【正文】 光谷 ?陸景苑簡要介紹 光谷 ?陸景苑的主打賣點是他的坡地建筑，以及由此形成的景觀優(yōu)勢，與森林花園比較，光谷 ?陸景苑的產品和營銷是沒有突破傳統(tǒng)的策劃思路的典型代表，其產品本身沒有可以值得炫耀的地方，其景觀優(yōu)勢仍然依靠地形本身形成，沒有值得贊賞的創(chuàng)新手法。比如像森林花園的三大技術創(chuàng)新等等。 光谷 ?陸景苑已經開始內部認購，其認購價格為 2450元 /平方米，目前內部登記數(shù)量有 50個。 保利花園簡要介紹 保利花園位于關山一路 74號，由武漢保利高科房地產開發(fā)公司投資興建，小區(qū)總占地面積 234畝，總建筑面積 36萬平方米，物業(yè)形態(tài)為 11棟多層， 12棟小高層， 9棟高層，其交房標準為精裝修房，小區(qū)配套設施有 地下車庫、會所、幼兒園、周界報警系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、環(huán)境控制系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控 等。保利花園的推廣主題為 香樟樹下 美好人家 。其推廣訴求點有保利品牌 —— 地產實力；“原生態(tài)”園林 —— 326棵香樟，一千多棵原生樹木；“新人文”家園 —— 與高校為鄰；光谷核心地帶 —— 武昌新城核心；武漢市標樣社區(qū) 。 保利花園典型戶型圖 保利花園典型戶型圖 當時市場對比的優(yōu)質高價策略 規(guī)模 工程 園林 服務 營銷 廣告 品牌 樣品工程區(qū) 市場信心 用材 實現(xiàn) 3000元 /m2 市場 我司認同森林花園構筑“精品樓盤”的思路 .但是 ,要達到 3000元 / m2的市場價格 ,必須要從規(guī)模、工程、園林、用材等方面達到“感受營銷”的條件，比如 ,工程 —— 其他樓盤認為封頂即達到很好銷售條件，森林花園不僅要達到封頂才開始買，而且要讓樣板區(qū)間形成規(guī)模，主要園林景觀成型等等，總之，一切準備工作要達到及致，才開始向外發(fā)售。 二、開盤前的營銷方案 1目標客戶的客觀分析 教師總量分析 森林花園開盤期的可能市場供應總量 森林花園目標客戶的分析 推廣路線的選擇 —— 中南路 2寄生萬科的前期營銷方案設定 萬科的優(yōu)勢劣勢分析 寄生萬科方案的設定及其意圖 寄生萬科營銷方案必須具備的條件 3戶外廣告設置定位 森林花園開盤前廣告手段的選擇 戶外廣告的地段選擇 —— 現(xiàn)場及沿線 4“健康住宅”概念推廣 消費者的“健康住宅”觀念現(xiàn)狀 突出“精品樓盤”的“健康住宅”概念推廣 “健康住宅”等于“森林花園”的后續(xù)計劃 建立措施 三開盤營銷方案 1開盤活動的確定 地址的確定 活動目標 活動內容 2動線安排 活動路線的確定 人員、車輛的停放安排 3開盤銷售優(yōu)惠活動具體意見 4現(xiàn)場問答獎勵措施 問題及答案的設定來源 獎勵名單的產生方法 武漢合富輝煌房地產公司 謝謝 謝 謝 :10:1800:1000::10 00:1000:10::10:18 2023年 3月 29日星期三 12時 10分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:10:1800:10:1800:103/29/2023 12:10:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:1800:10Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:10:1800:10:1800:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:1800:10:18March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 10分 18秒 00:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 10分 18秒 00:10:1829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 10分 18秒 上午 12時 10分 00:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:10:1800:10:1800:103/29/2023 12:10:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :10:1800:10Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:10:1800:10:1800:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:1800:10:18March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 10分 18秒 00:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時 10分 18秒 00:10:1829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 10分 18秒 上午 12時 10分 00:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:10:1800:10:1800:103/29/2023 12:10:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:1800:10Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:10:1800:10:1800:10Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:1800:10:18March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 10分 18秒 00:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時 10分 18秒 00:10:1829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 10分 18秒 上午 12時 10分 00:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴