xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃-文庫吧資料
2024-11-20 12:45本頁面
【正文】 銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1年。 2020年工作計劃 2020年預(yù)計全年回款 100萬元以上，保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 30萬元，第四季度 30萬元，**市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至 150家，分銷商增到 70家。 微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根 據(jù)消費者的偏好。 經(jīng)驗總結(jié)，于 20xx 年 12 月 18 日， **辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品 “廚藝大觀 ”活動 ,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊 **市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。此外 ,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵 菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨） **地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分 岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增
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