xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃-全文預(yù)覽
【正文】 餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵 菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨） **地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分 岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。 B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)， A 和 B 的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。2020年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及 2020年工作計劃 **辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 萬元，基中第四季度完成回款額 ，占全年的 %，成功開發(fā)了分銷商31家，終 端酒店 53家，回款情況如下： 1—3月 4—6月 7—9月 10—12月 58304元 35120元 19000元 144961元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 ,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢 ,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。 經(jīng)營分析： 經(jīng)銷商的定位， **現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商： A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集 中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。 業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的
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