xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(留存版)
【正文】 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 工作方向： 1．對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品 價(jià)格戰(zhàn)。從 4個(gè)品牌， 8類產(chǎn)品，由 20xx年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的 **，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。 微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根 據(jù)消費(fèi)者的偏好。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 **辦固定人數(shù) 5人，終端 4人，流通 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場 , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。此外 ,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵 菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨） **地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分 岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。 業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售
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