【正文】 本項目房屋總套數(shù)和目前可供銷售的房屋套數(shù)135本項目目前可供銷售的樓層136可供銷售的套型、面積137本項目的建筑質(zhì)量標準138本項目的國土出讓期限139開發(fā)企業(yè)將配送何設(shè)施、設(shè)備140屋頂是否可以作屋頂花園、是否另收費141本項目的設(shè)計單位名稱、資質(zhì)等級142本項目的施工單位名稱、資質(zhì)等級143政府質(zhì)量監(jiān)督單位名稱144工程監(jiān)理單位名稱、資質(zhì)等級145物業(yè)管理單位名稱、資質(zhì)等級146本項目開工時間、竣工時間、交房時間147本項目的預售時間148開發(fā)企業(yè)的辦公地點本項目的開發(fā)手續(xù)是否齊全149150本項目的物業(yè)服務(wù)另有何特色151本項目的附屬設(shè)施情況152開發(fā)公司可提供的售后服務(wù)情況備注 ：營銷員禮儀方面的培訓 ，可考慮聘請從事服務(wù)行業(yè)的專家來上課 。這也是我公司的習慣做法 。各種表格的規(guī)范格式 客戶登記表客戶尊名性別年齡同行人數(shù)客戶職業(yè)客戶職務(wù)聯(lián)系地址客戶單位客戶電話CAII機手機您通過何種媒介知道我司產(chǎn)品□報紙□電視□DM單□路牌□朋友介紹 □其他方式□電臺您想購買什麼樣的房屋房屋的方位價格范圍樓層趨向套型趨向 室 廳 衛(wèi) （ 式）面積趨向 M2看房后的意見調(diào)查客戶簽名接待人接待時間 商品房預訂單編號 ：預訂方姓名 性別 出生日期通信地址 身份證號電話 、傳呼 郵編預訂委托人姓名 性別 身份證號電話 、傳呼 郵編開發(fā)商名稱 營銷員姓名辦公地址 營銷員電話 電話 郵編訂房事宜項目名稱 ： 期號： 項目地址： 幢號單元 座號套型 面積單價 房價總款 實交訂金約定事宜買方憑此單在 日內(nèi)（ 年 月 日前）到售樓部辦理臨時購房協(xié)議（定單）或 辦理取消預訂手續(xù)及退還訂金 。若買方逾期沒有簽署定單或取消預訂，開發(fā)商取消其保留房源，由買方賠償開發(fā)商房源占用金（按訂金總額20%計算）。若開發(fā)商在5日內(nèi)通知客戶取消預訂，則不承擔任何經(jīng)濟賠償。若超過5日沒有通知買方而取消預訂房源，則應(yīng)退還買方已交訂金并賠償買方已交訂金額20%的損失。本訂單繳納訂金后生效 。 備注買方：（預訂人）： 年 月 日開發(fā)商 ：營銷員 ： 年 月 日說明：本訂單一式四聯(lián) ，客戶聯(lián) ；公司財務(wù)存檔 ；公司統(tǒng)計存檔 ；營銷員聯(lián)商品房臨時買賣協(xié)議（定單）賣方名 稱 注冊地址：售房地點： 郵政編碼 ： 電話 ： 營業(yè)執(zhí)照號碼 預售證號碼 ：買方法定代表人（或自然人）姓名： 國籍：□中國 □其他國家 郵編：身份證（護照、軍官證）號 ： 地址：聯(lián)系電話： 委托代理人： 通訊地址： 電話： 身份證號碼： 郵編：定房事宜項目名稱 ：期號：項目地址：幢號單元座號套型面積（M）） 單價（元/M2） 房價總款實交定金（元）約定事宜⑴ 憑此定單 日內(nèi)到我司交納定金 元 ，并于 日（即 年 月 日前）憑此定單及定金收據(jù)到 簽定購房合同并付款。⑵ 繳納定金后，買方不購買該房屋，定金不退作為對賣方的違約金，若賣方不出售，則賠償買方雙倍定金作為賠償 。⑶ 若買方繳納定金后，逾期未到公司辦理與公司簽定購房合同，則該房屋約定資格自然喪失 ，定金作為違約金，不退還買方。⑷ 本定單繳納定金后生效。付款金額及方式□一次性（含按揭）：房價總金額 ： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整 （小 寫： ）付款時間 年 月 日前支付□分次付款； 房價總金額 ： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（小 寫： ） 第一次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。 第二次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。 第三次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。□分期付款 ：房價總金額 ： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（小寫： ） 第一次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。 第二次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。 第三次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 第四次付款：總房款的 %，即 元 ，于 年 月 日前支付 。（備注：以上三種方式 ，僅能選擇一種）備注買方簽字 ： 年 月 日開發(fā)商 ：南充果州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷員 ： 年 月 日說明 ：本定單一式五聯(lián) ，賣方合同附件聯(lián)；開發(fā)商存根聯(lián)；開發(fā) 開發(fā)商統(tǒng)計聯(lián) 買方聯(lián)銷售臺帳項目名稱 ：南充花園 房號客戶名稱銷售時間 面積 合同金額付款方式 備注二 、 項目開盤前的銷售工作計劃項目名稱：南充花園項目地址：序號工作項目數(shù)量標準完成時間責任人 備注一按揭的辦理月 日二營銷策劃1項目營銷策劃案月 日2項目預算書月 日3售樓部的裝修月 日4展板設(shè)計、裝修月 日5外觀效果圖（展板）制作8現(xiàn)場售樓部招牌設(shè)計月 日9現(xiàn)場售樓部招牌制作安裝月 日10平面廣告策劃、制作月 日11電視廣告策劃、制作月 日12營銷200問的編制月 日三上崗培訓14項目主管人選確定月 日12營銷人員確定月 日13營銷人員崗前培訓月 日14營銷人員考核月 日15銷售臺帳建立月 日16銷售價格表制定月 日四辦公設(shè)施準備17辦公設(shè)施準備申購單月 日18電話的安裝月 日19客戶飲水機及飲用水月 日20接待、談判臺月 日21辦公桌、椅月 日22營銷代表服裝月 日24辦公用具月 日25空調(diào)安裝月 日26植物裝點月 日27營銷代表工作標志牌月 日28銷售開盤月 日29廣告推出月 日30客戶資源信息整理月 日五其他31所有資料匯總管理、分配訂單、定單、合同范本月 日說明 ： 以上表格均是中成公司經(jīng)過長時間的銷售實踐總結(jié)而來 ，具有較強的實戰(zhàn)性和可操做 性 。 每一個樓盤的銷售 ，應(yīng)根據(jù)樓盤的具體情況對工作計劃和前期準備進行針對性調(diào)整 。上述表格中關(guān)于售樓部的裝修、售樓部招牌設(shè)計、路牌展板設(shè)計、平面報版設(shè)計、電視廣告的策劃、樓書的設(shè)計、出租車張貼畫設(shè)計、施工現(xiàn)場彩旗的設(shè)計均附在后 。23房策天下（地產(chǎn)思想庫） 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會