網(wǎng)上銀行推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-01 03:41本頁面
【正文】 都市報、深圳商報、高端雜志、DMl 影音媒體：商業(yè)樓宇視頻媒體、廣播電臺、電視財經(jīng)頻道l 網(wǎng)絡(luò)媒體：某銀行網(wǎng)站/專業(yè)門戶（軟文）（2） 專業(yè)廣告投放l 高端專業(yè)財經(jīng)雜志，如《21世紀商業(yè)評論》等（3） 宣傳推廣物料準備l 產(chǎn)品海報、X展架、易拉寶、營業(yè)廳網(wǎng)點燈箱等；l 產(chǎn)品推廣手冊；l 俱樂部會員手冊；l某銀行金融之旅系列宣傳品；（4） 目標客戶規(guī)劃l 包括自有客戶的細分，新增客戶鎖定方式，深度互動營銷的形式及活動內(nèi)容安排等。（5） 推廣案例開發(fā)l 標準示范案例開發(fā)l 現(xiàn)金流解決方案開發(fā)l 不同行業(yè)應(yīng)用案例開發(fā)l 編輯《企業(yè)網(wǎng)上銀行案例特刊》2. 第二階段：深度傳播啟動總預(yù)算1550萬元，視實施方式而不同。（1） 方案一：推介會模式參考網(wǎng)銀部規(guī)劃。（2） 方案二：論壇模式參見見附件一，費用概算約42萬（含專業(yè)媒體費用）（3） 方案三：“論壇+推介會”捆綁模式該方案分兩個板塊，費用總概算約50萬（含專業(yè)媒體費用）。第一板塊：專家論道+自由對話+ 案例陳述 23名專家論道：企業(yè)現(xiàn)金流的金融管理工具 自由對話（現(xiàn)金流主題引導(dǎo)）（通過論壇提出問題，暗示網(wǎng)銀是其中解決方案之一） 21世紀案例陳述（帶有廣告和案例的雜志已經(jīng)出版） 解決方案路演（演示版） 第二板塊：贈送定制雜志+贈送會員卡 《21世紀商業(yè)評論》客戶定制版贈閱（給客戶以驚喜和尊貴感，雜志包含廣告及案例） 發(fā)布網(wǎng)銀會員俱樂部信息，為現(xiàn)場嘉賓贈送會員卡，推介中國銀行金融之旅 銀企直通簽約儀式（4） 方案四：俱樂部啟動儀式+推介會 費用概算25萬。具體內(nèi)容包括l 戰(zhàn)略合作伙伴集成。戰(zhàn)略合作伙伴包括專業(yè)財經(jīng)媒體、CFO認證、專業(yè)財務(wù)軟件開發(fā)公司、企業(yè)戰(zhàn)略運營機構(gòu)等。l 主題活動展開。主題活動包括媒體定制傳播、專業(yè)培訓(xùn)、金融之旅、產(chǎn)品體驗等。整體規(guī)劃，按月、按主題推進實施。3. 第三階段：深度營銷跟進具體可以選擇如下 三種工實施，費用總預(yù)算2040萬元。（1） 俱樂部營銷模式具體包括二大類主題內(nèi)容：一是年度財經(jīng)刊物贈閱；二是月度主題活動（如專業(yè)培訓(xùn)、金融之旅、產(chǎn)品體驗、案例研討、客戶聯(lián)誼、新品推介等）。（2） 客戶經(jīng)理直銷模式仍然按現(xiàn)有的業(yè)務(wù)推廣模式跟進客戶，落實訂單。（3） 媒體深度合作跟進，傳播促銷l 緊密結(jié)合網(wǎng)上銀行上務(wù)的特色與應(yīng)用，加大媒體炒作力度及媒介宣傳計劃管理。l 注重案例推廣l 加強軟文報道。五、 推薦建議建議結(jié)合某銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣，以“價值主張、產(chǎn)品群族、核心顧客、核心傳媒、平動平臺（論雲(yún)或客戶俱樂部）和客戶經(jīng)理”六大關(guān)鍵要素為基礎(chǔ)，構(gòu)建一個適合企業(yè)/機構(gòu)業(yè)務(wù)推廣的深度營銷模式和操作平臺，通過深度互動營銷提高顧客忠誠度，提高品牌的影響力，加速新產(chǎn)品的銷售，提高營銷的投入產(chǎn)出效果。以推動營銷創(chuàng)新，持續(xù)提高某銀行的營銷領(lǐng)先地位。2005年度，某銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的推廣預(yù)算總額控制在100萬元以內(nèi)。推廣分宣傳啟動、深度傳播、深度互動營銷三大階段推進。第一階段以媒介投入、活動預(yù)熱及擴大案例開發(fā)為核心內(nèi)容；第二階段以“論壇+推介會”為主要內(nèi)容，吸引核心客戶參與；第三階段以俱樂部主題活動互動營銷為手段，落實訂單，培育顧客忠誠度，并奠定相關(guān)產(chǎn)品的深度營銷基礎(chǔ)。
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