xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(已修改)
2024-11-28 12:45 本頁面
【正文】 2020年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃 **辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 萬元，基中第四季度完成回款額 ，占全年的 %，成功開發(fā)了分銷商31家，終 端酒店 53家，回款情況如下： 1—3月 4—6月 7—9月 10—12月 58304元 35120元 19000元 144961元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 ,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢 ,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 4個(gè)品牌， 8類產(chǎn)品，由 20xx年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的 **，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò) 信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍 ——銷售商 ——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。 經(jīng)營分析： 經(jīng)銷商的定位， **現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商： A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集 中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。 B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)， A 和 B 的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能
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