xx年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(參考版)
2024-11-16 12:45本頁(yè)面
【正文】 3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率 , 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道 , 通過(guò)分銷過(guò)程 , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , 流通人員要具備清醒的思維 , 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1．人員定崗 **辦固定人數(shù) 5人，終端 4人，流通 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場(chǎng) , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì) **等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , 享有與 **經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 3．銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品 深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)
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