顧客意識到早買升值，時機不再。 推 廣 主 題 …… 花園，繽紛時尚生活。 繽紛：情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。而色彩是社區(qū)的表情，也 是生活在其中的人的表情。美是色彩的，滲透在生活的每一個角落， 居家也不例外。 時尚：一種外表行為的一種崇高方式。通過對所崇尚事物的追求，獲得一種 心理上的滿足，行為具有抒情性，常常流行于社會階層相類似的人群 中。 END＞ Thank you ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:19:3313:19:3313:193/19/2023 1:19:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:3313:19Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:19:3313:19:3313:19Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3313:19:33March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時 19分 33秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 1時 19分 33秒 13:19:3319 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 19分 33秒 下午 1時 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:19:3313:19:3313:193/19/2023 1:19:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:3313:19Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:19:3313:19:3313:19Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3313:19:33March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時 19分 33秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 1時 19分 33秒 13:19:3319 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 19分 33秒 下午 1時 19分 13:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:19:3313:19:3313:193/19/2023 1:19:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3313:19Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:19:3313:19:3313:19Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:3313:19:33March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時 19分 33秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 1時 19分 33秒 13:19:3319 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 19分 33秒 下午 1時 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴