xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-18 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前期工作重心在 **，時間原因，未能 及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 ,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場 ,先入為主。 經(jīng)驗總結(jié)，于 20xx 年 12 月 18 日， **辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品 “廚藝大觀 ”活動 ,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。 餐飲業(yè)宏觀分析： 20xx 下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波， **市餐飲業(yè)全年零售額， 下半年零售額僅 ，同比下降 %，大中型餐飲上客就餐率同比減少 %,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。 微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根 據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例： 現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。 2020年工作計劃 2020年預(yù)計全年回款 100萬元以上，保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回
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