【導(dǎo)讀】?jī)?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限。常溫液奶事業(yè)本部銷(xiāo)售部華東銷(xiāo)售中。生效日期：20xx年12月1日。把標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)轉(zhuǎn)化為工作習(xí)慣，用一年的時(shí)間把華東中。系統(tǒng)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；標(biāo)準(zhǔn)流程，降低工作。鋪市每天進(jìn)行，形象每天維護(hù)，銷(xiāo)量每天增加，技能打造蒙牛樣板團(tuán)隊(duì)。第一負(fù)責(zé)人；行銷(xiāo)工作是影響本市場(chǎng)蒙牛品牌形象和。的力量；華東行銷(xiāo)值得期待！華東區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)日趨增多，重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)績(jī)貢。終端形象、推廣執(zhí)行等未達(dá)標(biāo)，第一責(zé)任人是城市。得提升，才能跟得上蒙牛的發(fā)展速度，并有機(jī)會(huì)獲。的，抽查不低于3次，活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月的抽查不低5次，不少于30家網(wǎng)點(diǎn)，如果出現(xiàn)終端告知達(dá)成率低于60%、與活。相符活動(dòng)內(nèi)容及變相提高供貨價(jià)格，視同費(fèi)用浪費(fèi)。檢查最少5天的出庫(kù)單，每天檢查10張以上的出庫(kù)單，出。100%，不達(dá)標(biāo)視同客戶(hù)截流費(fèi)用，并在第一時(shí)間上報(bào)省辦。

　　

【正文】 省經(jīng)理，和下月的促銷(xiāo)申請(qǐng)一并報(bào)公司等待公司批復(fù)。 I：在活動(dòng)前 10 天查看費(fèi)用批復(fù)情況，告知城市經(jīng)理安排人員到超市協(xié)調(diào)活動(dòng)位置和陳列位置。 J：活動(dòng)當(dāng)天收集市場(chǎng)活動(dòng)照片，查看活動(dòng)是否正常開(kāi)始。如果沒(méi)有如期開(kāi)始從中協(xié)調(diào)解決。 K：走訪(fǎng)市場(chǎng)檢查活動(dòng)執(zhí)行效果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通協(xié)調(diào)解決，并照片和電話(huà)形式向 KA 主管和省經(jīng)理和省經(jīng)理反饋市場(chǎng)執(zhí)行情況，將市場(chǎng)執(zhí)行效果好的照片發(fā)給采購(gòu)。 O：活動(dòng)結(jié)束對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估（見(jiàn)附件 8《活動(dòng)評(píng)估模版》），評(píng)估報(bào)告上報(bào) KA 主管和省經(jīng)理，并將執(zhí)行好的賣(mài)場(chǎng)和 賣(mài)場(chǎng)配合不到位的情況做成報(bào)告發(fā)給采購(gòu)進(jìn)行分析。 推廣活動(dòng)的溝通 （ 1）、接受公司或者是中心推廣活動(dòng)方案，分析活動(dòng)目的意義，分析費(fèi)用投入方式和力度，根據(jù)方案確定可以執(zhí)行推廣活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)，做一份可以給賣(mài)場(chǎng)拿給采購(gòu)看的執(zhí)行細(xì)案 （要求有照片），讓采購(gòu)看到此推廣活動(dòng)能夠給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。 （ 2）、將制定好的執(zhí)行細(xì)案和計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)上報(bào) KA主管和省經(jīng)理，聽(tīng)取 KA 主管和省經(jīng)理意見(jiàn)。 （ 3）、約見(jiàn)采購(gòu)，將制定好的執(zhí)行細(xì)案給采購(gòu)講解，闡明活動(dòng)目的和意義，并要求采購(gòu)配合免費(fèi)的陳列位置和活動(dòng)場(chǎng)地，如果采購(gòu)不予支 持，告之我們將在其它賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行。 （ 4）、兩天之后電話(huà)采購(gòu)溝通可以適當(dāng)費(fèi)用支持，力取賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)采購(gòu)的配合。 （ 5）、推廣活動(dòng)可以考慮只有個(gè)別系統(tǒng)執(zhí)行。告知通路行銷(xiāo)可以執(zhí)行推廣活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)門(mén)店數(shù)量。 （ 6）、下發(fā)文件在推廣活動(dòng)之前到門(mén)店溝通推廣場(chǎng)地，（城市經(jīng)理會(huì)將門(mén)店推廣位置上報(bào)通路行銷(xiāo)部門(mén)） （ 7）、和通路行銷(xiāo)分享執(zhí)行賣(mài)場(chǎng)門(mén)店和門(mén)店位置信息。（具體推廣活動(dòng)中細(xì)則通路行銷(xiāo)和城市經(jīng)理） （ 8）、活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行，和通路行銷(xiāo)共享市場(chǎng)上報(bào)的賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行情況照片，如果沒(méi)有正常開(kāi)始（如果是賣(mài)場(chǎng)原因，協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)配合執(zhí)行） （ 9）、走訪(fǎng)市場(chǎng) 檢查推廣活動(dòng)執(zhí)行情況和執(zhí)行效果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，并照片和電話(huà)形式給 KA 主管和省經(jīng)理反饋情況，并將執(zhí)行效果好的照片發(fā)給賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)。 （ 10）、推廣活動(dòng)結(jié)束對(duì)其進(jìn)行評(píng)估（見(jiàn)附件 8《活動(dòng)評(píng)估模 版》），評(píng)估報(bào)告上報(bào) KA 主管和省經(jīng)理，并將執(zhí)行好的賣(mài)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)配合不到位的情況做成報(bào)告發(fā)給采購(gòu)進(jìn)行分析。 與賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)合作中問(wèn)題解決溝通 （ 1） 、對(duì)賣(mài)場(chǎng)合作問(wèn)題進(jìn)行分析，分析發(fā)生原因，主要責(zé)任在哪里？解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？哪個(gè)部門(mén)能夠解決？解決問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商需要付出的代價(jià)是什么？月末匯總合作中的問(wèn)題及解決情況 (請(qǐng)見(jiàn)附件 22)制定解決方案。 （ 2） 、上報(bào) KA 主管和省經(jīng)理，聽(tīng)取 KA 主管和省經(jīng)理意見(jiàn)。 （ 3） 、通過(guò)采購(gòu)溝通問(wèn)題發(fā)生給經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)的危害。 （ 4） 、出現(xiàn)砸價(jià)、竄貨、鎖碼、等是采購(gòu)能夠解決的就直接由采購(gòu)解決，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以通過(guò)給采購(gòu)好處的方法解決。 （ 5） 、如果不能通過(guò)采購(gòu)在賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)向上或者是水平協(xié)調(diào)，（出現(xiàn)財(cái)務(wù)亂扣款、賬款不清）通過(guò)采購(gòu)引薦由經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)人員和賣(mài)場(chǎng)財(cái)務(wù)對(duì)賬解決 （ 6） 、經(jīng)銷(xiāo)商與營(yíng)運(yùn)部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)門(mén)店發(fā)生的問(wèn)題由經(jīng)銷(xiāo)商 KA人員出面解決。 （ 7） 、現(xiàn)在主要問(wèn)題主要是與采購(gòu)間的問(wèn)題和門(mén)店之間的問(wèn)題。 （ 8） 、 問(wèn)題解決之后分析，解決的關(guān)鍵點(diǎn)和今后需要注意事項(xiàng)，并且每月對(duì)所有解決的問(wèn)題進(jìn)行匯總反饋給 KA 主管和省經(jīng)理。 （ 9） 、不能及時(shí)解決的問(wèn)題反饋給 KA 主管和省經(jīng)理。 （二）、與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)溝通職能 陳列 （ 1）、公司 07 年陳列規(guī)劃： 4個(gè)堆頭 +1 個(gè)端架 +面包房多點(diǎn)陳列 +收銀臺(tái)多陳列，貨架陳列：陳列面最寬，品項(xiàng)最多，按照公司貨架標(biāo)準(zhǔn)次序排列產(chǎn)品 （ 2）、中心 07 年重點(diǎn)客戶(hù)合計(jì) 559 家門(mén)店，各省區(qū)重點(diǎn)客戶(hù)明細(xì)（見(jiàn)附件 9） （ ）每月 5 日對(duì)市場(chǎng)上報(bào)的重點(diǎn)客戶(hù)陳列照片進(jìn)行分析，（請(qǐng)見(jiàn)附件 11），參照賣(mài)場(chǎng) 執(zhí)行圖（見(jiàn)附件 10）檢查各賣(mài)場(chǎng)的堆頭陳列，對(duì)照片顯示陳列較差堆頭、貨架等直接電話(huà)給市場(chǎng) KA 主管和省經(jīng)理詢(xún)問(wèn)情況，并要求市場(chǎng) KA 主管和省經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)去整改，將整改照片在此反饋。（請(qǐng)見(jiàn)附件 11） （ 4）、走訪(fǎng)市場(chǎng)按照月初上報(bào)照片協(xié)同市場(chǎng) KA 人員現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，對(duì)虛假照片反饋并且通報(bào)考核。（請(qǐng)見(jiàn)附件 11） （ 5）、每月末的最后一天再次對(duì)市場(chǎng)反饋的月末陳列照片進(jìn)行評(píng)估，（請(qǐng)見(jiàn)附件 21）和月初照片反饋的照片對(duì)比。檢查陳列有無(wú)虛假。 （ 6）、每月月初各省辦 KA 專(zhuān)員要對(duì)陳列數(shù)量達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析（見(jiàn)附件 12） ,并給市場(chǎng)下達(dá) 陳列指標(biāo)。 （ 7）、向 KA 主管和省經(jīng)理匯報(bào)上月陳列達(dá)標(biāo)情況及下月陳列計(jì)劃。 形象裝飾 （ 1）、協(xié)助省經(jīng)理規(guī)劃區(qū)域形象裝飾，按照重點(diǎn)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)保證各市場(chǎng)都有形象裝飾門(mén)店。（附件 20參照形象指導(dǎo)） （ 2）、和采購(gòu)?fù)嘎断⒐驹诮y(tǒng)一在做形象裝飾，觀(guān)察采購(gòu)表現(xiàn)，如果采購(gòu)興趣非常大，協(xié)商統(tǒng)一系統(tǒng)做統(tǒng)一位置的形象裝飾。 （ 3）、形象裝飾位置費(fèi)用審核上報(bào) KA 主管和省經(jīng)理審核。 （ 4）、批復(fù)市場(chǎng)形象裝飾費(fèi)用，按周追蹤制作進(jìn)度上報(bào) KA主管和省經(jīng)理。 （ 5）、按照結(jié)束時(shí)間督促客戶(hù)結(jié)案。 陳列、形象裝飾主 要通過(guò)客戶(hù)和客戶(hù) KA 隊(duì)伍與營(yíng)運(yùn)部溝通聯(lián)系。 （三）、銷(xiāo)量規(guī)劃 年度銷(xiāo)量規(guī)劃 （ 1）、在 11 月 5日前收集 06 年重點(diǎn)客戶(hù) 110 月實(shí)際銷(xiāo)量。 （ 2）、在 11 月 10 日前市場(chǎng)提報(bào) 07 年計(jì)劃銷(xiāo)量并審核（ 07年計(jì)劃銷(xiāo)量應(yīng)該是在 06年銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 30%為市場(chǎng)合理計(jì)劃銷(xiāo)量）。 （ 3）、參照 KA 主管和省經(jīng)理下發(fā) 07 年任務(wù)指標(biāo)適當(dāng)調(diào)整各市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)量（必需是客戶(hù)同意）。 （ 4）、下發(fā)市場(chǎng)全年計(jì)劃銷(xiāo)量并分解到月。 （ 5）、按月追蹤完成情況。 月度銷(xiāo)量規(guī)劃 （ 1）、對(duì)市場(chǎng)每月初上報(bào)銷(xiāo)量審核（請(qǐng)見(jiàn)附件 19）（參照年度分解任務(wù)和上月實(shí)際銷(xiāo)量）是否合理（不能低于年度當(dāng)月任務(wù)分解，不能低于上月實(shí)際銷(xiāo)量的 95%）。（附件 13） （ 2）、按旬報(bào)表追蹤每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)量完成情況，反饋 KA 主管和省經(jīng)理。對(duì)完成情況較差門(mén)店關(guān)注和市場(chǎng)溝通原因，找出解決方法。 （ 3）、對(duì)市場(chǎng)上報(bào)銷(xiāo)量完成情況（以給賣(mài)場(chǎng)送貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）進(jìn)行分析；向采購(gòu)索要每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)單店每月銷(xiāo)量完成情況，兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比確定經(jīng)銷(xiāo)商上月實(shí)際完成情況（兩個(gè)數(shù)據(jù)差距較大就有經(jīng)銷(xiāo)商造假嫌疑，重點(diǎn)查處）。 （ 4）、按照系統(tǒng)分析銷(xiāo)量完成情況分析匯報(bào)（ KA 主管和省經(jīng)理） ＿＿月份重點(diǎn)客戶(hù)系統(tǒng)分門(mén)店 業(yè)績(jī)達(dá)成表 中心 達(dá)成店數(shù)明細(xì) 目標(biāo)業(yè)績(jī) 實(shí)際完成業(yè)績(jī) 達(dá)成百分比 城市 系統(tǒng) 店鋪名稱(chēng) （四）、對(duì)客戶(hù) KA 人員管理 （ 1）、市場(chǎng)每月反饋客戶(hù) 07年 KA 組織人員情況進(jìn)行分析人員是否到位。 —— 市場(chǎng) KA人員反饋表 KA 主管和省經(jīng)理姓名及聯(lián)系方式： 談判人員名單： 市場(chǎng) 重點(diǎn)客戶(hù)明細(xì) 業(yè)務(wù)員（姓名） 促銷(xiāo)員（幾人） （ 2）、規(guī)范市場(chǎng)市場(chǎng) KA 專(zhuān)員嚴(yán)格按照大店行程拜訪(fǎng)表拜訪(fǎng)門(mén)店，詳細(xì)填寫(xiě)大店客戶(hù)資料卡（附件 14 以深度營(yíng)銷(xiāo)表格為準(zhǔn)）。 （ 3）、市場(chǎng) KA 主管和省經(jīng)理和 KA 專(zhuān)員嚴(yán)格檢查 KA 業(yè)務(wù)員大店行程表和大店客戶(hù)資料卡。 （ 4）、市場(chǎng) KA 專(zhuān)員上報(bào)中心銷(xiāo)量旬報(bào)的數(shù)據(jù)，來(lái)源是業(yè)務(wù)員的大店客戶(hù)資料卡。 （ 5）、市場(chǎng) KA 文員要對(duì)業(yè)務(wù)員每旬上報(bào)的數(shù)據(jù)真實(shí)檢查匯總上報(bào)省辦 KA 專(zhuān)員。 （五）、費(fèi)用規(guī)劃 KA費(fèi)用投入比例 堆頭 /TG端架費(fèi) 多點(diǎn)陳列費(fèi) DM 海報(bào)費(fèi) 產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi) 70% 20% 5% 5% 月 度 KA 陳列費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān) （ 1）、按照（附件 13）審核，單店最高費(fèi)用申請(qǐng)不能超過(guò)銷(xiāo)量的 7%。 （ 2）、參考上月陳列達(dá)標(biāo)情況和費(fèi)用使用情況審核費(fèi)用申請(qǐng)合理性（例如上月堆頭費(fèi)用是 20xx元，突然申申請(qǐng) 5000元），對(duì)疑義費(fèi)用申請(qǐng)電話(huà)直接和市場(chǎng) KA 經(jīng)理溝通原因，并備注說(shuō)明。 （ 3）、審核結(jié)束，整體省區(qū) KA 陳列費(fèi)用不超過(guò) 4% ，上報(bào)KA 主管和省經(jīng)理。 （ 4）、走訪(fǎng)市場(chǎng)檢查和報(bào)給巡查部門(mén)配合檢查費(fèi)用真實(shí)。 （ 5）、每月 8日前對(duì)上月所有陳列費(fèi)用評(píng)估（根據(jù)走訪(fǎng)市場(chǎng)、巡查報(bào)告）（請(qǐng)見(jiàn)附件 24）確認(rèn)市場(chǎng)可以處理的陳列費(fèi)用（例如 ：因?yàn)槎杨^混亂，批復(fù)費(fèi)用為 1000 元，現(xiàn)在只給處理 500元），下發(fā)到各市場(chǎng)，讓市場(chǎng)反饋之后再次評(píng)估報(bào)中心 KA 主管和省經(jīng)理。 （ 6）、 KA 主管和省經(jīng)理審核后報(bào)中心財(cái)務(wù)作為上月陳列費(fèi)用 處理的依據(jù)。 DM海報(bào)活動(dòng)和產(chǎn)品促照銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)嚴(yán)格把關(guān) （ 1）、和正常陳列費(fèi)用一起申請(qǐng)，對(duì)疑義費(fèi)用申請(qǐng)電話(huà)直接和市場(chǎng) KA 經(jīng)理溝通原因，并備注說(shuō)明。（例如 07 年費(fèi)用申請(qǐng)常州市場(chǎng)還有冰桶陳列費(fèi)用申請(qǐng)，這些費(fèi)用堅(jiān)決否定） （ 2）、審核結(jié)束，上報(bào) KA主管和省經(jīng)理。 （ 3）、活動(dòng)開(kāi)始市場(chǎng)照片反饋，確認(rèn)費(fèi)用投入終端。 （ 4）、走訪(fǎng)市場(chǎng)和 報(bào)巡查部門(mén)給與配合檢查費(fèi)用真實(shí)。 （六）、每月賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)和省辦重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)來(lái)源市場(chǎng)上報(bào)和采購(gòu)給的數(shù)據(jù) 按照負(fù)責(zé)的系統(tǒng)，作數(shù)據(jù)分析報(bào)告，上報(bào) KA 主管和省經(jīng)理，聽(tīng)取 KA 主管和省經(jīng)理意見(jiàn)修改分析報(bào)告。（見(jiàn)附件 3和附件 23 數(shù)據(jù)分析模板）重點(diǎn)分析銷(xiāo)量完成和費(fèi)用投入，制定下一步工作方向和方案。 和采購(gòu)分析共享數(shù)據(jù)分析報(bào)告。 省區(qū)數(shù)據(jù)分析報(bào)告重點(diǎn)分析銷(xiāo)量完成情況、賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用投入占比、品項(xiàng)貢獻(xiàn)占比，制定下一步工作方向和方案，上報(bào)KA 主管和省經(jīng)理。 （七）、市場(chǎng)指導(dǎo) 走訪(fǎng)市場(chǎng)之前對(duì)市場(chǎng) KA 數(shù)據(jù)進(jìn) 行分析，品項(xiàng)達(dá)標(biāo)情況，銷(xiāo)量業(yè)績(jī)分析，四個(gè)堆頭、面包房多點(diǎn)陳列達(dá)成情況分析， 貨架第一陳列達(dá)標(biāo)情況分析，費(fèi)用批復(fù)情況。 走訪(fǎng)市場(chǎng)： （ 1）、 A類(lèi)市場(chǎng) 5天， 2天用于走訪(fǎng)市場(chǎng)， 1天用于分析市場(chǎng)問(wèn)題，制定整改方案， 2天參與整個(gè)市場(chǎng)的整改； （ 2）、 類(lèi)市場(chǎng) 4 天， 2 天用于走訪(fǎng)市場(chǎng)，半天用于分析市場(chǎng)問(wèn)題，制定整改方案， 1天半用于參與市場(chǎng)整改； （ 3）、 類(lèi)市場(chǎng) 3 天， 1 天半用于走訪(fǎng)市場(chǎng)，半天用于分析市場(chǎng)問(wèn)題，制定整改方案； 1天用于參與市場(chǎng)整改； 協(xié)同拜訪(fǎng)，按照業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)路線(xiàn)走訪(fǎng)完市場(chǎng)所有重點(diǎn)客戶(hù)。（協(xié)同拜訪(fǎng)按照附件 14 拜訪(fǎng)） 對(duì)促銷(xiāo)員促銷(xiāo)話(huà)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)、對(duì)業(yè)務(wù)員賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行圖和位置（堆頭、貨架陳列位置）搶占現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)員按照堆頭標(biāo)準(zhǔn)和中心處理費(fèi)用原則（見(jiàn)附件 17）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 詳細(xì)記錄走訪(fǎng)數(shù)據(jù)（見(jiàn)附件 14） 對(duì)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況做出分析報(bào)告（包括堆頭位置、堆頭標(biāo)準(zhǔn)、品項(xiàng)數(shù)量和公司要求差距、產(chǎn)品日期、活動(dòng)執(zhí)行、形象裝飾、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員報(bào)表填寫(xiě)情況、動(dòng)手能力） ,做出整改方案，上報(bào)中心 KA 主管和省經(jīng)理 與經(jīng)銷(xiāo)商 \城市經(jīng)理 \市場(chǎng) KA 經(jīng)理溝通整改方案。 參與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改。 （八）、日期管理（按照深度營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)規(guī)定 執(zhí)行） （九）、品項(xiàng)規(guī)劃落實(shí) 按照公司要求品項(xiàng)全部進(jìn)店銷(xiāo)售。 對(duì)每個(gè)市場(chǎng)上報(bào)的門(mén)店進(jìn)店品項(xiàng)鋪市表分析（見(jiàn)附件 18），對(duì)沒(méi)有進(jìn)店品項(xiàng)和市場(chǎng)溝通進(jìn)店排期，是中心重點(diǎn)連鎖賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)由中心 KA 談判進(jìn)場(chǎng)。其余賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)制要求客戶(hù)按照排期談判進(jìn)場(chǎng)，否則按照中心制度考核。 （十）、參與打造省區(qū)樣板市場(chǎng) 選定省區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng) 分析賣(mài)場(chǎng)需要投入的資源，確定每家門(mén)店制作的項(xiàng)目，投入的費(fèi)用 和經(jīng)銷(xiāo)商共同打造 KA樣板市場(chǎng)，樹(shù)立榜樣，在省區(qū)進(jìn)行大力宣傳，學(xué)習(xí) 六 、 通路行銷(xiāo) 專(zhuān)員崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè) 第 一部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)職責(zé) 第二部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)技能 第一部分：行銷(xiāo)專(zhuān)員的行銷(xiāo)職能： （一）、執(zhí)行和規(guī)劃行銷(xiāo)推廣活動(dòng)職責(zé) ： 總部規(guī)劃大型活動(dòng)在華東銷(xiāo)售中心的執(zhí)行工作； 區(qū)域數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品推廣策略制定和實(shí)施工作； 華東區(qū)域行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作； 具體地區(qū)市場(chǎng)和個(gè)別市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行工作； （二）、市場(chǎng)形象建設(shè)職責(zé)： 常規(guī)廣宣物料的投放工作； 總部廣促物料的投放工作； 太陽(yáng)傘的投放的投放工作； 形象店、店招的投放工作；