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正文內(nèi)容

20xx年房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理年終工作總結及工作計劃(參考版)

2025-01-24 16:27本頁面
  

【正文】 爭取 2021年 超額完成任務,這就是我最大的目標。除了每天的例行工作外,利用閑暇時間多多學習,俗話說“技多不壓身”,多學點東西對自己而言 是成長所必須的。有競爭就是有業(yè)績,“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。目前 5名新人都已進入到模擬對練階段,老銷售們依然要付出一部分精力。 三、新人上崗問題。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,只要我們一心一意的努力總會有希望,所以我計劃暫定目標 14 套。 二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。我暫時計劃 4月份前兩節(jié)課由我培訓,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時間允許我想給大家講一下,關于情商的問題。 從本月開始,培訓人員以我為主,兩名主管為輔,內(nèi) 容以房地產(chǎn)相關知識為主。 2021年工作計劃如下: 一、將每周例行的培訓課提上工作日程。 2021年 不論是輝煌還是昏暗,都已經(jīng)成為過去,我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。 以上就是我的工作總結。以后再搞暖場活動時,盡量多參與到活動前期,幫助高策。在此次活動中,老業(yè)主笑臉而歸,新業(yè)主后續(xù)成交,每個銷售的辛苦也是顯而易見的。二是項目陸續(xù)開展的推廣活動。從這件事上我得出了一個結論,凡是數(shù)據(jù)類的表格必須保存好,為后續(xù)再查找數(shù)據(jù)時提供便利,靠回憶是不靠譜的行為。在考慮項目的同時,提升自己,打破常規(guī)的營銷推廣手段,制作一些新奇的、獨特的方式,只要在不違法、不違背道德的前提下,我們都可以嘗試,并不斷的創(chuàng)新,爭取將星光大道推廣做到最好! 本月還有兩項重要的事宜,一是配合總部整理紅綠線。在閑暇之時學習策劃知識,包括和高經(jīng)理彭經(jīng)理去給開發(fā)商提報或談項目,開拓自己的眼界,把自己高度一點一點的提升,拓展自己的專業(yè)知識。 任務艱巨,道路曲折,如果不嚴格要求自己,一定會被別人趕超,不充實自己,自己就會走到一個瓶頸,進步相當難。暫定來電 1天、來客 7天,不追訪客戶就將客戶資源收回,下分給新銷售。在不破壞大家正常工作的同時,將 2021 年 7 月份以前的電話資源全部打亂,分給老銷售,這樣可以喚起銷售約電的積極性,同時提高成交的幾率,一舉兩得。 本月目標為綠線 10 套,分攤到各小組,每組 5 套任務。將前臺和想休息室衛(wèi)生徹底從寶潔大姨那分攤出來,每人輪崗一天,發(fā)現(xiàn)破壞者,以罰款為手段,讓大家提高對規(guī)章制度的遵守。 由于售樓處之前一直不算是備戰(zhàn)狀態(tài),所以對大家的要求稍微有些松懈。 剛剛做銷售經(jīng)理,職位上的提升也是在提醒自己,時刻得充實自己,能力與收入成正比。欒妮陽、李文磊、楊帆屬于同批開
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