xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 的偏好。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上 ,需要準(zhǔn)確定位。從 4個品牌， 8類產(chǎn)品，由 20xx年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的 **，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與 **辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。 工作方向： 1．對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品 價格戰(zhàn)。 2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通， 為銷售做好全方位的工作。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。 餐飲業(yè)宏觀分析： 20xx 下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波， **市餐飲業(yè)全年零售額， 下半年零售額僅 ，同比下降 %，大中型餐飲上客就餐
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