xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(文件)
【正文】 際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 , 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , 流通人員要具備清醒的思維 , 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 **辦固定人數(shù) 5人，終端 4人，流通 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場 , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 3．銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品 深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 2020年工作計(jì)劃 2020年預(yù)計(jì)全年回款 100萬元以上，保持增長 %，預(yù)計(jì)第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 30萬元，第四季度 30萬元，**市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 150家，分銷商增到 70家。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 20xx 年 12 月 18 日， **辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品 “廚藝大觀 ”活動(dòng) ,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。此外 ,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型
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