xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-資料下載頁
2024-11-12 12:45本頁面
【導(dǎo)讀】荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇蚇蝕襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄蚄肇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞螇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莁螄襖芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇蚇蝕襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄蚄肇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞螇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莁螄襖芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇蚇蝕襖蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄蚄肇膃芁螆羀聿芀袈膆莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螃羇肆莇裊螀蒞莆薅羅芁蒞螇螈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂莇莁螄襖芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羈蒈袀袁莀蕆薀膇芆蒆螞罿膂蒅螄膅肈蒅袇羈莆薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇蚇蝕襖
【正文】 個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相 應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 **辦固定人數(shù) 5人，終端 4人，流通 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場 , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通， 為銷售做好全方位的工作。 3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 , 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , 流通人員要具備清醒的思維 , 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 4．培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談 判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演
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