xx醬菜整體推廣策劃案-資料下載頁(yè)
2024-12-07 22:32本頁(yè)面
【正文】 ，互不干擾，避免低檔產(chǎn)品對(duì)高檔產(chǎn)品的形象損害。 媒體選擇 ? 江蘇電視臺(tái) ：廣告宣傳片。 3D制作即可，成本較低，但因小菜類食品在電視上做廣告的還不多，故易于打出形象。如能真人拍攝，制作更精良一些，自然效果更佳。 ? 超市 ：各社區(qū)店、大賣場(chǎng)醬菜區(qū)堆頭圍板、促銷單品 DM。圍板設(shè)計(jì)最重要的是新穎別致，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，還要和電視廣告宣傳片呼應(yīng)，以引起適當(dāng)聯(lián)想，加強(qiáng)記憶。 ? 贊助 ：某與公館文化有關(guān)的電視劇，金東海掛名贊助單位。 活動(dòng)宣傳 ? 金東海 公館美食文化論壇 ：請(qǐng)美食專家開(kāi)壇講法，南京公館文化中小菜的演變和發(fā)展為主題，發(fā)表見(jiàn)解。同時(shí)，與某報(bào)社合作推出專版，為論壇搖旗吶喊。 ? 蘇果 金東海公館小菜文化節(jié) ：自公館美食文化深入人心之后，接著推出公館小菜文化節(jié)，乘勝追擊，將美食文化論壇的熱力全部回收，不使流入外人田。適時(shí)促銷，迅速擴(kuò)大金東海的高中低檔醬菜產(chǎn)品的知名度，將金東海的產(chǎn)品系列一一解構(gòu)。 其它宣傳方式 ? 與某著名餐飲企業(yè)（如上海公館王府）合作 ，以超低價(jià)供應(yīng)金東海 公館小菜（散裝），同時(shí)贈(zèng)以盛小菜的精致的器皿，器皿上標(biāo)注“金東海 公館小菜”字樣。選擇該合作企業(yè)的原則是：它有特色，且中高檔消費(fèi)者是它的顧客。 ? 爭(zhēng)取成為?。ㄊ校┱写齺?lái)賓舉辦宴會(huì)時(shí)的開(kāi)胃小菜，具備所謂地方特色的 官方承認(rèn) ，借勢(shì)做公信力行銷。 促銷活動(dòng) 1. 市場(chǎng)調(diào)研 2. 產(chǎn)品診斷 3. 產(chǎn)品定位 4. 包裝方案 5. 渠道布置 6. 媒體推廣 7. 促銷活動(dòng) 8. 工作排期 老產(chǎn)品促銷 ? 為了實(shí)現(xiàn)新舊產(chǎn)品的順利交替，必須進(jìn)行基于現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。賣出存貨，回籠資金，生產(chǎn)新產(chǎn)品。 ? 時(shí)間：從現(xiàn)時(shí)起，至新產(chǎn)品上市時(shí)止。 ? 說(shuō)明：新產(chǎn)品上市后，原產(chǎn)品應(yīng)撤出超市貨架，全部走批發(fā)市場(chǎng)渠道，以避免對(duì)新產(chǎn)品在超市渠道的銷售產(chǎn)生影響。 ? 內(nèi)容：出堆頭，聲稱，為“ 迎接新品上市 ”（留下懸念，為新品上市蓄勢(shì)），買金東海任一種醬菜產(chǎn)品，就可在其它種產(chǎn)品中免費(fèi)任選其一。五袋醬菜，可獲贈(zèng)一條毛巾；十袋醬菜，可獲贈(zèng)一條圍裙（如金東海有其它價(jià)值相當(dāng)?shù)闹破?，可考慮更換）。 新老產(chǎn)品交替 ? 以蘇果超市為例，新老產(chǎn)品更換存在條碼費(fèi)問(wèn)題，可能會(huì)給新品上市帶來(lái)重復(fù)成本，相應(yīng)增加推廣費(fèi)用。這雖不是普遍現(xiàn)象，卻也會(huì)給新品的上市造成障礙。 ? 對(duì)策：先在不存在 更換條碼費(fèi) 的地區(qū)和超市鋪貨，在新品的銷售走上軌道后，再考慮蘇果之類的渠道。以良好的銷售態(tài)勢(shì)，吸引此類超市降低條件要求。比如，安徽地區(qū)不存在更換條碼費(fèi)問(wèn)題，上海地區(qū)是新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，更不存在重復(fù)成本問(wèn)題。 新產(chǎn)品上市 ? 時(shí)間：電視宣傳片播出后約一周內(nèi)。為期一周。 ? 內(nèi)容：蘇果 金東海公館小菜 文化節(jié)促銷 。同時(shí)以DM和報(bào)紙軟文方式，給文化節(jié)賦予濃濃的文化味 。買醬園小菜和金婆醬菜，送公館小菜（不出售而做獎(jiǎng)品，是為了突出它的精品定位，而精品只可以看，而不是隨處都可以買的）。品嘗金東海系列醬菜，發(fā)現(xiàn)其高中低檔產(chǎn)品究竟有什么不同。 平穩(wěn)期促銷 ? 時(shí)間： 平穩(wěn)期促銷 方式。 ? 內(nèi)容：將接近保質(zhì)期的產(chǎn)品，及時(shí)有效地賣出去?？刹捎觅I一送一的方式。買高檔送中檔，買中檔送低檔。如是高檔產(chǎn)品滯銷，可用送禮的概念，買多個(gè)中檔產(chǎn)品，送一個(gè)高檔產(chǎn)品；買多個(gè)低檔產(chǎn)品，送一個(gè)中檔產(chǎn)品。 銷售一線激勵(lì) ? 銷售至少有兩級(jí)：公司內(nèi)部銷售人員；商場(chǎng)超市的理貨員；可能還有中間環(huán)節(jié)，即經(jīng)銷商。 ? 經(jīng)銷商受利益驅(qū)動(dòng)，只要產(chǎn)品有前途，過(guò)程中給予適當(dāng)?shù)拇黉N支持，就不用擔(dān)心他們不積極。 ? 公司內(nèi)部銷售人員的積極性，則要靠公司內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制來(lái)支撐。 ? 商場(chǎng) 超市理貨員 是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的直接橋梁，因此，必須重視給他們以一定的物質(zhì)激勵(lì)，以刺激他們?cè)凇吧系邸泵媲盀楫a(chǎn)品“多多美言幾句”。 工作排期 1. 市場(chǎng)調(diào)研 2. 產(chǎn)品診斷 3. 產(chǎn)品定位 4. 包裝方案 5. 渠道布置 6. 媒體推廣 7. 促銷活動(dòng) 8. 工作排期 主要工作節(jié)點(diǎn) 渠道疏通 生產(chǎn)改造 確定策略 投放廣告 活動(dòng)促銷 平穩(wěn)過(guò)渡 因?yàn)楦淖儼b方式，需要改造生產(chǎn)線和材料供應(yīng)商等。 渠道疏通，包括產(chǎn)品注冊(cè)審批，和餐飲企業(yè)、超市賣場(chǎng)之間建立合作關(guān)系等。 廣告設(shè)計(jì) 銀都主要工作排期 事項(xiàng) 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 確定策略 廣告、包裝設(shè)計(jì) 宣傳片制作 電視廣告投放 金東海公館美食文化論壇 蘇果金東海公館小菜文化節(jié) 掛名公館文化相關(guān)電視劇 金東海主要工作排期 事項(xiàng) 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 生產(chǎn)改造（原料、工藝、包裝材料） 分銷渠道的疏通 企業(yè)決策流程的調(diào)整 老產(chǎn)品促銷 新產(chǎn)品上市及促銷 與某餐飲企業(yè)建立合作關(guān)系 讓我們做得更好！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1