xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃(更新版)
【正文】 進(jìn)一步將產(chǎn)品 深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 20xx 年 12 月 18 日， **辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品 “廚藝大觀 ”活動 ,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。 B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)， A 和 B 的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。 經(jīng)營分析： 經(jīng)銷商的定位， **現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商： A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集 中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。 2．空白市場尚未開發(fā) 前期工作重心在 **，時間原因，未能 及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 ,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場 ,先入為主。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 4．培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談 判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1