蘭亭別院推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-21 20:33本頁面
【正文】 念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常大的影響力；目前的實際狀況是買家對黃江的樓盤缺少了解的通路，黃江的樓盤由于規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道。讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的1期，2期、3期、4期的不斷推出，銷售的期越多，表明蘭亭別院銷售的越好；導(dǎo)入六、中秋聯(lián)誼會市場攻擊策略：地產(chǎn)銷售定律：規(guī)模性樓盤銷售，老客戶帶新客戶的比率為3040%，時長，成功率越高；中秋+國慶，不僅可以進(jìn)一步攻擊老客戶，同時現(xiàn)場的中秋氛圍，對新客戶同樣有殺傷力；老客戶可以以送月餅的方式，并舉行中秋業(yè)主聯(lián)誼會；新客戶可以通過現(xiàn)場品嘗月餅的方式，增加親和感；九、本項目的品牌維護(hù)導(dǎo)入一、蘭亭會核心攻擊點：蘭亭會及會刊市場攻擊策略：經(jīng)過半年的訴求，蘭亭別院已經(jīng)成為市場有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，其應(yīng)該有一份刊物，成為新老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售。會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場控制；有內(nèi)容將品牌表達(dá)蘭亭會將是項目銷售延續(xù)的較好方式；會刊每12個月一期，不斷進(jìn)行市場刺激；內(nèi)容：規(guī)劃優(yōu)勢+現(xiàn)場展示優(yōu)勢+推廣養(yǎng)身概念+獲得的各種榮譽+品牌活動；訴求主題：養(yǎng)得身份，養(yǎng)得優(yōu)越，養(yǎng)得尊貴。導(dǎo)入二、新年賀卡通過對老客戶的感情維系，形成品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%~40%；現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注；同時《蘭亭別院業(yè)主通訊》出臺；十、第一階段的銷售任務(wù)及推廣費用預(yù)計第一階段營銷任務(wù)：71棟別墅，36個洋房單位 第一階段推廣時間：7月—8月底第一階段傳播半徑：5個鎮(zhèn)（大朗、周至、常平、黃江、塘夏）本項目預(yù)期推廣費用項 目明細(xì)項目費用（萬元）現(xiàn)場包裝售樓處包裝（展板、資料柜、背板、掛旗、導(dǎo)視牌等）10工地現(xiàn)場包裝（導(dǎo)視牌、條幅、看樓通道等）10媒介推廣費用報紙廣告楊凌日報、廣州日報楊凌今版30電視廣告黃江、大朗、周至、塘夏、常平有線電視臺，插播翡翠臺、本港臺（指定時段） 不含制作費20戶外廣告路牌廣告 泰園酒店處、高速公路出口處、周至山頭處、周至火車站、常平火車站各一塊（立柱式）200路旗廣告 黃江大道 800米長共計300套燈箱廣告（100個）15天橋廣告 （黃江天橋一塊）15銷 售 資 料樓書（32P，大8K）數(shù)量3000份10檔案袋及DM單張，數(shù)量各3000份3不可預(yù)計費用公關(guān)活動，開辦慶典，活動布置10共計25
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